Πώς να δημιουργήσετε το franchise με το κλειδί στο χέρι;

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Σήμερα ακούμε συχνά για το πώς ένα άλλο επιτυχημένο επιχειρηματικό έργο άρχισε να πουλά το δικό του franchise. Φαίνεται ότι μόνο αυτό το μοντέλο μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Φυσικά, αυτό δεν ισχύει.

Ωστόσο, εξακολουθεί να υπάρχει κάτι ιδιαίτερο σχετικά με τη δημιουργία του δικού σας franchise. Δεν είναι τυχαίο που πολλές εταιρείες προσπαθούν πραγματικά να προσελκύσουν συνεργάτες για να αναπτύξουν το εμπορικό σήμα τους και να επεκτείνουν το δίκτυο των γραφείων αντιπροσωπείας τους. Σχετικά με το πώς να δημιουργήσετε το δικό σας franchise και γιατί πρέπει να προσπαθήσετε για αυτό, θα πούμε σε αυτό το άρθρο.

Γενικές πληροφορίες

Για αρχή, θα διευκρινίσουμε τι ακριβώς εννοείται με τον όρο «franchise» και ποια οφέλη λαμβάνουν ο πωλητής και ο αγοραστής από αυτόν. Έτσι, αυτή η κατηγορία αντιπροσωπεύεται από ένα επιχειρηματικό μοντέλο που περιλαμβάνει τη μεταβίβαση του δικαιώματος χρήσης μιας γνωστής επωνυμίας (και, επομένως, της φήμης της), της τεχνολογίας, ακόμη και της εμπειρίας μιας εταιρείας που πουλά ένα franchise στο πρόσωπο που το αποκτά..

Έτσι, η έννοια υποδηλώνει έναν ειδικό τύπο σχέσης αστικού δικαίου που λαμβάνει χώρα συχνά στην πράξη (δηλαδή στην οικονομική δραστηριότητα).

Ποιες εταιρείες προσφέρουν τις εκπτώσεις;

Πιο συχνά, όταν ρωτάς τον μέσο άνθρωπο για τα παραδείγματα επιτυχημένων franchise που γνωρίζει,σε απάντηση, μπορείτε να ακούσετε: "McDonald's!" Αυτή είναι πραγματικά η πιο διάσημη εταιρεία σήμερα, που παρέχει την ευκαιρία να εργαστεί με τη δική της επωνυμία. Ωστόσο, απέχει πολύ από το μοναδικό.

Στη Ρωσία, υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός μικρών εταιρειών που δίνουν το δικαίωμα να ανοίξουν το γραφείο αντιπροσωπείας τους με την επωνυμία τους. Αυτό που είναι πιο ενδιαφέρον, τέτοιες σχέσεις μπορούν να προκύψουν σε οποιονδήποτε τομέα των επιχειρήσεων: εστιατόρια και καφετέριες, εργαστήρια αυτοκινήτων, προσωπικές υπηρεσίες, ανάπτυξη λογισμικού κ.λπ. Στην πραγματικότητα, ο κατάλογος των περιοχών όπου παραχωρούνται τα δικαιώματα εργασίας με ψεύτικο όνομα είναι πολύ μεγάλος: η συντριπτική πλειονότητα των εταιρειών με περιφερειακό δίκτυο προσελκύει συνεργάτες για να επιταχύνει την αύξηση του αριθμού των υποκαταστημάτων τους προκειμένου να αυξηθεί ο αριθμός πελατών πιστών στην επωνυμία.

Πώς να γίνετε πελάτης;

Ένα άτομο που θέλει να αποκτήσει το δικαίωμα ανοίγματος κάτω από μια συγκεκριμένη επωνυμία πρέπει να λάβει ορισμένα συγκεκριμένα βήματα για να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις (εάν υπάρχουν). Η ακαμψία των κριτηρίων με τα οποία μια εταιρεία επιλέγει έναν αγοραστή εξαρτάται από το επίπεδο εισοδήματος και τη δημοτικότητά της στην αγορά. Μια μεγαλύτερη επιχείρηση χρεώνει υψηλότερη εφάπαξ (αρχική) αμοιβή και επίσης χρεώνει υψηλότερα δικαιώματα εκμετάλλευσης (μια επαναλαμβανόμενη αμοιβή που εκφράζεται ως κατ' αποκοπή ποσό μετρητών ή ως ποσοστό του εισοδήματος που εισπράττει ο αγοραστής).

