Ανάλυση της σειράς προϊόντων

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Το υψηλό επίπεδο πωλήσεων είναι ένας από τους κύριους στόχους κάθε επιχείρησης που δραστηριοποιείται στην παραγωγή. Αλλά για να αισθάνεστε σίγουροι στις συνθήκες της σύγχρονης αγοράς, είναι απαραίτητο να προσφέρετε στους πελάτες όχι μόνο ποιότητα, αλλά και μια ευρεία επιλογή σχετικών θέσεων. Αυτός ο στόχος θα βοηθήσει στην επίτευξη συνεχούς ανάλυσης της γκάμας και της δομής των προϊόντων. Επιπλέον, μια τέτοια τεχνική θα είναι σχετική όχι μόνο για μεγάλους κατασκευαστές, αλλά και για μικρές επιχειρήσεις.

Τι είναι η ποικιλία

Έτσι, η εκπλήρωση του σχεδίου συλλογής είναι μία από τις βασικές προϋποθέσεις για την πλήρη ικανοποίηση των αναγκών των πελατών. Αυτός ο ίδιος ο όρος χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό της λίστας των ονομάτων προϊόντων που παράγει μια συγκεκριμένη επιχείρηση. Ταυτόχρονα, ο όγκος των εμπορευμάτων αναφέρεται με διάκριση ανά είδος.

Η ποικιλία μπορεί να είναι ομαδική, ενδοομαδική και πλήρης. Η ουσία της ανάλυσης σε αυτή την περίπτωση περιορίζεται κυρίως στον προσδιορισμό του βαθμού απαξίωσης των προϊόντων και των παραμέτρων ομοιομορφίας τους.

Στο πλαίσιο αυτού του θέματος, αξίζει να θυμηθούμε την ονοματολογία, η οποία είναι μια λίστα με τα ονόματα των προϊόντων που κατασκευάζει η εταιρεία, καθώς και τους κωδικούς τους. Τα τελευταία ορίζονται για το καθένασυγκεκριμένος τύπος προϊόντος σύμφωνα με το OKPP (ολο-ρωσικός ταξινομητής βιομηχανικών προϊόντων).

Γιατί είναι απαραίτητο να αξιολογηθεί η ποικιλία

Απαιτούνται αναλύσεις στον τομέα της παραγωγής για να ληφθεί ο μέσος αριθμός τύπων προϊόντων που παράγονται. Η ανάλυση της γκάμας και της δομής των προϊόντων σάς επιτρέπει να οργανώσετε σωστά τη διαδικασία επέκτασης της λίστας προϊόντων, η οποία τελικά καθορίζει την πίστη της επωνυμίας από την πλευρά των αγοραστών με διαφορετικές προτιμήσεις.

Ένα από τα αποτελέσματα της ανάλυσης που αναφέρθηκε παραπάνω είναι η διαφοροποίηση (διαχωρισμός) ενός τύπου προϊόντος σύμφωνα με τις διαφορετικές προτιμήσεις του κοινού-στόχου. Μιλάμε για την παραγωγή προϊόντων που είναι παρόμοια στις καταναλωτικές τους ιδιότητες και μπορούν να αντικαταστήσουν το ένα το άλλο, αλλά εξακολουθούν να έχουν ορισμένες διαφορές. Αυτή η προσέγγιση σάς επιτρέπει να αποκτήσετε πλεονέκτημα στην αγορά σε ένα εξαιρετικά ανταγωνιστικό περιβάλλον.

Έτσι, για να είναι αποτελεσματική η διαδικασία διαφοροποίησης, είναι απαραίτητη μια κατάλληλη ανάλυση της γκάμας των προϊόντων.

Ονοματολογία εμπορευμάτων

Για να κατανοήσουμε καλύτερα την ουσία της εργασίας με την ονοματολογία, είναι λογικό να δίνουμε προσοχή στα χαρακτηριστικά της σειράς προϊόντων. Αυτός ο όρος χρησιμοποιείται για τον καθορισμό της σειράς προϊόντων. Στην πραγματικότητα, μιλάμε για μια ομάδα προϊόντων που συνδέονται στενά λόγω στενών περιοχών χρήσης και, ως εκ τούτου, προορίζονται για το ίδιο κοινό-στόχο. Οι εμπορικές επιχειρήσεις που χρησιμοποιούνται για την υλοποίησή τους (καταστήματα, αλυσίδες καταστημάτων) είναι επίσης του ίδιου τύπου. Ένα εύρος χρησιμοποιείται για το εύροςτιμή.

