Πώς να προωθήσετε μια επιχείρηση: εφαρμόσιμες ιδέες, συμβουλές και κόλπα

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Στο άρθρο θα μιλήσουμε αναλυτικά για το πώς να προωθήσετε μια επιχείρηση. Στον σύγχρονο κόσμο, αυτή η ερώτηση ανησυχεί πολλούς, αλλά δεν γνωρίζουν όλοι τα κύρια σημεία που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την έναρξη μιας επιχείρησης. Θα προσπαθήσουμε να κατανοήσουμε αυτές τις βασικές πτυχές, ώστε να μην φαίνονται απίστευτα περίπλοκες και μπερδεμένες.

Τι είναι επιχείρηση;

Αρχικά, ας απαντήσουμε σε μια ερώτηση που ανησυχεί πολύ κόσμο. Μερικοί θέλουν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση, αλλά δεν ξέρουν καν τι σημαίνει αυτή η έννοια. Η επιχείρηση είναι μια δραστηριότητα που αποφέρει ένα συγκεκριμένο κέρδος. Υπάρχουν διάφοροι τύποι επιχειρήσεων, δηλαδή μικρές, μεσαίες και μεγάλες. Στη χώρα μας οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις είναι οι πιο ανεπτυγμένες, αλλά ταυτόχρονα οι πρώτες διανύουν μια δύσκολη περίοδο, αφού οι δραστηριότητες σε αυτό το φάσμα χαρακτηρίζονται από μεγάλο αριθμό νομοθετικών περιορισμών.

Για την προώθηση μιας νεοφυούς επιχείρησης, είναι επίσης απαραίτητο να επεξεργαστείτε καλά το νομοθετικό πλαίσιο για να προειδοποιήσετε τον εαυτό σας για πιθανέςπροβλήματα. Σε αυτή την περίπτωση, θα ήταν καλύτερο να επικοινωνήσετε με έναν επαγγελματία δικηγόρο που θα είναι σε θέση να προετοιμάσει όλα τα έγγραφα και να διευθετήσει τις υποθέσεις σας σύμφωνα με τα πρότυπα. Αξίζει επίσης να προσέξετε πώς θα τηρείται η λογιστική και αν μπορείτε να την πραγματοποιήσετε μόνοι σας. Εάν όχι, τότε θα πρέπει να ληφθεί μέριμνα για να βρεθεί ένας καλός λογιστής που να μπορεί να διεξάγει διαφανείς ιδιωτικές επιχειρήσεις.

Πού ξεκινούν όλα;

Στην πραγματικότητα, όταν σκέφτεστε πώς να προωθήσετε μια μικρή επιχείρηση, πρέπει να ξεκινήσετε από την αρχή. Είναι ότι χρειάζεστε μια ιδέα. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να είναι μοναδικό και μη τυποποιημένο. Πρέπει να καταλάβετε τη θέση σας στην αγορά, την οποία κανείς δεν έχει κατακτήσει ακόμη πριν από εσάς. Μπορεί να είναι κάτι πολύ μικρό ή μικρό, αλλά το πιο σημαντικό είναι ότι είναι καινούργιο. Πολλοί άνθρωποι κάνουν το ίδιο λάθος, πιστεύοντας ότι αξίζει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο και να το παραγγείλετε από έναν ειδικό, αλλά αυτό δεν ισχύει. Πρώτα απ 'όλα, χρειάζεστε τις προσωπικές σας φρέσκες ιδέες που θα σας δώσουν ενέργεια. Μόνο αφού αποφασίσετε για την ιδέα, μπορείτε να προχωρήσετε.

Τι ακολουθεί;

Μόλις επιλέξεις μια ιδέα, πρέπει να προχωρήσεις. Παρεμπιπτόντως, η επιλογή των σωστών ενέσεων μετρητών είναι επίσης ένας από τους τρόπους προώθησης της επιχείρησής σας, επομένως πρέπει να κάνετε το πρώτο σας βήμα προς τη σωστή κατεύθυνση.

Μετά την επιλογή ιδεών, πρέπει να αναλύσετε τη θέση σας, καθώς και τους ανταγωνιστές σας. Είναι απαραίτητο να μελετήσετε τα χαρακτηριστικά τους και να εξετάσετε τα οφέλη. Είναι επίσης σημαντικό να αξιολογήσετε τις δικές σας ικανότητεςοικονομικό σχέδιο. Είναι πολύ σημαντικό να αξιολογηθούν όλοι οι πιθανοί κίνδυνοι. Πρέπει να καταλάβουμε ότι σε κάθε περίπτωση δεν υπάρχει ιδανική φόρμουλα για το πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση από την αρχή, αλλά σε κάθε περίπτωση, όλα μπορούν να καταλήξουν να σας καταστρέψουν. Όμως, για να αποκλείσουμε την πιθανότητα ενός τέτοιου αποτελέσματος, είναι απαραίτητο να εξετάσουμε προσεκτικά τους κινδύνους.

