FMCG - τι είναι; Η αγορά FMCG και τα μυστικά του μάρκετινγκ

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:24

Έχετε παρατηρήσει ποτέ πώς, στέκεστε σε μια μεγάλη ουρά στο σούπερ μάρκετ, άθελά σας πιάνετε έναν δίσκο που βρίσκεται στο ταμείο για μια σοκολάτα ή τσίχλα, τα οποία αποστέλλονται με ασφάλεια στο καλάθι με τα παντοπωλεία σας; Αυτή τη στιγμή, χωρίς να το καταλάβετε, βρίσκεστε σε ένα τέχνασμα μάρκετινγκ και ως εκ τούτου επιταχύνετε τον κύκλο εργασιών των κεφαλαίων στον τομέα των FMCG. "Τι είναι αυτό?" - εσύ ρωτάς. Προϊόντα που όλοι συναντάμε τακτικά και τα χρειαζόμαστε συνεχώς. Αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει να απαντήσετε στην ερώτηση σχετικά με αυτό το προϊόν με περισσότερες λεπτομέρειες.

Πώς να αναγνωρίσετε τα προϊόντα FMCG;

Από τα αγγλικά, η συντομογραφία μεταφράζεται ως "ταχέως κινούμενα καταναλωτικά αγαθά". Με απλά λόγια, αυτό αγοράζουμε συνεχώς και πολύ συχνά λόγω γρήγορης κατανάλωσης. Χαρακτηρίζονται από τρία κύρια χαρακτηριστικά:

• χαμηλό κόστος;
• γρήγορη υλοποίηση;
• χρήση για σύντομο χρονικό διάστημα.

Όλα τα προϊόντα που εμπίπτουν σε αυτές τις παραμέτρους είναι FMCG. Τι είναι αυτά τα αγαθά; Πρώτα από όλα, προϊόντα με περιορισμένη διάρκεια ζωής (γαλακτοκομικά, προϊόντα αρτοποιίας) και ταχείας κατανάλωσης (τσιγάρα, ποτά, σοκολάτες, αλκοόλ). Επιπλέον, αυτή η ομάδα περιλαμβάνει όλα τα οικιακά χημικά (σκόνες, οδοντόκρεμες, σαπούνι) και καλλυντικά, χάρτινα και πλαστικά σκεύη, κάθε είδους μπαταρίες, λαμπτήρες και άλλα.

Χαρακτηριστικά της αγοράς FMCG

Σε αντίθεση με τα διαρκή αγαθά, το FMCG είναι πολύ φθηνότερο και επομένως, για να κερδίσουν χρήματα, οι εταιρείες σε αυτόν τον τομέα πρέπει να διατηρούν συνεχώς υψηλό κύκλο εργασιών. Η συχνότητα αγορών καθημερινών αγαθών με αρκετά χαμηλό κόστος είναι η βάση για την επίτευξη καλών κερδών.

Ταυτόχρονα, στο FMCG, όπως σε καμία άλλη περιοχή, υπάρχει ο υψηλότερος και σκληρότερος ανταγωνισμός για μια θέση κάτω από τον ήλιο. Γι' αυτό είναι αδύνατο να κάνετε λάθος στην επιλογή της σωστής στρατηγικής μάρκετινγκ, πολιτικής τιμολόγησης, πρέπει να κρατάτε συνεχώς το δάχτυλό σας στον παλμό, ενώ αναζητάτε νέα προϊόντα για να κυκλοφορήσετε στην αγορά.

Το σούπερ μάρκετ είναι το καλύτερο μέρος για FMCG

Τη μεγαλύτερη δημοτικότητα στην πώληση αυτού του είδους αγαθών έχουν κερδίσει οι αγαπημένες σε όλους σήμερα αλυσίδες λιανικής FMCG, με άλλα λόγια, τα σούπερ μάρκετ. Ήταν αυτά τα καταστήματα αυτοεξυπηρέτησης που αποδείχθηκαν σε θέση να πωλούν αποτελεσματικά καθημερινά προϊόντα χάρη στα ακόλουθα στοιχεία:

• ευρύ εύροςαγαθά;
• σχετικά χαμηλό κόστος παραγωγής;
• όλες οι κύριες κατηγορίες προϊόντων είναι πάντα σε απόθεμα (συνεχής αναπλήρωση).

Επιπλέον, ο ικανός σχεδιασμός της τοποθέτησης αγαθών σε όλο το σούπερ μάρκετ (μια καλά μελετημένη στρατηγική μάρκετινγκ) διεγείρει την υψηλή καταναλωτική δραστηριότητα. Στο πλαίσιο του δικτύου συναλλαγών εφαρμόζεται πιο εύκολα η αρχή των παρορμητικών αγορών. Έχετε αναρωτηθεί ποτέ γιατί μια βιτρίνα με σοκολάτες, γλειφιτζούρια και τσίχλες βρίσκεται πάντα στο ταμείο και τα ράφια με ψωμί βρίσκονται συνήθως στο πίσω μέρος του καταστήματος (για να τα φτάσετε, θα πρέπει ακούσια να περάσετε μπροστά από άλλα αγαθά); Όλα αυτά δεν είναι ατύχημα, αλλά ένα τέχνασμα μάρκετινγκ, πολύ δημοφιλές στο FMCG. Τι δίνει; Ευκαιρία να αυξήσετε τις πωλήσεις και να κερδίσετε σε συνθήκες χαμηλών τιμών προϊόντων.

Δυνατότητες άσκησης πολιτικής μάρκετινγκ στη σφαίρα FMCG

Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα του μάρκετινγκ σε αυτόν τον τομέα περιλαμβάνουν:

• συνεχής αύξηση του κύκλου εργασιών (όταν κάθε μεμονωμένο προϊόν είναι φθηνό, μόνο ένα σημαντικό ποσό πωλήσεων μπορεί να αποφέρει υψηλά κέρδη);
• το πιο σημαντικό μέρος της δουλειάς είναι να δουλεύεις με το μυαλό του καταναλωτή (εδώ είναι σημαντικό να διεγείρεις στους αγοραστές μια σταθερή και συχνά ασυνείδητη επιθυμία να αγοράσουν ένα προϊόν, να δημιουργήσεις την ανάγκη για αυτό).
• δύο πράγματα είναι σημαντικά - το μέρος όπου εκτίθενται τα αγαθά (ράφια στο σούπερ μάρκετ) και η πίστη των καταναλωτών (πρέπει να μπορείτε να τραβήξετε την προσοχή τους, να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους).

Έτσι για να επιβιώσετε σε μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων καθημερινάκατανάλωση και υψηλός ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα, θα πρέπει να εργάζεστε σκληρά και συνεχώς, αναζητώντας συνεχώς νέα προϊόντα προς πώληση και νέα μυστικά μάρκετινγκ, να διατηρήσετε ένα αποδεκτό επίπεδο τιμών και να αυξήσετε τον τζίρο.

Πραγματικότητα αγοράς FMCG

Στην Αμερική και τη Δυτική Ευρώπη, η αγορά FMCG υπάρχει εδώ και πολύ καιρό και είναι σημαντικά μπροστά από τη ρωσική αγορά όσον αφορά την ανάπτυξη και την οργάνωση. Η κατηγορία FMCG στη Ρωσία άρχισε να διαμορφώνεται λίγο πολύ στη μετασοβιετική εποχή. Ταυτόχρονα, μια από τις πρώτες εταιρείες που άρχισαν να κατακτούν τη ρωσική αγορά αγαθών γρήγορης κατανάλωσης ήταν η εταιρεία "MARS". Ωστόσο, εξακολουθεί να κατέχει μια από τις ηγετικές θέσεις σε αυτόν τον τομέα σήμερα. Όλοι γνωρίζουν τις μπάρες Snickers ή Bounty, τις σοκολάτες Dove και τα γλυκά Skittles. Ακόμα και τα κατοικίδιά μας καταναλώνουν τα προϊόντα τους, καταβροχθίζοντας τροφές Whiskas ή Pedigree. Όταν αγοράζουμε προϊόντα από διαφορετικές ομάδες και μάρκες, δεν σκεφτόμαστε καν ότι στην πραγματικότητα πολλά από αυτά είναι απλώς διαφορετικές πλευρές ενός συνόλου. Για ορισμένα άλλα προϊόντα που πωλούνται με διαφορετικές μάρκες, μπορούμε να πούμε ότι τα περισσότερα από αυτά ανήκουν σε μία μεγάλη μάρκα (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Αυτό υποδηλώνει ότι η αγορά αυτή κυριαρχείται πρακτικά από ένα μονοπώλιο, με αρκετές από τις μεγαλύτερες εταιρείες να καταλαμβάνουν το μεγαλύτερο μέρος του μεριδίου της. Οι μικρές επιχειρήσεις σε αυτές τις συνθήκες δυσκολεύονται, αλλά μερικές από αυτές βρίσκουν τη θέση τους και υπάρχουν με επιτυχία στη σύγχρονη αγορά FMCG. Τι είναι αυτό,αν όχι μια επιτυχημένη πολιτική μάρκετινγκ που βοηθά να κερδίσουμε (ή να ξανακερδίσουμε) τις καρδιές των καταναλωτών;