Επομένως, εάν ψάχνετε πώς να δημιουργήσετε το δικό σας franchise, θα πρέπει να πλοηγηθείτε και να εγκαταστήσετε γιααγοραστές αυτές τις επιλογές. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να κατανοήσετε πόσο ελκυστική είναι η επιχείρησή σας, πόσα άτομα θα θέλουν να αποκτήσουν το δικαίωμα να συνεργαστούν με την επωνυμία σας και πόσα θα είναι διατεθειμένα να πληρώσουν.

Στόχοι εκπτώσεων

Αναζητώντας απαντήσεις στο ερώτημα πώς να δημιουργήσετε το δικό σας franchise, πρέπει να αποφασίσετε σε ποιο μοντέλο θέλετε να εστιάσετε. Με απλά λόγια, αναρωτηθείτε: γιατί το πουλάτε; Τι επιδιώκεις, τι θέλεις να πετύχεις;

Υπάρχουν δύο πιο συνηθισμένοι στόχοι που μπορείτε να επιδιώξετε. Το πρώτο είναι να αυξήσετε τη δημοτικότητα της επωνυμίας σας, να επεκτείνετε την επιχείρησή σας. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι απαραίτητο να καθοριστούν τιμές για το franchise που να είναι αποδεκτές από πιθανούς πελάτες, να προσφέρουμε στους συνεργάτες διάφορα υλικά υποστήριξης και ίσως ακόμη και να πραγματοποιήσουμε εκπαίδευση, εκπαιδεύσεις και μαθήματα. Κάνοντας όλα αυτά, θα καταλάβετε πώς να δημιουργήσετε ένα μακροπρόθεσμο και προσανατολισμένο στην ανάπτυξη franchise της επιχείρησής σας.

Ο δεύτερος τρόπος είναι να κερδίσετε χρήματα. Οι εταιρείες που το ακολουθούν επιδιώκουν να επωφεληθούν από τους πελάτες θέτοντας τα υψηλότερα δυνατά εφάπαξ και δικαιώματα εκμετάλλευσης, ενώ δεν δίνουν προσοχή στην εκπαίδευση των συνεργατών τους. Αυτή είναι, φυσικά, μια πιο βραχυπρόθεσμη στρατηγική, καθώς είναι απίθανο να σας πάει πολύ μακριά. Πολύ σύντομα μπορεί να συμβεί να κλείσουν οι συνεργάτες σας ή απλά κανείς δεν θα αγοράσει το franchise λόγω της χαμηλής ελκυστικότητάς του.

Δικό παράδειγμα

Ένα άλλο σημαντικό στοιχείο για κάθε σωστό πωλητήστην επωνυμία σας - αυτό είναι ένα παράδειγμα της επιτυχίας της εταιρείας σας. Μπορείτε να σκεφτείτε τη δημιουργία ενός κύριου franchise μόνο εάν έχετε φτάσει σε ορισμένα ύψη σε αυτόν τον τομέα και γνωρίζετε πώς λειτουργεί αυτό το τμήμα της επιχείρησης. Μόνο δείχνοντας με το δικό σας παράδειγμα ποια κέρδη μπορεί να λάβει ο αγοραστής, μπορείτε να τον ενδιαφέρετε. Σε κάθε άλλη περίπτωση, η προσφορά σας δεν θα είναι ελκυστική: ποιος θα αγοράσει ένα "καλάμι" από έναν ψαρά που ο ίδιος δεν ξέρει πώς να ψαρεύει με αυτό;

Νομικό στοιχείο

Μην ξεχνάτε τα συμβόλαια, τις δεσμεύσεις και τη βαρετή νομική γραφειοκρατία. Με τη σύναψη μιας συμφωνίας franchise, στην πραγματικότητα μοιράζεστε τη φήμη της επωνυμίας σας με κάποιον. Σε κάποιο βαθμό βάζετε σε κίνδυνο την επιχείρησή σας προσφέροντας αυτή τη μορφή συνεργασίας. Προσοχή λοιπόν.

Πώς να συμπεριφέρεστε στον αγοραστή, θα το πούμε λίγο παρακάτω. αλλά αν θέλετε να δημιουργήσετε μόνοι σας ένα franchise με το κλειδί στο χέρι, επικοινωνήστε με δικηγόρους για βοήθεια σχετικά με μια σύμβαση. Μετά από όλα, έχοντας μια έτοιμη επιχείρηση, μπορείτε ήδη να πουλήσετε το δικαίωμα χρήσης του ονόματός του. Αρκεί να βρείτε έναν αγοραστή και να συμφωνήσετε μαζί του για το πόσα θα σας πληρώσει και πώς θα πρέπει να διεξάγει την επιχείρησή του με την επωνυμία σας (εάν υπάρχει).