Προώθηση

Προώθηση είναι να επεξεργάζεσαι τα πλεονεκτήματά σου όσο το δυνατόν περισσότερο και να κρύβεις τα μειονεκτήματά σου. Επομένως, είναι πολύ σημαντικό να αξιολογήσετε τις γνώσεις και τις δεξιότητες που έχετε εσείς και η ομάδα σας. Είναι επίσης απαραίτητο να σκεφτούμε πώς μπορούν να εφαρμοστούν όλα αυτά τα πλεονεκτήματα στην πραγματική ζωή. Ένα πολύ σημαντικό βήμα είναι η ανάλυση του κοινού-στόχου, η οποία θα πρέπει να γίνει από έμπειρο ειδικό. Είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με μια ξεχωριστή εταιρεία μάρκετινγκ για αυτούς τους σκοπούς. Στη συνέχεια, πρέπει να προσδιορίσετε την ανάγκη σας για γραφεία ή ειδικό εξοπλισμό. Φυσικά, για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, πρέπει να έχετε αρκετά χρήματα και είναι επιθυμητό να μην είναι πιστωτικά. Θα πρέπει επίσης να αξιολογήσετε την ανάγκη για προσωπικό και με βάση αυτό στους μισθούς.

Πολλοί αρχάριοι που έχουν διάθεση για τύχη προσπαθούν να μην σκέφτονται τι θα συμβεί αν αποτύχουν. Πολύ μάταια, γιατί πρέπει να σκεφτείς εκ των προτέρων πιθανούς τρόπους αναδιοργάνωσης. Αυτό θα αποφύγει το περιττό κόστος και τα νεύρα σε περίπτωση αρνητικού αποτελέσματος.

Συνεργασία με ανταγωνιστές ως παράγοντας επιτυχίας

Πώς να προωθήσετε μια επιχείρηση από την αρχή αν δεν το έχετε κάνει ακόμα; Υπάρχει ένας πολύ απλός τρόπος που πολλοί παραμελούν. Τις περισσότερες φορές, εκείνοι πουδεν έχουν πολύ αυτοπεποίθηση, ή εκείνους που δεν έχουν αρκετό αρχικό κεφάλαιο και δεν έχουν την πολυτέλεια να αναλάβουν ρίσκα. Αυτό το λάθος έγκειται στο γεγονός ότι η δραστηριότητα ξεκινά χωρίς να αναλύονται οι ανταγωνιστές της. Αν όμως θέλετε πραγματικά να μεταφέρετε την επιχείρησή σας στην κορυφή του Ολύμπου, μπορείτε να ξεκινήσετε με ένα πολύ απλό βήμα. Θα πρέπει να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για τους ανταγωνιστές σας. Για να το κάνετε αυτό, αρκεί να βρείτε δουλειά στην εταιρεία που σας ενδιαφέρει. Σε λίγους μήνες, θα μπορείτε αμέσως να αξιολογήσετε όλα τα μειονεκτήματα και τα πλεονεκτήματα, ώστε αργότερα να μπορείτε να σημειώσετε όταν αναπτύσσετε τη δική σας επιχείρηση.

Θα μπορείτε επίσης να κατανοήσετε πόσα χρήματα χρειάζεται να πληρώσετε το προσωπικό, πώς να οργανώσετε την εργασία, πόσα άτομα να προσλάβετε και πώς να δημιουργήσετε επικοινωνία μαζί τους. Μπορεί όλα αυτά να φαίνονται ασήμαντα για την έναρξη μιας επιχείρησης, αλλά στην πραγματικότητα αυτό είναι το κλειδί της επιτυχίας. Επιπλέον, καθώς αποκτάτε εμπειρία, θα μπορείτε να προσφέρετε στους καλύτερους υποψήφιους θέσεις εργασίας για εσάς με την πάροδο του χρόνου. Θυμηθείτε ότι περισσότερες από τις μισές διάφορες μικρές εταιρείες αποτυγχάνουν τον πρώτο χρόνο ύπαρξής τους απλώς και μόνο επειδή δεν θεώρησαν απαραίτητα τα στάδια της ανάλυσης ανταγωνιστών.

Δημιουργία επιχειρηματικού σχεδίου

Αν έχετε μελετήσει τους ανταγωνιστές σας, αλλά εξακολουθείτε να μην καταλαβαίνετε πώς να προωθήσετε μια επιχείρηση σε μια μικρή πόλη, τότε επικοινωνήστε με έναν επαγγελματία για να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Όταν έχετε ήδη αρκετές πληροφορίες, χρειάζεστε έναν επαγγελματία που να μπορεί να τα συνδυάσει όλα μαζί. Θυμηθείτε ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι πολύ λεπτομερές. Θα πρέπει να περιγράφει απολύτως τα πάντα - από αυτό στο οποίο πρόκειται να πουλήσετεμέθοδοι προώθησης.

