Τύποι franchise. Τι είναι ένα franchise με απλά λόγια

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Η επιχείρηση franchise εμφανίστηκε ως απάντηση στην ανάγκη ανάπτυξης της αγοράς που προκύπτει για κάθε επιτυχημένη εταιρεία. Για να επιτύχετε το μέγιστο κέρδος, πρέπει να είστε σε θέση να προωθήσετε το προϊόν και να κάνετε τη μάρκα δημοφιλή. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με τη χρήση αποτελεσματικών εργαλείων για την τόνωση πολλών επιχειρηματιών που είναι έτοιμοι να βουτήξουν στον κόσμο των επιχειρήσεων, αλλά δεν ξέρουν από πού να ξεκινήσουν. Μια επιχείρηση franchise περιλαμβάνει συνεργασίες, για τις οποίες η έδρα θέτει αρχικά τους όρους, ενώ άλλοι αναγκάζονται να τους υπακούσουν. Το franchising είναι επί του παρόντος μια αρκετά ευρεία έννοια, η οποία περιλαμβάνει διάφορες ποικιλίες μηχανισμών συνεργασίας. Τους ενώνει το γεγονός ότι ανταποκρίνονται στις σύγχρονες απαιτήσεις των σχέσεων αγοράς και στοχεύουν σε αμοιβαία επωφελή αλληλεπίδραση.

Συνεργασία για αμοιβαίο όφελος

Όπως φαίνεται από την τυπική συμφωνία franchise, μια τέτοια αλληλεπίδραση επιτρέπει σε έναν αρχάριο επιχειρηματία να κατακτήσει τις περιπλοκές και τη σοφία του επιλεγμένου επιχειρηματικού τομέα, καθώς και ενός συγκεκριμένου προϊόντος, χωρίς να επενδύσει πολλά χρήματα και προσπάθεια σε αυτό. Η έδρα, παρέχοντας franchise, δίνει ταυτόχρονα όλα τα εργαλεία, πρόσβαση σε εκτενείς πληροφορίες, βάσει των οποίων η εταιρεία μπορεί αποτελεσματικά από την αρχήλειτουργία. Πολλά συμβόλαια προβλέπουν επίσης ότι ο δικαιοπάροχος είναι αυτός που επιλέγει το προσωπικό για το αρχικό στάδιο της λειτουργίας του νέου υποκαταστήματος.

Μια επιχείρηση που δραστηριοποιείται σε ένα franchise παραγωγής μπορεί, με ελάχιστο κίνδυνο, να αξιολογήσει πόσο παραγωγική, πολλά υποσχόμενη και κερδοφόρα είναι η περιοχή ενδιαφέροντος. Κατά κανόνα, πρέπει να πληρώσετε ένα αντίτιμο εισόδου και να ξοδέψετε κάποια χρήματα για τον αρχικό εξοπλισμό του χώρου εργασίας, αλλά αυτά τα έξοδα είναι πολύ λιγότερα από ό,τι στην περίπτωση έναρξης μιας επιχείρησης από το μηδέν. Σήμερα, ένα franchise παραγωγής είναι ένας εύκολος και αποτελεσματικός τρόπος για να μπείτε σε μια επιχείρηση.

Εμπορικό Franchise

Όπως φαίνεται από τις κριτικές του franchise, αυτή η επιλογή (σύμφωνα με πολλούς επιχειρηματίες) είναι από τις πιο κερδοφόρες. Ένα εναλλακτικό όνομα είναι το franchising διανομής. Η ροή εργασίας περιλαμβάνει σχέσεις μέσω του προϊόντος.

Οι όροι του franchise σε αυτή την περίπτωση υποδηλώνουν την παρουσία ενός κατασκευαστή που παρέχει σε έναν συγκεκριμένο επιχειρηματία την ευκαιρία να εργαστεί με τα προϊόντα του. Ταυτόχρονα, η επιχείρηση πρέπει να χρησιμοποιεί την αρχική μάρκα και να συμμορφώνεται με τους κανόνες του παιχνιδιού που έχει θεσπίσει. Όπως μπορείτε να δείτε από τις κριτικές των franchise, αυτή η λογική είναι αρκετά απλή στη χρήση, γεγονός που οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στον μεγάλο όγκο πληροφοριών που έχουν συσσωρευτεί για επιτυχημένες στρατηγικές.