Η γκάμα προϊόντων αποτελείται από τις διάφορες σειρές προϊόντων. Αντίστοιχα, χωρίς να κατανοήσουμε από τι σχηματίζεται η ποικιλία και πώς χαρακτηρίζεται, θα είναι εξαιρετικά δύσκολο να την αναλύσουμε.

Χαρακτηριστικά της ονοματολογίας των εμπορευμάτων

Αν προσπαθήσετε να μελετήσετε οποιαδήποτε ομάδα διαφορετικών σειρών προϊόντων, θα διαπιστώσετε ότι έχει ορισμένα χαρακτηριστικά: κορεσμό, πλάτος, αρμονία και βάθος.

Ο κορεσμός μιας σειράς προϊόντων δεν είναι τίποτα περισσότερο από τον συνολικό αριθμό των μεμονωμένων προϊόντων από τα οποία αποτελείται.

Το πλάτος είναι το επόμενο χαρακτηριστικό, χωρίς το οποίο θα είναι δύσκολο να αναλυθεί η γκάμα προϊόντων και σημαίνει τον συνολικό αριθμό των ομάδων προϊόντων που παράγει μια συγκεκριμένη επιχείρηση. Ένα παράδειγμα είναι ένα κατάστημα που πουλά, ας πούμε, προϊόντα διατροφής, αλλά ταυτόχρονα προσφέρει στους πελάτες διαφορετικούς τύπους αγαθών: προϊόντα αρτοποιίας, προϊόντα κρέατος κ.λπ.

Κάτω από την αρμονία της γκάμας προϊόντων, θα πρέπει να κατανοηθεί η εγγύτητα της μορφής τελικής χρήσης προϊόντων που ανήκουν σε διαφορετικές ομάδες ποικιλίας. Τα κανάλια διανομής, οι απαιτήσεις για την οργάνωση της παραγωγής και άλλοι δείκτες μπορεί επίσης να είναι παρόμοια. Και εδώ, το παράδειγμα ενός παντοπωλείου είναι κατάλληλο, όπου μπορείτε να αγοράσετε όλα τα απαραίτητα υλικά για το μαγείρεμα, ας πούμε, ένα πρώτο πιάτο.

Λαμβάνοντας υπόψη την ανάλυση της ποικιλίας, δεν μπορεί κανείς να αγνοήσει το βάθος της ομάδας προϊόντων. Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχουν διαφορετικάπροσφέρετε επιλογές για μεμονωμένα προϊόντα που ανήκουν στην ίδια ομάδα.

Κόστος

Κατά την ανάλυση της γκάμα των προϊόντων, πρέπει πάντα να λαμβάνεται υπόψη η τιμή, επειδή το επίπεδο πωλήσεων ενός συγκεκριμένου προϊόντος εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από αυτό. Ταυτόχρονα, στο πλαίσιο της παραγωγής, το κόστος των τελικών προϊόντων μπορεί να εμφανιστεί με δύο μορφές: εμπορεύσιμη παραγωγή και ακαθάριστη.

Αν λάβουμε υπόψη το ακαθάριστο, τότε θα πρέπει να περιλαμβάνει τα τελικά προϊόντα που παράγονται από όλα τα τμήματα μιας συγκεκριμένης επιχείρησης για χρήση εντός της ίδιας της εταιρείας (δικά τους μη βιομηχανικά τμήματα, κατασκευές κεφαλαίων κ.λπ.).

Ως παράδειγμα, μπορούμε να αναφέρουμε τα ημικατεργασμένα προϊόντα δικής μας παραγωγής, τα οποία στη συνέχεια απελευθερώνονται στο πλάι για την κατασκευή του κεφαλαίου τους ή δίνονται σε τμήματα μιας μη βιομηχανικής εταιρείας.

Η εμπορική παραγωγή, σε αντίθεση με την ακαθάριστη, περιλαμβάνει μόνο ημιτελές προϊόν. Το κόστος τέτοιων προϊόντων λαμβάνεται υπόψη σε εκείνες τις επιχειρήσεις όπου ο κύκλος παραγωγής δεν υπερβαίνει τους 12 μήνες. Αυτή η προϋπόθεση είναι σημαντική, διότι σε περιπτώσεις όπου η κυκλοφορία των τελικών προϊόντων διαρκεί περισσότερο από ένα χρόνο, το προϊόν που δεν έχει ακόμη κυκλοφορήσει μπορεί να υπόκειται σε σημαντικές διακυμάνσεις τιμών.