Εγγραφή

Μετά την ολοκλήρωση όλων των βημάτων, πολλοί εξακολουθούν να λένε: "Βοηθήστε στην προώθηση της επιχείρησης". Αλλά σε αυτό το στάδιο, αρκεί να καταχωρήσετε την εταιρεία σας σε νομική μορφή. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να επικοινωνήσετε με έναν δικηγόρο που θα σας πει ποια μέθοδος είναι πιο ωφέλιμη για εσάς. Μην αμελήσετε αυτό το βήμα, καθώς ο νόμος περιλαμβάνει πολλές παγίδες που ένα έμπειρο άτομο θα σας βοηθήσει να αποφύγετε.

Μάρκετινγκ περιεχομένου

Όταν η επιχείρησή σας άρχισε να λειτουργεί, σκέφτεστε πώς να την προωθήσετε τώρα. Θα πρέπει να δώσετε αμέσως προσοχή στο μάρκετινγκ περιεχομένου. Πρόκειται για τη σύνταξη κειμένων, email και διαφημίσεων που στοχεύουν στην προσέλκυση πελατών. Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλη επιχείρηση θέλετε να καταλήξετε, χωρίς εμπόρους περιεχομένου, είναι απίθανο να πετύχετε τους στόχους σας, επειδή η λέξη έχει τεράστιο αντίκτυπο στους καταναλωτές.

Εκτύπωση σε εξωτερικό χώρο

Αξίζει επίσης να βεβαιωθείτε ότι η διαφήμισή σας είναι σε διαφημιστικές πινακίδες, σε δημοφιλή περιοδικά. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να εστιάσετε στο κοινό-στόχο σας, χωρίς να ανταλλάσσετε με αυτούς που αδιαφορούν για τα προϊόντα σας.

Αν είστε λάτρης της ανάγνωσης βιβλίων όπως «Η ψυχολογία ως επιχείρηση», «Πώς ένας ψυχολόγος προωθεί τον εαυτό του και πώς χειραγωγεί έναν αγοραστή», τότε πιθανότατα γνωρίζετε πολλά ενδιαφέροντα ψυχολογικά αποτελέσματα. Δώστε προσοχή σε αυτό, χρησιμοποιήστε ψυχολογία για να προσελκύσετε πελάτες. Θυμηθείτε ότι εάν ένα άτομο δεν θέλει να αγοράσει, αυτόςμην κάνετε ποτέ αγορά. Οι έμποροι μπορούν να επηρεάσουν μόνο εκείνο το μέρος των πιθανών καταναλωτών που ενδιαφέρονται τουλάχιστον εν μέρει για το προϊόν.

προώθηση SEO

Ας υποθέσουμε ότι δημιουργήσατε τον ιστότοπό σας και δεν καταλαβαίνετε πώς να προωθήσετε μια οικιακή επιχείρηση. Σε αυτή την περίπτωση, η προώθηση θα σας βοηθήσει. Παρεμπιπτόντως, είναι αποτελεσματικό σε κάθε είδους δραστηριότητα, καθώς είναι πολύ δύσκολο να φανταστεί κανείς τη σύγχρονη ζωή χωρίς το Διαδίκτυο. Θα πρέπει να βουτήξετε στον κόσμο της βελτιστοποίησης ιστοτόπων και της προώθησης της σελίδας προορισμού. Μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας εάν εμβαθύνετε στο θέμα.

SEO-προώθηση παρέχει υψηλά επίπεδα έκδοσης Google και Yandex. Αυτό θα λειτουργήσει προς όφελός σας, για τον απλούστατο λόγο ότι όταν ψάχνετε για τα απαραίτητα αγαθά στο Διαδίκτυο, οι άνθρωποι θα φτάσουν αμέσως στον ιστότοπό σας. Αυτή είναι μια πολλά υποσχόμενη μέθοδος προώθησης, η οποία ωστόσο απαιτεί μακρά και επαγγελματική δουλειά. Αλλά αν στοχεύετε μακροπρόθεσμα, φροντίστε να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο.