Ιστορικό Ιστορικό

Οι συναλλαγές franchise είναι γνωστές από τον δέκατο ένατο αιώνα. Οι πρωτοπόροι σε αυτόν τον τομέα ήταν Αμερικανοί επιχειρηματίες. Εκείνη την εποχή, άρχισε μόνο να κάνει ραπτομηχανέςSinger και ο κατασκευαστής παραχώρησαν σε πολλές εταιρείες το δικαίωμα να πωλούν τα προϊόντα τους σε μια αυστηρά συμφωνημένη περιοχή. Παράλληλα, υποχρεωτική προϋπόθεση ήταν η διατήρηση του ονόματος του κατασκευαστή. Επιπλέον, αυτό το είδος δικαιόχρησης ανέλαβε την εξυπηρέτηση των αγαθών που παρείχαν οι δυνάμεις των πωλητών. Για τον Singer, αυτή η προσέγγιση στις επιχειρήσεις τους επέτρεψε να επεκτείνουν τη γεωγραφία των πωλήσεών τους και να αποκτήσουν παγκόσμια φήμη.

Με την πάροδο του χρόνου, τα κερδοφόρα franchise άρχισαν να εμφανίζονται στην επιχειρηματική αγορά όλο και πιο συχνά. Ενδεικτική για παράδειγμα είναι η εμπειρία του σωματείου παντοπωλείων «Ντέσπαρ». Ένωσε προμηθευτές και πωλητές γεωργικών προϊόντων στη Γερμανία το πρώτο μισό του εικοστού αιώνα. Όπως έχει δείξει η πρακτική, τα κερδοφόρα franchise απαιτούν μια προσεκτική προσέγγιση στην ανάπτυξη της ιδέας του καταστήματος, η πρόσβαση στο οποίο μπορεί στη συνέχεια να πωληθεί. Η χρήση της ιδέας ήταν επωφελής και για τα δύο μέρη: τόσο για τους συγγραφείς όσο και για εκείνους που εντάχθηκαν στον τύπο franchise.

Όλα ρέουν, όλα αλλάζουν…

Οι σύγχρονοι τύποι franchising διαφέρουν αρκετά από εκείνες τις συναλλαγές που είχαν συναφθεί πριν από δύο αιώνες, την ίδια στιγμή, η ουσία της συνεργασίας παραμένει η ίδια. Υπάρχει ένας κατασκευαστής που κατέχει τα δικαιώματα για το προϊόν και υπάρχει ένας επιχειρηματίας που θέλει να εργαστεί με αυτό το προϊόν. Το franchising προϊόντων περιλαμβάνει την εργασία υπό το έμβλημα του κατασκευαστή, τη χρήση της φήμης του και την έναρξη μιας επιχείρησης με ελάχιστη επένδυση.

Τι είναι ένα franchise με απλά λόγια; Αυτή είναι μια τέτοια συμφωνία, με τη σύναψη της οποίας ο επιχειρηματίας λαμβάνει από τον προμηθευτή μια μήτρα συλλογής, μια ιδέα καταστήματος, ένα προϊόν,συχνά και προσωπικό για πρώτη φορά εργασία. Είναι ευθύνη του επιχειρηματία να εργάζεται με το εμπορικό σήμα του δικαιοδόχου. Τι είναι (με απλά λόγια) η επιχειρηματική δραστηριότητα σύμφωνα με αυτό το σχήμα; Τις περισσότερες φορές - πώληση ρούχων, τροφίμων, υποδημάτων.