Δομή προϊόντος

Η ανάλυση της ποικιλίας της εταιρείας δεν θα είναι πλήρης χωρίς να ληφθεί υπόψη αυτός ο παράγοντας. Η δομή των εμπορευμάτων πρέπει να νοείται ως η αναλογία διαφορετικών τύπων τελικών προϊόντων σε σχέση με τον συνολικό όγκο της παραγωγής τους.

Εκτέλεση του σχεδίου για τη δομή των προϊόντων σημαίνει ότι η αρχικά προγραμματισμένηδιατηρήθηκε η αναλογία του είδους του στο τελικό προϊόν. Εάν το σχέδιο εφαρμοστεί άνισα, αυτό θα οδηγήσει σε αξιοσημείωτη απόκλιση από την προγραμματισμένη διάρθρωση της ποικιλίας, η οποία, με τη σειρά της, θα παραβιάζει τους όρους που λαμβάνονται υπόψη κατά τη σύγκριση των οικονομικών δεικτών της επιχείρησης.

Για να εξαλειφθούν οι δομικές μετατοπίσεις, πρέπει να μπορούν να υπολογίζουν και να υπολογίζουν. Η καταλληλότερη μέθοδος για την επίτευξη αυτού του στόχου είναι η μέθοδος της άμεσης καταμέτρησης για όλα τα αγαθά, καθώς και η μέθοδος των μέσων τιμών. Χρησιμοποιώντας αυτήν την προσέγγιση, είναι δυνατό να αποφευχθεί ο αντίκτυπος των ανεπιθύμητων αλλαγών στη δομή της ποικιλίας στους οικονομικούς δείκτες.

Ανάλυση της γκάμας των προϊόντων

Η ίδια η διαδικασία ανάλυσης ξεκινά με μια μελέτη του γεγονότος πώς αλλάζει η δυναμική των εμπορευμάτων και του ακαθάριστου προϊόντος, ενώ η ανάπτυξη είναι σταθερή και ο δείκτης υπολογίζεται.

Επίσης, εκτελούνται λειτουργικές αναλύσεις, για τις οποίες χρησιμοποιούνται δεδομένα για μια εβδομάδα, δέκα ημέρες, έναν μήνα και, κατά συνέπεια, ένα τέταρτο. Μαζί με αυτό, η διαδικασία εργασίας με σειρές προϊόντων περιλαμβάνει ανάλυση της εφαρμογής του σχεδίου για την ίδια την ποικιλία και την ονοματολογία.

Αξίζει να υπενθυμίσουμε ότι κάτω από την ονοματολογία πρέπει να κατανοήσετε τη λίστα με τα ονόματα διαφόρων προϊόντων, καθώς και τους κωδικούς τους, οι οποίοι ορίζονται σύμφωνα με τον ταξινομητή των βιομηχανικών προϊόντων.

Μελετώντας την ανάλυση της ποικιλίας αγαθών, πρέπει να θυμάστε τα εξής: κατά την αξιολόγηση του βαθμού υλοποίησης του σχεδίου, ο προγραμματισμένος όγκος παραγωγής διαφόρων αγαθών συγκρίνεται με το πραγματικό αποτέλεσμα. Έτσι, το σχέδιο μπορεί να θεωρηθεί εκπληρωμένο μόνο όταν όλα τα στοιχείαη ποικιλία παρήχθη στον απαιτούμενο όγκο.

Εάν δεν επιτευχθούν οι επιθυμητοί δείκτες, προσδιορίζονται οι παράγοντες που προκάλεσαν ένα τέτοιο αποτέλεσμα. Παρεμπιπτόντως, μπορούν να είναι τόσο εσωτερικές όσο και εξωτερικές.

Η πρώτη ομάδα περιλαμβάνει ελλείψεις στην οργάνωση και την επακόλουθη διαχείριση της παραγωγικής διαδικασίας, την κατάσταση του εξοπλισμού κ.λπ. Η δεύτερη ομάδα λόγων περιορίζεται σε αλλαγή της ζήτησης για ορισμένους τύπους αγαθών, συνθήκες αγοράς και καθυστερημένη έναρξη των εγκαταστάσεων παραγωγής.

