Πώς να διαφημίζεστε στο Διαδίκτυο και πώς πρέπει να είναι; Τι το κάνει να αποφέρει τεράστια κέρδη στον ιδιοκτήτη του;

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Η δήλωση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας σε ένα εκατομμυριοστό στρατό πιθανών αγοραστών που χρησιμοποιούν το πλαίσιο είναι πολύ βολικό, καθώς εξοικονομεί χρόνο και ελαχιστοποιεί το κόστος. Μπορείτε να δημοσιεύσετε μια δωρεάν διαφήμιση στο Διαδίκτυο σε έναν ή περισσότερους ιστότοπους και σε λίγα λεπτά θα δείτε έναν μετρητή του αριθμού των επισκεπτών που έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον. Φαίνεται ότι η δουλειά έχει γίνει, υπολογίζουμε το κέρδος. Ωστόσο, τις περισσότερες φορές το αποτέλεσμα δεν εμφανίζεται τόσο γρήγορα όσο θα θέλαμε και όχι στον όγκο όπως είχε προγραμματιστεί. Ή μια άλλη κατάσταση: δεν είχαμε χρόνο να ανανεώσουμε τη σελίδα και η πρώτη κλήση από έναν ενδιαφερόμενο έχει ήδη εμφανιστεί στο Skype. Τι επηρεάζει την απόδοση;

Δεν είναι αυτό που πωλείται αυτό που έχει σημασία, αλλά πώς γίνεται

Η χαμηλή ανταπόκριση σε ένα δημοσιευμένο μήνυμα σχετικά με ένα προϊόν (υπηρεσία) είναι αποτέλεσμα προσπάθειας. Ναι, δεδομένων των ευκαιριών που υπάρχουν στο δίκτυο, αυτή η διαδικασία δεν απαιτεί πολύ χρόνο. Ωστόσο, ακόμη και με ελάχιστο κόστος, πρέπει να λάβετε υπόψη ορισμένες αποχρώσεις, τις περισσότερες φορές αναφέρονται ως μυστικά πωλήσεων. Πριν αποφασίσετε πώς και πώς να διαφημιστείτε στο διαδίκτυο, κάντε τα εξής:

• πουλήστε πρώτα τον εαυτό σας;
• τότε πουλήστε τον κατασκευαστή;
• πρότεινε αποτέλεσμα.

Όσο περίεργο κι αν ακούγεται, αλλά τελικά είναι απαραίτητο να προσφέρουμε όχι ένα προϊόν (υπηρεσία), αλλά ένα αποτέλεσμα, μια λύση στην κατάσταση. Και πρέπει να το κάνετε αυτό μέσω της σωστής σχεδίασης και σύνθεσης του περιβάλλοντος.

Το καλύτερο εργαλείο μάρκετινγκ είναι ο εαυτός σας

Η πώληση του εαυτού ξεκινά από τη στιγμή που ο χρήστης (πωλητής) διαβάζει στην κύρια σελίδα του ιστότοπου πώς να τοποθετήσει μια διαφήμιση στο Διαδίκτυο δωρεάν και συμπληρώνει βήμα προς βήμα τη φόρμα εγγραφής. Ένα σημαντικό σημείο είναι η εισαγωγή των προσωπικών πληροφοριών και ο αριθμός των επαφών. Σημειώνεται σωστά ότι όσοι πωλητές έχουν φωτογραφία στο προφίλ τους, πλήρως συμπληρωμένα προσωπικά στοιχεία και ενεργές επαφές είναι πιο επιτυχημένοι. Γιατί; Επειδή το προφίλ, το οποίο επεξεργάστηκε κατά την εγγραφή, προκαλεί ένα αίσθημα εμπιστοσύνης, υποδηλώνει τη σοβαρότητα των προθέσεων του ιδιοκτήτη.

Αφού μεταδοθούν οι πληροφορίες για το προϊόν (υπηρεσία), πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι καθορισμένες επαφές λειτουργούν 24 ώρες την ημέρα. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, παρακαλώτο αμέσως. Ο σκοπός αυτού του βήματος είναι να γίνετε διακριτικοί απέναντι στους άλλους χωρίς να ξεχνάτε τον εαυτό σας. Αυτή η προσέγγιση από την πλευρά του πωλητή εμπνέει εμπιστοσύνη, πράγμα που σημαίνει ότι λειτουργεί για ένα θετικό αποτέλεσμα.