Όροι & Προϋποθέσεις

Τα franchise για μικρές επιχειρήσεις παρέχουν την ευκαιρία να γίνετε μέρος μιας μεγάλης εκμετάλλευσης με ελάχιστη επένδυση. Ταυτόχρονα, ο κατασκευαστής αυξάνει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας του, καθώς και τον όγκο των συναλλαγών, γεγονός που οδηγεί σε οικονομική ευημερία. Πολλές εταιρείες απαιτούν από τους συνεργάτες τους να διατηρούν τον όγκο των συναλλαγών σε ένα ελάχιστο επίπεδο και όταν ξεπεραστεί αυτό το ποσό, δίνουν μπόνους και κάνουν κερδοφόρες προσφορές. Κατά κανόνα, τα franchises για μικρές, μεσαίες επιχειρήσεις υποθέτουν ότι ο επιχειρηματίας τηρεί τα πρότυπα, τους κανόνες εξυπηρέτησης και το επίπεδο που ορίζεται από το κεντρικό γραφείο. Εάν δεν τηρείται η εταιρική ηθική, εάν το επίπεδο εξυπηρέτησης δεν είναι υψηλό, μπορείτε εύκολα να χάσετε το προνόμιο να εργάζεστε με ένα γνωστό όνομα.

Χάρη στους μάλλον σκληρούς, αλλά ευνοϊκούς όρους συνεργασίας, τα franchises για μικρές πόλεις χωρίς επενδύσεις γίνονται τρόπος πρόσβασης στην επιχειρηματική σφαίρα για όσους έχουν επιθυμία, αλλά δεν έχουν μεγάλα αποθέματα μετρητών και ειδική εκπαίδευση. Το προϊόν που προσφέρει το franchising είναι καλά αναγνωρισμένο από τους αγοραστές, πράγμα που σημαίνει ότι η εισροή πελατών εξασφαλίζεται μόνο μέσω της διαφημιζόμενης επωνυμίας, χωρίς καμία προσπάθεια εκ μέρους του ίδιου του αγοραστή του franchise. Παράλληλα, ο ιδιοκτήτης franchise φαρμακείου, ένδυσης,τα προϊόντα λαμβάνουν προϊόντα υψηλής ποιότητας με αυστηρά καθορισμένους όρους και σε ευνοϊκή τιμή. Ο προμηθευτής και ο πωλητής ενδιαφέρονται όλοι για την κερδοφορία της επιχείρησης, η οποία τους ενθαρρύνει να συνεργαστούν, αποτελεσματικά και παραγωγικά.

Εναλλακτική

Σε πολλές πόλεις, τον τελευταίο καιρό ξεφυτρώνουν σαν μανιτάρια οι φούρνοι και τα ζαχαροπλαστεία. Πολλά από αυτά είναι επίσης franchised. Ο κατασκευαστής επιτρέπει στην εταιρεία να εργάζεται με το δικό της αναγνωρίσιμο όνομα, παρέχει προϊόντα αρτοποιίας, εγκαταστάσεις παραγωγής και ένα καλά λειτουργικό, καλά μελετημένο σχέδιο για την εφαρμογή και την προσέλκυση πελάτη. Ο επιχειρηματίας, πληρώνοντας το οφειλόμενο ποσό βάσει της σύμβασης, πρέπει απλώς να διατηρήσει την πρίζα σε κατάσταση λειτουργίας.

Όπως φαίνεται από το περιγραφόμενο σχέδιο, η εταιρεία στέλνει καθημερινά ημικατεργασμένα προϊόντα στο αρτοποιείο, από το οποίο το προσωπικό φτιάχνει τσουρέκια και κέικ που επιθυμούν οι πελάτες. Δεδομένου ότι το μέρος λειτουργεί με ένα γνωστό όνομα, ο δυνητικός πελάτης δεν έχει αμφιβολίες για την ποιότητα του προϊόντος και πηγαίνει με τόλμη να ξοδέψει χρήματα, ακόμα κι αν η τιμή του ψωμιού (για παράδειγμα) είναι υψηλότερη από ό,τι στο σούπερ μάρκετ.