Εάν το άτομο που αγόρασε αυτά τα δικαιώματα από εσάς παραβιάζει τους όρους της σύμβασης, το τελευταίο θα πρέπει να προβλέψει έναν μηχανισμό για την επιβολή κυρώσεων σε έναν τέτοιο αγοραστή. Μην σπαταλάτε χρήματα για νομικές συμβουλές σχετικά με αυτό το θέμα. Πιστέψτε με, θα κοστίσει περισσότερο η προστασία της φήμης της εταιρείας σας.

Έλεγχος αγοραστών

Εάν θέλετε να δημιουργήσετε ένα franchise με το κλειδί στο χέρι, μην ξεχνάτε τα κριτήρια για την επιλογή των αγοραστών συνεργατών σας. Ελέγξτε τι έκανε το άτομο, πόσο επιτυχημένος ήταν πριν, έχει τα απαραίτητα επιχειρηματικά προσόντα, γνώσεις και δεξιότητες; Έχει αρκετούς πόρους για να μπει σε αυτήν την επιχείρηση;

Όλα αυτά είναι απαραίτητα, καταρχάς, για να επιλέξετε ένα αξιόπιστο άτομο που μπορεί να του εμπιστευτείτε το δικαίωμα να συνεργαστεί με την επωνυμία σας. και δεύτερον, με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να επιλέξετε έναν συνεργάτη που θα κερδίσει για λογαριασμό σας και, ταυτόχρονα, να μοιραστεί τα κέρδη του μαζί σας. Επιπλέον, θα αντιπροσωπεύει την επιχείρησή σας σε άλλες περιοχές, οπότε να είστε προσεκτικοί μαζί του. Πραγματοποιήστε τον μέγιστο αριθμό ελέγχων, συμπεριλαμβανομένων - αφού αρχίσετε να εργάζεστε μαζί. Εάν θέλετε να μάθετε πώς να δημιουργήσετε ένα franchise μόνοι σας, είναι σημαντικό να νοιάζεστε για την ποιότητα της δουλειάς του αγοραστή.

Αναζήτηση συνεργατών

Έχουμε ήδη σημειώσει ότι για να σκεφτείτε να πουλήσετε ένα franchise, πρέπει να έχετε τη δική σας επιχειρησιακή επιχείρηση. Επιπλέον, πρέπει να είναι επιτυχημένη και ευημερούσα - έτσι ώστε ο αγοραστής να δει τι αποτελέσματα μπορεί να επιτύχει ο ίδιος. Επιπλέον, εάν θέλετε να δημιουργήσετε ένα franchise με το κλειδί στο χέρι στο Tyumen (ή σε οποιαδήποτε άλλη πόλη), χρειάζεστε διαφήμιση. Ποιος θα είναι ο επιχειρηματίας που θα συνάψει συμφωνία συνεργασίας μαζί σας; Ποιος θα πληρώσει για να συνεργαστεί με την επωνυμία σας;

Υπάρχουν πολλές επιλογές εδώ. Μπορείτε να συμμετάσχετε σε διάφορες εκθέσεις franchise που πραγματοποιούνται τακτικά μεταξύ εκπροσώπων επιχειρήσεων. Μάθετε πώς να δημιουργήσετε το δικό σαςfranchise, μπορείτε να κάνετε αίτηση εκεί και να προσφέρετε την επιχείρησή σας.

Μπορείτε επίσης να υποδείξετε στα καταστήματα σας πληροφορίες ότι το δικαίωμα συνεργασίας με την επωνυμία σας πωλείται. Έτσι, ο καθένας θα μπορεί να επικοινωνήσει με τα στοιχεία επικοινωνίας που παρείχατε και να μάθει τι πρέπει να κάνει για να ξεκινήσει. Τέλος, μπορείτε να υποβάλετε πληροφορίες για την επιχείρησή σας σε ειδικούς καταλόγους στο Διαδίκτυο.

Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο στο πώς να δημιουργήσετε το δικό σας franchise. Είναι πολύ πιο δύσκολο να ξεκινήσεις μια επιχείρηση που θα είναι κερδοφόρα να διανείμεις με αυτόν τον τρόπο. Και, φυσικά, μετά από αυτό μπορεί να είναι δύσκολο να βρείτε συνεργάτες πρόθυμους να επενδύσουν στο έργο σας και να συνεργαστούν μαζί σας.

Γενικά, το βήμα για την ανάπτυξη του franchise σας είναι πολύ τολμηρό και ταυτόχρονα πολλά υποσχόμενο. Καλή επιτυχία σε εσάς!