Μέθοδος ανάλυσης

Η ανάλυση της ποικιλίας και της δομής της ξεκινά με την αξιολόγηση του τρόπου με τον οποίο έχει εκπληρωθεί το σχέδιο για την κυκλοφορία διαφόρων σειρών προϊόντων. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, αυτός ο δείκτης προσδιορίζεται συγκρίνοντας την πραγματική αποδέσμευση των εμπορευμάτων (λαμβάνονται υπόψη οι κύριοι τύποι) και αυτή που είχε προγραμματιστεί.

Για να ολοκληρώσετε αυτήν την εργασία - μια ικανή αξιολόγηση - βοηθούν πολλές αποδεδειγμένες μέθοδοι:

- υπολογισμός του συντελεστή υλοποίησης του σχεδίου για την κυκλοφορία των επιθυμητών τύπων προϊόντων·

- τρόπος του χαμηλότερου ποσοστού;

- προσδιορισμός του μεριδίου στον γενικό κατάλογο αγαθών, βάσει του οποίου πραγματοποιήθηκε το σχέδιο παραγωγής.

Αυτές οι μέθοδοι θα σας επιτρέψουν να πραγματοποιήσετε μια κατάλληλη ανάλυση της ποικιλίας και, κατά συνέπεια, να κάνετε την παραγωγή "ακονισμένη" για τις τρέχουσες θέσεις.

Σχηματισμός σειρών προϊόντων

Ουσιαστικά, τα αναλυτικά στοιχεία έχουν άμεσο αντίκτυπο στο γεγονός ότι η ποικιλία θα είναι. Είναι για την αρμόδια διαμόρφωση σειρών προϊόντων που ο βαθμός τουτη συνάφεια των διαφόρων τύπων προϊόντων, καθώς και την ανάγκη για διαφοροποίησή τους.

Η συνάφεια τέτοιων διαδικασιών καθορίζεται από την ανάγκη του κατασκευαστή να παρέχει το σύνολο των προϊόντων που χρειάζονται οι καταναλωτές και έγκαιρα, διαφορετικά οι ανταγωνιστές θα λάβουν απτό πλεονέκτημα.

Απέναντι σε τέτοιους στόχους, η ανάλυση της δομής της ποικιλίας θα πρέπει να περιλαμβάνει τη διανομή των προϊόντων σε κατηγορίες όπως παλιά και νέα. Είναι επίσης σημαντικό να ληφθούν υπόψη άλλα χαρακτηριστικά που σχετίζονται άμεσα με τα τελικά προϊόντα: μαζική και ενιαία παραγωγή, άδεια, τεχνογνωσία, συνηθισμένα αγαθά και υψηλή τεχνολογία.

Πριν σχηματίσει τη σειρά, η εταιρεία, κατά κανόνα, αναπτύσσει μια ιδέα που θα βελτιστοποιήσει την παραγωγή μιας συγκεκριμένης σειράς προϊόντων. Το γεγονός ότι η ιδέα είναι απαραίτητη είναι προφανές, καθώς έχει σχεδιαστεί για να προσδιορίζει προϊόντα που ταιριάζουν καλύτερα στην ποικιλομορφία και τη δομή της ζήτησης των πελατών. Η επιχείρηση θα επικεντρωθεί στη συνέχεια στην παραγωγή αυτών των συγκεκριμένων προϊόντων.

Πώς διαμορφώνεται η έννοια

Για να αναπτυχθεί μια πραγματική ιδέα, αναλύονται αρκετοί δείκτες:

- επίπεδο τιμής για μια συγκεκριμένη ομάδα ποικιλίας;

- η αναλογία του κόστους των αγαθών;

- ενημέρωση συχνότητας και επιπέδου ποικιλίας.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, η πρόβλεψη επικεντρώνεται μόνο στον προσδιορισμό της τάσης ανάπτυξης διαφόρων σειρών προϊόντων. Μια τάση θα πρέπει να γίνει κατανοητή ως μια αλλαγή στη δομή της ποικιλίας της ζήτησης και, ως αποτέλεσμα, στην προσφορά προϊόντων.