Αγαθά και υπηρεσίες

Σύμφωνα με το σχήμα που περιγράφεται παραπάνω, μπορείτε να αγοράσετε ένα franchise ενός φαρμακείου, ενός καταστήματος ρούχων, ενός ζαχαροπλαστείου ή ακόμα και ενός εστιατορίου. Αλλά δεν θέλουν όλοι να εργαστούν με τα αγαθά, επομένως το franchising παρέχει την ευκαιρία να παρέχει υπηρεσίες με παρόμοιο τρόπο. Ένα franchise υπηρεσιών αναφέρεται επίσης μερικές φορές ως franchise επιχείρησης. Οι συνεργάτες συνάπτουν συμφωνία σχετικά με την πνευματική ιδιοκτησία των κεντρικών γραφείων. Αυτό προϋποθέτει ότι ο προμηθευτής έχει κάποιες άδειες που του επιτρέπουν να εργαστεί στους επιλεγμένουςκατηγορίες και το δικαίωμα χρήσης αυτών των αδειών μεταβιβάζεται βάσει συμφωνίας franchise.

Τα franchise υπηρεσιών είναι άφθονα στο Διαδίκτυο - μια ποικιλία τοποθεσιών. Τα σαλόνια αισθητικής και τα γυμναστήρια λειτουργούν με παρόμοια λογική. Σε ορισμένες έννοιες, θεωρείται ότι ο αγοραστής franchise αναζητά μόνο πελάτη και οι υπηρεσίες παρέχονται σχεδόν εξ ολοκλήρου από τα κεντρικά γραφεία. Αυτό το σύστημα είναι κοινό μεταξύ των ιατρικών επιχειρήσεων, ιδίως των εργαστηρίων. Ο επιχειρηματίας ανοίγει ένα σημείο εξυπηρέτησης όπου λαμβάνει βιολογικό υλικό από τον πελάτη, το στέλνει στην ερευνητική περιοχή των κεντρικών γραφείων και στη συνέχεια μεταφέρει τα δεδομένα που έλαβε στον πελάτη.

Ορολογία και διαφορές

Δεν είναι πάντα δυνατό να καταλάβουμε αμέσως εάν ένα franchise ανήκει στην κατηγορία του εμπορεύματος ή της υπηρεσίας. Πολλά εξαρτώνται από τις ιδιαιτερότητες μιας συγκεκριμένης ζώνης και από τους κανόνες που επιβάλλει η έδρα για τη συνεργασία. Πολλοί χτίζουν το franchising σε ένα μοντέλο μικτής αλληλεπίδρασης. Κλασικό παράδειγμα είναι τα εστιατόρια γρήγορου φαγητού McDonald's. Με την αγορά ενός franchise, ένας επιχειρηματίας έχει πρόσβαση όχι μόνο στη μάρκα, αλλά και στις διαδικασίες που λαμβάνουν χώρα εντός της εταιρείας. Για τα πιάτα, παρέχονται ημικατεργασμένα προϊόντα, η έδρα εκπαιδεύει το προσωπικό, παρέχει μοναδικές τεχνολογίες για την κατασκευή του προϊόντος και προσφέρει μια σειρά από άλλα συγκεκριμένα οφέλη. Ένας συνεργάτης που έχει αποκτήσει ένα franchise πρέπει να ασχολείται με τη διατήρηση της εικόνας, την προσέλκυση αγοραστή, την πώληση αγαθών, την εξυπηρέτηση του πελάτη που κάθεται απευθείας στο τραπέζι. Στην πραγματικότητα, μιλάμε και για εμπόρευμα και για υπηρεσίασυνεργασία.

Ωστόσο, η έννοια που εξετάζουμε είναι πολύ ευρύτερη από ό,τι φαίνεται με την πρώτη ματιά. Υπάρχει επίσης ένα franchise υπό όρους και χωρίς όρους. Αυτή η ορολογία δεν χρησιμοποιείται ούτε για την οικοδόμηση της δικής σας επιχείρησης, αλλά στον ασφαλιστικό τομέα. Ένα συγκεκριμένο σύστημα αποζημίωσης υποτίθεται ότι καταβάλλεται σε περίπτωση ασφαλισμένου συμβάντος. Τα δικαιώματα καταβάλλονται βάσει της σύμβασης σε ένα σταθερό ποσό και η υπό όρους εξαρτάται από τις ιδιαιτερότητες της κατάστασης.

