Η μήτρα του Porter στο παράδειγμα ενός οργανισμού

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Ο ανταγωνισμός στον τομέα του μάρκετινγκ καθορίζεται από τον ανταγωνισμό της αγοράς μεταξύ διαφόρων νομικών και φυσικών προσώπων, δηλαδή επιχειρήσεων, κατασκευαστών, καταναλωτών. Στην πραγματικότητα, ο ανταγωνισμός συναντάται παντού - μεταξύ επιμέρους χωρών, τομέων, αγαθών, θεμάτων. Διάφορες μέθοδοι χρησιμοποιούνται για την ανάλυση των ανταγωνιστικών δυνάμεων. Τις περισσότερες φορές, κατά την ανάλυση του έργου μιας επιχείρησης, χρησιμοποιούνται οι ανταγωνιστικές στρατηγικές του M. Porter.

Διαγωνισμός - καλό ή κακό;

Ο ανταγωνισμός δημιουργεί μια δύσκολη κατάσταση στην αγορά για τους παραγωγούς διαφόρων αγαθών και υπηρεσιών, και επίσης δημιουργεί συνθήκες που μπορεί να οδηγήσουν σε μια επικίνδυνη κατάσταση. Μπορεί να είναι απροσδόκητες εκπλήξεις με τη μορφή μιας απότομης πτώσης της ζήτησης και την εμφάνιση καινοτόμων προϊόντων με αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα από τους ανταγωνιστές.

Σε μια προσπάθεια μετριασμού των κινδύνων, οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν συγκεκριμένες τεχνικές. Τους ενώνει ο όρος «ανταγωνιστική ανάλυση», που είναι η μελέτη της ανταγωνιστικής κατάστασης και η αξιολόγηση των πλεονεκτημάτων που ενυπάρχουν στην επιχείρηση και στους ανταγωνιστές που δραστηριοποιούνται στην ίδια αγορά. Στο επίκεντρο του καθήκοντος είναι η καθιέρωσητα πλεονεκτήματα της εταιρείας ή των προϊόντων της και την αξιολόγηση των ευκαιριών διατήρησης των πλεονεκτημάτων σε συγκεκριμένες συνθήκες. Η μήτρα του Porter μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως τρόπος επίτευξης.

Όταν μιλάμε για ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, μιλάμε για υπεροχή έναντι των ανταγωνιστών. Η παρουσία πλεονεκτημάτων έναντι των ανταγωνιστών συνδέεται με τη δημιουργία μιας ομάδας μέτρων προς την κατεύθυνση των αγαθών, της διανομής, των κινήτρων, των τιμών. Στο μάρκετινγκ, οι ανταγωνιστικές στρατηγικές στοχεύουν στη διατήρηση ή αύξηση του μεριδίου αγοράς μιας επιχείρησης.

Γίνετε πιο ανταγωνιστικοί με το Porter

Μιλώντας για βασικές στρατηγικές, είναι σημαντικό να κατανοήσετε και να μπορείτε να εφαρμόσετε τις ανταγωνιστικές στρατηγικές του M. Porter. Υπάρχουν τρεις τύποι αυτών:

1. Κορυφαίος στη μείωση κόστους. Επιλέγοντας μια τέτοια στρατηγική, ο οργανισμός κατευθύνει όλες τις προσπάθειές του για να δημιουργήσει το χαμηλότερο δυνατό κόστος. Αυτό σας επιτρέπει να φέρετε στην αγορά το προϊόν με το χαμηλότερο κόστος, διατηρώντας παράλληλα την κατάλληλη ποιότητα.
2. Εστίαση. Σε αυτήν την κατάσταση, η εταιρεία εστιάζει όλη της την προσοχή σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς.
3. Διαφοροποίηση. Κατά την επιλογή αυτής της στρατηγικής, ο οργανισμός κατευθύνει όλες τις προσπάθειές του για τη δημιουργία ενός μοναδικού προϊόντος, λόγω του οποίου διαφοροποιείται από τους οργανισμούς που παράγουν ένα παρόμοιο προϊόν.