Άμεσες πωλήσεις

Αυτή είναι μια άλλη μέθοδος προώθησης μιας επιχείρησης. Φροντίστε να εξερευνήσετε το θέμα της ψυχρής κλήσης. Η πρακτική είναι ότι συλλέγετε τους αριθμούς τηλεφώνου των πιθανών πελατών και τους καλείτε. Ταυτόχρονα, είναι πολύ σημαντικό να αναπτυχθούν σενάρια ψυχρής κλήσης, δηλαδή το κείμενο του χειριστή. Εκ πρώτης όψεως, για τους μη μυημένους, αυτή φαίνεται να είναι μια πολύ αναποτελεσματική μέθοδος, αφού σπάνια κάποιος αγοράζει αφού τον καλέσουν και τον προσφέρουν μέσω τηλεφώνου. Τις περισσότερες φορές, ένα άτομο αρνείται και μπλοκάρει έναν αριθμό τηλεφώνου. Στην πράξη όμως βλέπουμετελείως διαφορετικό αποτέλεσμα. Οι περισσότερες από τις αγορές γίνονται μετά από κρύες κλήσεις και το πρόβλημα εδώ είναι ότι πρέπει να επεξεργαστείτε σωστά τα σενάρια. Για να το κάνετε αυτό, είναι καλύτερο να προσλάβετε έναν έμπειρο έμπορο που θα δημιουργήσει ένα πραγματικά λειτουργικό πρόγραμμα για εσάς.

Μάρκετινγκ μέσω email

Είναι σημαντικό να ερευνήσετε το email marketing γιατί τα email αυξάνουν τις πωλήσεις κατά περίπου 10-20%. Πολλοί έμποροι λένε ότι το email marketing δεν λειτουργεί πια, αλλά δεν λειτουργεί. Οι άνθρωποι που το κάνουν αυτό επαγγελματικά μπορούν να παρέχουν πολύ αποκαλυπτικά στατιστικά στοιχεία που δείχνουν ότι οι λίστες αλληλογραφίας λειτουργούν πραγματικά. Η αποτελεσματικότητά τους όμως βασίζεται σε 2 παράγοντες. Πρώτον, πρέπει να συλλέξετε σωστά τη βάση πελατών, δηλαδή να αναλύσετε το κοινό-στόχο σας και να εστιάσετε μόνο σε αυτό. Δεύτερον, είναι πολύ σημαντικό να σκεφτούμε το κείμενο της επιστολής. Θα πρέπει να είναι μοναδικό, μη τυποποιημένο και ενδιαφέρον. Ο δυνητικός καταναλωτής θα πρέπει να δει στην επιστολή μια προσωπική έκκληση προς τον εαυτό του και όχι μια άλλη επιστολή με σφραγίδα που αποστέλλεται αυτόματα.

Δημιουργία σελίδας προορισμού

Ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος πώλησης είναι η δημιουργία σελίδων προορισμού. Πρόκειται για πολύχρωμες και ενδιαφέρουσες σελίδες που περιέχουν βασικές πληροφορίες που ενδιαφέρουν τον χρήστη. Η προσγείωση σάς επιτρέπει να προσελκύσετε μεγάλο αριθμό ατόμων και να αυξήσετε τις πωλήσεις. Εάν ένας συνηθισμένος ιστότοπος ενός συγκεκριμένου θέματος ενδιαφέρει ένα άτομο, τότε μια ενδιαφέρουσα προσφορά, σχεδιασμένη με ασυνήθιστο στυλ, σίγουρα θα προσελκύσει την προσοχή του. Εκτός,Οι σελίδες προορισμού είναι φτιαγμένες με τέτοιο τρόπο ώστε να τραβούν την προσοχή του αναγνώστη, επομένως ο πιθανός πελάτης σας σίγουρα θα διαβάσει μέχρι το τέλος. Η αποτελεσματικότητα μιας σελίδας προορισμού μετριέται από τον αριθμό των δυνητικών πελατών, δηλαδή κλικ σε συνδέσμους ή κλήσεις.

Επίσης, μην ξεχνάτε την απίστευτη δημοτικότητα των διαφόρων κοινωνικών δικτύων. Σε αυτά, μπορείτε να ρυθμίσετε στοχευμένες διαφημίσεις που εμφανίζουν υψηλά αποτελέσματα. Βρίσκεται στο γεγονός ότι η διαφήμιση προσαρμόζεται σε μια συγκεκριμένη περιοχή και μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων. Έτσι, μπορείτε να διαφημίσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας όχι σε όλους τους χρήστες ενός κοινωνικού δικτύου, αλλά σε μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων σε μια συγκεκριμένη περιοχή και μια συγκεκριμένη ηλικία, ακόμη και φύλο. Οι επιλογές για τη ρύθμιση στοχευμένης διαφήμισης είναι πολύ ευρείες και το πιο σημαντικό, είναι απλές. Ακόμα και ένα παιδί θα τα κατακτήσει. Μην παραμελείτε αυτόν τον προσιτό τρόπο. Αναλύστε επίσης την αποτελεσματικότητα των κοινωνικών δικτύων και απορρίψτε τις επιλογές που είναι λιγότερο αποτελεσματικές για εσάς. Εστιάστε στα κοινωνικά δίκτυα που βρίσκονται στο αποκορύφωμα της δημοτικότητας.