Ταξινόμηση: γιατί χρειάζεται;

Ο περιγραφόμενος διαχωρισμός του συστήματος franchise σε πολλές ομάδες διευκολύνει έναν δυνητικό επιχειρηματία να κυριαρχήσει σε αυτόν τον τομέα των αμοιβαία επωφελών σχέσεων μεταξύ των εταιρειών. Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός υποθέσεων franchising στη σύγχρονη αγορά και οι παγίδες, τα χαρακτηριστικά μιας συγκεκριμένης συναλλαγής δεν είναι πάντα ορατά με την πρώτη ματιά. Από την άλλη, μόνο η σωστή επιλογή μπορεί να είναι το κλειδί για μια επιτυχημένη επιχείρηση. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά το σύστημα ταξινόμησης franchise και να καθορίσετε ποια επιλογή είναι καλύτερη σε μια συγκεκριμένη περίπτωση.

Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι οι επιχειρηματικές ιδέες για διαφορετικές κατηγορίες franchise είναι αρκετά διαφορετικές στη φύση. Ταυτόχρονα, η ιδέα είναι η ίδια για τα πάντα - υπάρχει ένα συγκεκριμένο κεντρικό γραφείο, του οποίου το εμπορικό σήμα πρέπει να προωθηθεί και υπάρχει ένας αρχάριος επιχειρηματίας που δεν είναι έτοιμος να δημιουργήσει μια επιχείρηση από την αρχή. Σε αντάλλαγμα για οικονομικό κέρδος, του δίνονται όλες οι ευκαιρίες να δημιουργήσει μια επιχείρηση με ένα ήδη γνωστό όνομα, δηλαδή αυτό που ταιριάζει ακριβώς στις επιθυμίες και τις απαιτήσεις των πελατών. Κατά την πρόσβασηδικαιόχρησης πνευματικής ιδιοκτησίας, είναι σημαντικό να αξιολογήσετε πόσο πολύτιμες είναι οι πληροφορίες, αν αξίζει να εργαστείτε μαζί τους. Οι προσφορές franchise συχνά φαίνονται πολύ ελκυστικές, αλλά στην πράξη είναι πολύ λιγότερο κερδοφόρες από αυτές που διαφημίζονται. Η ποιότητα της αρχικής ιδέας καθορίζει την επιτυχία ενός επιχειρηματία.

Στη ρωσική αγορά, υπάρχει επίσης ο ακόλουθος διαχωρισμός σχέσεων στον τομέα του franchising:

• εκπτώσεις;
• υπηρεσία;
• παραγωγή.

Υπηρεσίες και Franchise

Ο επιχειρηματίας αποφασίζει να εισέλθει σε μια τέτοια επιχείρηση, λαμβάνει από τον πωλητή franchise όλες τις απαραίτητες πληροφορίες για την επιλεγμένη περιοχή. Συχνά, έτσι ανοίγουν τα κτηματομεσιτικά γραφεία και τα κεντρικά γραφεία διατηρεί μια κοινή βάση δεδομένων, μία για πολλές περιοχές, και τα μεμονωμένα γραφεία λαμβάνουν απεριόριστη πρόσβαση σε αυτήν για ένα συγκεκριμένο ποσό. Το κύριο καθήκον είναι να βρείτε έναν πελάτη και να διατηρήσετε ενημερωμένες τις πληροφορίες στη βάση δεδομένων.

Το franchising είναι αρκετά διαδεδομένο στον τομέα της ενοικίασης αυτοκινήτων και της παροχής υπηρεσιών καθαρισμού, φόρτωσης, εκφόρτωσης εμπορευμάτων και μετακίνησης. Η δυνατότητα χρήσης της πελατειακής βάσης των κεντρικών γραφείων συνδυάζεται με πρόσβαση σε μια δημοφιλή επωνυμία, γεγονός που καθιστά την επιχειρηματική δραστηριότητα απλή και απλή.