Το Porter Matrix είναι ο δρόμος προς την επιτυχία της εταιρείας

Για την επιτυχία της εταιρείας σε όλες τις δραστηριότητές της, είναι σημαντικό να εστιάζεις στους ανταγωνιστές. Για συστηματοποίηση καιαποσαφήνιση της στρατηγικής της εργασίας τους, συνιστάται η μήτρα Porter. Είναι αυτή που βοηθά να βρεις τις αδυναμίες και να τους επιτεθείς με τεχνικές μάρκετινγκ.

Η μήτρα του Porter είναι ένα μοντέλο που αντικατοπτρίζει την πραγματική κατάσταση των γύρω ανταγωνιστών σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Τα συστατικά του είναι η ισχύς των προμηθευτών και των καταναλωτών, η εμφάνιση νέων ανταγωνιστών, η απόσυρση υποκατάστατων προϊόντων και οι ανταγωνιστικές σχέσεις μεταξύ επιχειρήσεων στον ίδιο κλάδο.

Για να κατανοήσουμε πόσο ιδανικός είναι ο πίνακας Porter για ανάλυση αγοράς, μπορούμε να εξετάσουμε όλες τις λεπτές λεπτομέρειες του σχηματισμού του χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του οργανισμού Bryanskpivo.

Κατασκευαστές αναλογικών

Οι κύριοι ανταγωνιστές της JSC "Bryanskpivo" είναι η JSC "Cheboksary ζυθοποιία εταιρεία "Buket of Chuvashia" και η LLC "Solodovnya". Η κατανομή της αγοράς βύνης σίκαλης μεταξύ των ανταγωνιστών στην αγορά έχει ως εξής: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimatsky - 5%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Άλλοι παραγωγοί - 1%.

Ο ανταγωνισμός στην αγορά βύνης σίκαλης είναι αρκετά σημαντικός. Ο κύριος ανταγωνιστής της επιχείρησης είναι η Solodovnya LLC, η οποία καταλαμβάνει το 22% της αγοράς. Η JSC "Bryanskpivo" έχει μια αρκετά μεγάλη εμπειρία, έχει το μεγαλύτερο κεφάλαιο κίνησης. Αυτή η επιχείρηση είναι επίσης αρκετά μεγάλη και, δραστηριοποιούμενη σε διάφορα τμήματα της αγοράς, κατέχει ηγετική θέση.

Για αξιολόγησηανταγωνιστικότητα της OJSC "Bryanskpivo" όσον αφορά την πολιτική εμπορευμάτων και την τιμολογιακή πολιτική, καθώς και την πολιτική διανομής προϊόντων, χρησιμοποιούν τη μέθοδο ολοκληρωμένης αξιολόγησης. Η τεχνική βασίζεται σε σύγκριση κριτηρίων σπουδαιότητας και αξιολόγησης. Όσο υψηλότερος είναι αυτός ο δείκτης, τόσο καλύτερη είναι η ανταγωνιστική κατάσταση του οργανισμού στον τομέα του.

Η JSC "Bryanskpivo" κατέχει ένα αρκετά μεγάλο μερίδιο αγοράς. Η μήτρα του Porter δείχνει ότι δεν πρέπει να ξεχνά ότι έχοντας σημαντικά πλεονεκτήματα έναντι των ανταγωνιστών τώρα, αύριο η επιχείρηση μπορεί να αποτύχει. Για παράδειγμα, μείωση των κερδών, μείωση του μεριδίου αγοράς, ακόμη και χρεοκοπία. Ως εκ τούτου, η διοίκηση του εργοστασίου χρειάζεται να λαμβάνει συνεχώς μέτρα για την ενίσχυση των δυνατοτήτων του και τη μείωση των αδυναμιών. Πρέπει να σημειωθεί ότι η θέση του εργοστασίου είναι αρκετά σταθερή, αλλά πρέπει να ληφθούν υπόψη οι ενέργειες των ανταγωνιστών.