Με βάση αυτές τις πληροφορίες, πρέπει να σημειωθεί ότι η ανάλυση της ποικιλίας, ο σχεδιασμός, ο σχηματισμός και η διαχείρισή της είναι ένα σύμπλεγμα διαδικασιών που δεν σταματούν ποτέ. Δηλαδή, η εργασία με τη συλλογή πραγματοποιείται πάντα και μπορεί να σταματήσει μόνο εάν μια συγκεκριμένη ομάδα προϊόντων αποσυρθεί από την παραγωγή.

Αρχές σχηματισμού

Αν εξετάσουμε την ανάλυση του εύρους και της δομής των προϊόντων στο παράδειγμα μιας επιχείρησης που ανήκει σε μεγάλους κατασκευαστές, τότε αξίζει να δώσουμε προσοχή στον κοινό αλγόριθμο ενεργειών που χρησιμοποιούν τέτοιες εταιρείες. Η ουσία του συνοψίζεται σε πολλά βασικά στάδια της ανάλυσης.

Αρχικά, αξιολογείται η υπάρχουσα ζήτηση για βιομηχανικά προϊόντα. Ακολουθεί η οργάνωση της αποτελεσματικότερης χρήσης των πόρων της εταιρείας (τεχνολογικοί, οικονομικοί, πρώτες ύλες, εργατικό και τεχνικό).

Ακολουθεί το στάδιο του σχηματισμού ποικιλίας, το οποίο περιλαμβάνει την ολοκλήρωση τεσσάρων εργασιών:

- προσδιορισμός πιθανών και τρεχουσών αναγκών των αγοραστών;

- προσδιορισμός του πόσο ανταγωνιστικά είναι τα κατασκευασμένα προϊόντα και η προγραμματισμένη παραγωγή, - μελέτη του κύκλου ζωής των αγαθών στην αγορά και λήψη μέτρων όπως η εισαγωγή νέων πιο σχετικών θέσεων, καθώς και η εξάλειψη απαρχαιωμένων σειρών προϊόντων·

- στο τέλος, αξιολόγηση των πιθανών συνεπειών των αλλαγών που έγιναν (εκτιμάται το επίπεδο κινδύνου και οικονομικής αποτελεσματικότητας).

Γίνεται ανάλυση της ποικιλίας του καταστήματοςσύμφωνα με έναν πιο απλοποιημένο αλγόριθμο (δεν λαμβάνονται υπόψη ζητήματα που σχετίζονται με την παραγωγική διαδικασία).

Ποιότητα

Για τα προϊόντα να ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πελατών, είναι απαραίτητο όχι μόνο να έχουν ποικιλία προϊόντων, αλλά και ένα αξιοπρεπές επίπεδο ποιότητας.

Για να ελέγξετε αυτόν τον δείκτη, αξιολογούνται οι επιμέρους ιδιότητες διαφόρων σειρών προϊόντων. Εφιστάται η προσοχή σε αυτήν την περίπτωση στα ακόλουθα χαρακτηριστικά του προϊόντος:

- αξιοπιστία (συντήρηση, ανθεκτικότητα, αξιοπιστία);

- αισθητική (σχεδιασμός, εμφάνιση, εργονομία);

- χρησιμότητα (περιεκτικότητα σε σίδηρο στο μετάλλευμα, περιεκτικότητα σε λιπαρά του γάλακτος κ.λπ.);

- δυνατότητα κατασκευής (ένταση ενέργειας και ένταση εργασίας).

Η αξιολόγηση της ποιότητας της ποικιλίας, με την αξιολόγηση αυτών των χαρακτηριστικών, σας επιτρέπει να πάρετε μια ιδέα για το πώς η ποικιλία ανταποκρίνεται στις προσδοκίες της αγοράς. Χωρίς τέτοια αναλυτικά στοιχεία, η παραγωγή μπορεί να καταλήξει να είναι αναποτελεσματική.

Αποτελέσματα

Η ανάλυση του εύρους και της δομής των προϊόντων στο παράδειγμα μεγάλων και μικρών επιχειρήσεων μας επιτρέπει να συμπεράνουμε ότι αυτό το στάδιο της εργασίας με την παραγωγή είναι προφανώς σχετικό. Χωρίς καλή αξιολόγηση των διάφορων δεικτών που σχετίζονται με τις σειρές προϊόντων, δεν θα είναι εύκολο να κατακτήσετε ισχυρή θέση σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς.