2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23
Ποιοι είναι οι δυνητικοί πελάτες; Αυτοί είναι άνθρωποι που χρειάζονται απλώς το προϊόν ή την υπηρεσία σας, απλώς δεν το γνωρίζουν ακόμα. Ο στόχος σας είναι να τους κάνετε πραγματικούς πελάτες.
Φυσικά, η εύρεση πιθανών πελατών δεν είναι εύκολη δουλειά. Επομένως, οι ικανοί διευθυντές το εμπιστεύονται μόνο σε έμπειρους και αποδεδειγμένους υπαλλήλους.
Λοιπόν ποιες είναι οι κύριες μέθοδοι αναζήτησης;
1. Διαφήμιση. Επιχειρήσεις χωρίς αυτό είναι αδύνατη. Είτε ασχολείστε με την πώληση παιχνιδιών είτε την παροχή κομμωτηρίου, τη διεύθυνση ενός καταστήματος υποδημάτων ή την εταιρεία καθαρισμού, οι πιθανοί πελάτες σπάνια βρίσκουν τον εαυτό τους.
Όπως γνωρίζετε, η διαφήμιση είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου, επομένως μην φείδεστε χρήματα για μια καλή διαφημιστική εταιρεία. Ακόμη και μια απλή αλλά ουσιαστική ανακοίνωση στα τοπικά μέσα θα προσελκύσει πολλούς ενδιαφερόμενους.
2. Επικοινωνία μέσω ταχυδρομείου. Επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να βρείτε πελάτες. Ωστόσο, αυτή η μέθοδος απαιτεί προσεκτική μελέτη. Αν απλώς στείλετε ένα σωρό γράμματα και περιμένετε την εισροή αγοραστών, τότε δεν θα περιμένετε το αποτέλεσμα.
Εναλλακτικά, σπάστε τις λίστες των πιθανών πελατών σας σε συγκεκριμένες ομάδες. Αφήστε ένα άτομο να είναι υπεύθυνο για μια ομάδαδιευθυντής εμπορίου. Ένας υπάλληλος μπορεί τακτικά, για παράδειγμα, κάθε Δευτέρα, να στέλνει 10 επιστολές σύμφωνα με τη λίστα του και την Παρασκευή να καλεί τους παραλήπτες και να μάθει τη γνώμη τους.
3. Συμμετοχή σε εκθέσεις, εκθέσεις και συνέδρια. Και τι σας κάνει να πιστεύετε ότι οι υποψήφιοι πελάτες σας δεν παρακολουθούν τέτοιες εκδηλώσεις; Πώς επισκέπτονται! Κατά τη διάρκεια της συμμετοχής σε μία έκθεση, μπορείτε να προσελκύσετε πολύ περισσότερους πελάτες από ό,τι σε έναν μήνα αποστολής.
Επιπλέον, δεν είναι απαραίτητο να συμμετέχετε μόνοι σας σε τέτοιες εκδηλώσεις. Αρκεί να τους ακολουθήσετε και να τους επισκεφτείτε για να αξιοποιήσετε τις μέγιστες ευκαιρίες εύρεσης πελατών.
Λοιπόν, καταλάβαμε πώς να προσελκύσουμε πελάτες. Και πώς να τα αναγνωρίσετε; Όλα είναι πολύ απλά εδώ. Πρώτα πρέπει να ορίσετε το κοινό-στόχο. Εάν πουλάτε παιδικά παιχνίδια, για παράδειγμα, τότε το κοινό σας είναι γονείς και παιδιά. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, το παιδί δεν θα μπορεί να πληρώσει για το παιχνίδι που του αρέσει, επομένως ενδιαφέρεστε μόνο για τους γονείς ως πιθανούς πελάτες.
Ένα από τα μυστικά για να προσελκύσετε πελάτες είναι ο λαμπερός λόγος. Όσοι είναι προικισμένοι με το χάρισμα της πειθούς και είναι σε θέση να περιγράψουν πολύχρωμα οποιοδήποτε προϊόν είναι γεννημένοι πράκτορες πωλήσεων. Έχει επαληθευτεί ότι οι πιθανοί πελάτες είναι πιο πιθανό να «τσιμπήσουν» μια λεκτική περιγραφή παρά μια οπτική αναπαράσταση ενός αντικειμένου. Για το σκοπό αυτό, θα ήταν χρήσιμο να πραγματοποιηθούν εκπαιδεύσεις για διευθυντές εμπορίου. Σε τέτοιες τάξεις, μπορείτε να εκπαιδευτείτε στην περιγραφή διαφόρων προϊόντων (όχι μόνο αυτών που προσφέρετεεσύ).
Και τι να κάνετε όταν ένας πιθανός πελάτης είναι ήδη στο κατώφλι; Αν νομίζετε ότι η πράξη έγινε, κάνετε βαθύ λάθος. Όλα εδώ θα εξαρτηθούν από τον τρόπο που θα του παρουσιάσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Πείτε στον πελάτη ποια οφέλη θα έχει, τι θα αισθανθεί αφού κάνει μια αγορά. Κάθε ένσταση πρέπει να απαντηθεί και να μετατραπεί σε συμφωνία.
Ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές και οι πιθανοί πελάτες σας θα γίνουν πραγματικοί πολύ σύντομα!
Συνιστάται:
Πίνακας απόφασης: τύποι, πιθανοί κίνδυνοι, ανάλυση και συνέπειες
Κάθε δευτερόλεπτο αντιμετώπιζε το πρόβλημα της επιλογής, τη δυσκολία να πάρεις μια απόφαση. Συχνά δεν ξέρουμε πώς να ενεργήσουμε καλύτερα. Η σκέψη μας παίρνει πολύ χρόνο. Πιθανώς, ο καθένας από εμάς θα ήθελε να μάθει πώς να βρίσκει γρήγορα τη σωστή, πιο κερδοφόρα και σωστή λύση. Τα καλύτερα μυαλά στον κόσμο έχουν αναπτύξει μια υπέροχη μέθοδο λήψης αποφάσεων - πίνακες αποφάσεων
Οι μακροπρόθεσμες επενδύσεις είναι Η έννοια, τα είδη, τα χαρακτηριστικά και οι πιθανοί κίνδυνοι των μακροπρόθεσμων επενδύσεων
Είναι κερδοφόρο να επενδύεις χρήματα μακροπρόθεσμα; Υπάρχουν κίνδυνοι για τους επενδυτές; Τι είδους μακροπρόθεσμες επενδύσεις υπάρχουν και πώς να επιλέξετε τη σωστή πηγή μελλοντικού εισοδήματος; Ποια βήματα πρέπει να λάβει ένας επενδυτής για να επενδύσει χρήματα μακροπρόθεσμα με ασφάλεια και κερδοφορία;
Εταιρικός πελάτης. Sberbank για εταιρικούς πελάτες. MTS για εταιρικούς πελάτες
Κάθε προσελκυόμενος μεγάλος εταιρικός πελάτης θεωρείται επίτευγμα για τράπεζες, ασφαλιστικές εταιρείες, τηλεπικοινωνιακούς φορείς. Γι' αυτόν προσφέρουν προνομιακούς όρους, ειδικά προγράμματα, μπόνους για συνεχή εξυπηρέτηση, προσπαθώντας να τον προσελκύσουν και στη συνέχεια να τον κρατήσουν με όλες του τις δυνάμεις
Πώς να προσδιορίσετε την ηλικία ενός κοτόπουλου: πιθανοί τρόποι
Στις πτηνοτροφικές εκμεταλλεύσεις, η υψηλότερη παραγωγή αυγών είναι σημαντική: πρόκειται για ένα αυγό την ημέρα από μία ωοπαραγωγική όρνιθα. Ως εκ τούτου, περιέχουν κοτόπουλα για αυγά μόνο μέχρι ένα χρόνο. Επιπλέον, η παραγωγικότητα μειώνεται σχεδόν κατά δεκαπέντε τοις εκατό ετησίως, και αυτό είναι ασύμφορο για το βιομηχανικό περιεχόμενο. Μια κότα ωοπαραγωγής ενός έτους πηγαίνει για κρέας και δεν τίθεται το ερώτημα πώς να προσδιορίσετε την ηλικία ενός κοτόπουλου. Είναι καλύτερο για τις αρχάριες νοικοκυρές να μάθουν περισσότερα σχετικά με τον τρόπο προσδιορισμού της ηλικίας μιας ωοπαραγωγικής κότας
Επιθεώρηση Εργασίας του Σαράτοφ: τοποθεσία, πιθανοί λόγοι επικοινωνίας
Εάν παραβιαστούν τα δικαιώματα ενός εργαζομένου από τον εργοδότη, τότε μπορεί να υποβάλει καταγγελία στο εδαφικό τμήμα της επιθεώρησης εργασίας. Πρόκειται για ένα εποπτικό όργανο που ιδρύθηκε σε κρατικό επίπεδο, σχεδιασμένο να παρακολουθεί τη συμμόρφωση με το εργατικό δίκαιο από εργοδότες κάθε μορφής ιδιοκτησίας