Πελάτες

Όταν πουλά τα προϊόντα της, η εταιρεία εστιάζει κυρίως στους εγχώριους αγοραστές, κάτι που αποδεικνύεται όταν μελετάται η μήτρα του Porter. Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της επιχείρησης βασίζονται στην αύξηση της πελατειακής βάσης της JSC "Bryanskpivo" από πελάτες από κοντινό και μακρινό εξωτερικό. Είναι χονδρέμποροι, κατασκευαστές ψωμιού, πατατών, KKS, βελτιωτικών και άλλων εταιρειών για τις οποίες το επίπεδο ποιότητας της βύνης σίκαλης είναι σημαντικό.

Suppliers

Για να προσδιοριστεί η σκοπιμότητα της συνεργασίας με τακτικούς προμηθευτές, είναι απαραίτητο να αναλυθούν οι τιμές τους για τα παρεχόμεναπρώτων υλών και πόρων. Η OOO "Investsnab" είναι ένας αξιόπιστος προμηθευτής σίκαλης στην περιοχή Bryansk. Επίσης, η Bryanskpivo OJSC έχει επανειλημμένα αγοράσει σίκαλη από την RosExport LLC (Samara) και την RusAgroTorg LLC (Kursk). Αυτοί οι προμηθευτές είναι οι μεγαλύτεροι στη Ρωσία και πωλούν αποκλειστικά υψηλής ποιότητας πρώτες ύλες που παράγονται σύμφωνα με τα υψηλότερα πρότυπα. Ως αποτέλεσμα, η OJSC Bryanskpivo δημιουργεί βύνη σίκαλης υψηλής ποιότητας, η οποία εκτιμάται τόσο στη Ρωσία όσο και στο εξωτερικό.

Πιθανοί κατασκευαστές αναλογικών

Το επίπεδο των φραγμών εισόδου στην αγορά βύνης σίκαλης είναι αρκετά υψηλό. Πρώτα απ 'όλα, αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι σχεδόν το 80% της αγοράς καταλαμβάνεται από 3 μεγάλες επιχειρήσεις. Οι σημαντικές οικονομίες κλίμακας στην παραγωγή δεν επιτρέπουν στους μικρούς παραγωγούς να ανταγωνιστούν τους ηγέτες της αγοράς. Μια άλλη σημαντική πτυχή είναι ότι με κάθε προσπάθεια απόσυρσης μιας φθηνότερης προσφοράς, οι υπάρχοντες παίκτες μειώνουν τις τιμές.

Αντικατάστατα προϊόντα

Πρώτα από όλα, η JSC "Bryanskpivo" θα πρέπει να είναι επιφυλακτική έναντι του ανταγωνισμού από τους παραγωγούς συμπυκνωμάτων βύνης. Καλύπτουν σημαντικό μέρος της αγοράς, συμπεριλαμβανομένων των μίνι αρτοποιείων και των τελικών χρηστών.

Κατά την ανάλυση της αγοράς βύνης σίκαλης, χρησιμοποιήθηκε η μήτρα του Porter με πέντε ανταγωνιστικές δυνάμεις. Έδειξε ότι η OJSC Bryanskpivo κατέχει ηγετική θέση σε αυτή την αγορά. Πρώτα απ 'όλα, αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι μόνο η OJSC Bryanskpivo χρησιμοποιεί τεχνολογία τυμπάνων στην παραγωγή βύνης σίκαλης, η οποία αποδεικνύεται από τη μήτρα Porter. Ένα παράδειγμα κατασκευής ενός μοντέλου έδωσε τη δυνατότητα να δούμε ότι όχιλιγότερο σημαντικοί δείκτες επιτυχίας μιας επιχείρησης είναι η ευρεία γεωγραφία των προμηθειών, η παρουσίαση χρήσιμων πληροφοριών στον επίσημο ιστότοπο και η καλή φήμη.