Δώστε στον πελάτη αυτό που θέλει

Ο πωλητής πρέπει να σκεφτεί εκ των προτέρων πώς να τοποθετήσει μια διαφήμιση στο Διαδίκτυο από την οπτική γωνία του αγοραστή. Για να το κάνετε αυτό, αρκεί να απαντήσετε μόνοι σας στην ερώτηση: τι θα ήθελα να δω στην περιγραφή, αναζητώντας αυτό που χρειάζομαι; Απαντήστε το όταν περιγράφετε το προϊόν/την υπηρεσία σας. Τι δίνει; Εγγυήσεις. Οι χρήστες του Διαδικτύου φοβούνται μην εξαπατηθούν. Δεν αρκεί να δείτε τη λέξη "Εγγυώμαι", πρέπει να υποστηρίζεται με επιχειρήματα.

Το αντικείμενο πώλησης, εκτός από τα εξωτερικά δεδομένα (φωτογραφία), πρέπει να έχει μια περιγραφή για το πώς λύνει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα, πόσο γρήγορα, ποιο είναι το επίπεδο ποιότητας. Σε τρεις ή τέσσερις προτάσεις, αναφέρετε τον κατασκευαστή, αναφερόμενος στη μάρκα. Εάν η επωνυμία δεν είναι πολύ γνωστή, τότε αξίζει να προσθέσετε μερικές προτάσεις για τα σχετικά προϊόντα του κατασκευαστή.

Η ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών επιβεβαιώνεται από την εργασιακή εμπειρία στην επιχείρηση, τις σπουδές, τις προσωπικές εξελίξεις. Πριν δημοσιεύσετε μια αγγελία στο Διαδίκτυο, δημιουργήστε πολλά σαρωμένα αντίγραφα εκπαιδευτικών εγγράφων ή αρχείων απασχόλησης, επισυνάψτε γραπτές αναφορές από πελάτες. Περιγράψτε αναλυτικά όλα όσα περιλαμβάνει η προσφερόμενη υπηρεσία. Αυτό θα λειτουργήσει εξαιρετικά για ένα γρήγορο αποτέλεσμα.

Η ανταμοιβή είναι ευθέως ανάλογη με την προσπάθεια που καταβάλλεται

Ένα άλλο σημαντικό σημείο είναι το κόστος. Ένα χονδροειδές λάθος κάνουν αυτοί που πιστεύουν ότι αν τοποθετήσετε μια διαφήμιση δωρεάν μέσω Διαδικτύου, τότε μπορείτε να ορίσετε την τιμή που σας αρέσει. Η τιμή, φυσικά, είναι εθελοντική και δεν εξαρτάται από τον τρόπο παρουσίασης των πληροφοριών. Ωστόσο, πρέπει να είναι λογικό. Κατάσταση: δύο προσφορές με σχεδόν την ίδια προσέγγιση παρουσιάζονται προς πώληση, η διαφορά είναι μόνο στο κόστος. Ο αγοραστής προτιμά αυτό με την υψηλότερη τιμή. Τι είναι αυτό, λάθος; Οχι. Απλώς σε μια πιο «ακριβή» εκδοχή αναφέρεται συνοπτικά και ξεκάθαρα από τι είναι κατασκευασμένο, τι περιλαμβάνει και τι όφελος αντιπροσωπεύει για τον αγοραστή. Όλοι αγαπούν τα οφέλη από κάτι! Δώστε το σε πιθανούς αγοραστές και δεν θα σας αφήσουν να περιμένετε.

Όταν ο πωλητής είναι ο κύριος του εαυτού του στο διαδίκτυο

Όσοι δεν ξέρουν πώς να τοποθετούν μια διαφήμιση στο Διαδίκτυο, ή μάλλον, δεν θέλουν να αφιερώσουν χρόνο στην αναζήτηση, την εγγραφή, την εκπλήρωση των προϋποθέσεων των διαχειριστών πύλης, θα πρέπει να σκεφτούν τη δημιουργία μιας προσωπικής δωρεάν σελίδας. Δημιουργείται στο Google ή στο Yandex. Disk με τη μορφή κανονικού εγγράφου. Αφού τοποθετηθούν όλες οι πληροφορίες σχετικά με το προϊόν, το έγγραφο αποθηκεύεται. Με τη βοήθεια εργαλείων για την εργασία με ένα αρχείο, παρέχεται πρόσβαση σε όλους τους χρήστες του Διαδικτύου και σε ένα δευτερόλεπτο, εκατομμύρια άνθρωποι που βρίσκονται σε αυτούς τους πόρους βλέπουν ένα νέο έγγραφο στα αρχεία τους.

Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αλλάξετε πληροφορίες άπειρες φορές, να δημιουργήσετε ολόκληρα μπλοκ διαφημίσεων με συνδέσμους σε πόρους τρίτων και χωρίς αυτούς, να προσθέσετε και να επεξεργαστείτε εικόνες. Η αλλαγή των πληροφοριών είναι δικαίωμα του πωλητή, αλλά η ποιότητα πρέπει να παραμείνει αμετάβλητη.