Production & Franchise

Για ένα ορισμένο ποσό που καθορίζεται στη σύμβαση, ο επιχειρηματίας λαμβάνει από τα κεντρικά γραφεία όλο τον εξοπλισμό, το προσωπικό και τις ευκαιρίες για τη δημιουργία της δικής του παραγωγικής διαδικασίας. Επισυνάπτονται οδηγίες χρήσης μηχανημάτων, εκπαίδευσης προσωπικού. Τα κεντρικά γραφεία πραγματοποιούν εκπαιδεύσεις, χάρη στις οποίες ένας αρχάριος επιχειρηματίας μπορεί αμέσως να δημιουργήσει προϊόντα υψηλής ποιότητας που ανταποκρίνονται στα τρέχοντα πρότυπα και τις προσδοκίες των πελατών.

Για τα κεντρικά γραφεία, αυτός ο τύπος franchise είναι ένας από τους πιο βολικούς. Η επιχείρηση ασχολείται μόνο με την παροχή πληροφοριών, μηχανών, αλλά η άμεση εργασία πέφτει εξ ολοκλήρου σε αυτόν που αποκτά το franchise. Με ελάχιστο κόστος και επενδύσεις, υπάρχει η ευκαιρία να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη.

Πωλήσεις & Franchise

Σε αυτήν την παραλλαγή συνεργασίας, τα κεντρικά γραφεία αναλαμβάνουν πολλές λειτουργίες - παρέχει στον επιχειρηματία που εισέρχεται στο δίκτυο τον απαραίτητο εξοπλισμό, συχνά προσωπικό και χώρο λιανικής, και παράγει επίσης όλα τα απαραίτητα αγαθά η ίδια. Το καθήκον ενός επιχειρηματία που έχει αποκτήσει ένα franchise είναι να βρει έναν πελάτη και να πουλήσει το προϊόν, εξυπηρετώντας τον αγοραστή στο υψηλότερο επίπεδο. Αυτή η επιλογή είναι πιο δύσκολη για τον δικαιοπάροχο, αλλά πιο εύκολη για κάποιον που μόλις ξεκινά την πρώτη του επιχείρηση.

Πού να ξεκινήσω;

Όταν επιλέγετε το καλύτερο franchise για τον εαυτό σας, είναι σημαντικό να αναλύετε αρκετούς παράγοντες. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καταλάβετε πόσα χρήματα είναι έτοιμος να επενδύσει ένας αρχάριος επιχειρηματίας σε μια επιχείρηση και επίσης να καταλάβετε ποιο πρόγραμμα εργασίας από αυτά που περιγράφονται παραπάνω είναι πιο κατάλληλο. Επί του παρόντος, στην απεραντοσύνη του εικονικού ιστού, υπάρχουν πολλοί κατάλογοι επιχειρήσεων από τους οποίους μπορείτε να αγοράσετε ένα franchise. Γνωρίζοντας την περιοχή στην οποία προσανατολίζεται καλύτερα ο δυνητικός αγοραστής του franchising, καθώς και να φανταστείτε υπό ποιες συνθήκες θα είναι πιο βολικό να εργαστείτε,μπορείτε να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή για τον εαυτό σας.

Πιο συχνά, τα καταστήματα franchising ανοίγουν ρούχα, παπούτσια, καθώς και παγωτά, παντοπωλεία και ζαχαροπλαστεία. Και όμως αξίζει να δοκιμάσετε τον εαυτό σας σε αυτό που βρίσκεται η ψυχή, ακόμα κι αν είναι μια μη κλασική περιοχή για franchising. Είναι σημαντικό να αξιολογήσετε το επίπεδο ανταγωνισμού, καθώς και τη διαθεσιμότητα κατάλληλου χώρου στην πόλη σας. Εάν μια επιχείρηση ξεκινήσει σε μια μικρή πόλη όπου υπάρχουν ήδη εκπρόσωποι, για παράδειγμα, εστιατόρια γρήγορου φαγητού, μια παρόμοια αγορά είναι απίθανο να οδηγήσει σε επιτυχία. Σημείωση: ορισμένες επιχειρήσεις θέτουν όρια (για παράδειγμα, όχι περισσότερα από ένα σημείο πώλησης, κατάστημα, εστιατόριο ανά τοποθεσία).