Είδη δημοπρασιών, ταξινόμηση, χαρακτηριστικά και προϋποθέσεις

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Η Η δημοπρασία είναι ένας τρόπος διαπραγμάτευσης χωρίς καθορισμό μιας ξεκάθαρης τιμής. Δηλαδή, ένα συγκεκριμένο προϊόν ή ομάδα προϊόντων διατίθεται προς πώληση και στη συνέχεια οι ίδιοι οι αγοραστές προσφέρουν μια τιμή για αυτό το προϊόν. Όποιος προσφέρει το καλύτερο παίρνει την αγορά. Φαίνεται ότι δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο, αλλά όλα δεν είναι τόσο απλά. Υπάρχουν διάφοροι τύποι δημοπρασιών, καθένας από τους οποίους έχει τα δικά του χαρακτηριστικά. Σε ορισμένες περιπτώσεις, για να κερδίσει, ο αγοραστής πρέπει να καθορίσει μια τιμή υψηλότερη, σε άλλες, η τιμή μπορεί να μειωθεί. Τι γίνεται όμως αν ο αγοραστής υπέδειξε κατά λάθος τη λάθος τιμή και δεν μπορεί να πληρώσει ή δεν άρεσε στο προϊόν αμέσως μετά την αγορά; Για να μην βρεθείτε σε μειονεκτική κατάσταση, πρέπει να γνωρίζετε ορισμένα χαρακτηριστικά αυτής της μεθόδου συναλλαγών.

Ταξινόμηση δημοπρασίας

Οι πιο συνηθισμένοι τύποι διαγωνισμών και δημοπρασιών είναι οι αγγλικές και οι ολλανδικές δημοπρασίες. Η διαφορά μεταξύ τους είναι ότι το πρώτο ξεκινά με μηδενική τιμή ανά παρτίδα, ενώ η τιμή ανεβαίνει κατά τη διαδικασία υποβολής προσφορών. Η ιδιαιτερότητα του δεύτερου τύπου, των ολλανδικών, είναι ότι οι συναλλαγές ξεκινούν με υψηλό επιτόκιο, μετά η τιμή είτε μειώνεται είτε αυξάνεται. Ο πλειοδότης κερδίζει.

ΥπάρχειΈνας άλλος τύπος δημοπρασίας είναι ο αμερικανικός, αλλά δεν αφορά τη διαμόρφωση των τιμών, αλλά καθορίζει μόνο τη διαδικασία τοποθέτησης και πώλησης των παρτίδων. Άρα, τα εμπορεύματα δεν εκτίθενται χωριστά, αλλά όλα μαζί. Και στη συνέχεια εκδίδονται με τη σειρά που αναφέρεται στη λίστα συμμετεχόντων. Αυτός ο τύπος δημοπρασίας πρακτικά δεν χρησιμοποιείται ούτε κατά τις συναλλαγές "ζωντανά" ούτε σε διαδικτυακές πλατφόρμες.

Το πλεονέκτημα της δημοπρασίας έναντι άλλων τρόπων πώλησης αγαθών

Σε αντίθεση με την πώληση αγαθών σε σταθερή τιμή, η υποβολή προσφορών με τη μορφή δημοπρασίας επιτρέπει στον αγοραστή να αγοράσει ένα αντικείμενο σε τιμή αγοράς και όχι σε αυτήν που ορίζει ο πωλητής. Αυτή είναι η ουσία του. Το είδος της δημοπρασίας που χρησιμοποιείται σε μια ή την άλλη περίπτωση εξαρτάται από το πού και ποιο προϊόν πωλείται. Για παράδειγμα, στο διαδικτυακό εμπόριο χρησιμοποιείται κυρίως η αγγλική δημοπρασία και στην πώληση οικοπέδων χρησιμοποιείται η ολλανδική δημοπρασία. Αλλά αυτό δεν είναι κάποιου είδους αποδεκτός, νομιμοποιημένος κανόνας για όλους. Απλώς, στις περισσότερες περιπτώσεις είναι πιο βολικό τόσο για πωλητές όσο και για αγοραστές.

Κατά την πώληση συνηθισμένων αγαθών, συμπεριλαμβανομένου του Διαδικτύου σε ειδικούς ιστότοπους, η δημοπρασία δίνει στον πωλητή την ευκαιρία να πουλήσει τα αγαθά σε καλύτερη τιμή και σε ορισμένες περιπτώσεις να καθορίσει την τιμή και τη ζήτηση για ένα εντελώς νέο προϊόν. Για παράδειγμα, ένας επιχειρηματίας έχει παράγει κάτι νέο, αλλά δεν ξέρει αν θα υπάρξει ζήτηση και σε ποιο επίπεδο. Ανεβάζοντας ένα προϊόν σε δημοπρασία, ένας επιχειρηματίας ελέγχει πώς είναι έτοιμοι οι αγοραστές να αγοράσουν ένα νέο προϊόν και πόσα είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για αυτό.

Ποιοι μπορούν να συμμετάσχουν στη δημοπρασία

Υπάρχουν κλειστές και ανοιχτές δημοπρασίες. Η ιδιωτική δημοπρασία είναι μόνο με πρόσκληση, ενώ η ανοιχτή δημοπρασία είναι ανοιχτή σε οποιονδήποτε. Το κύριο πράγμα είναι ότι είχε την επιθυμία να αγοράσει αγαθά και αρκετά κεφάλαια για την αγορά. Εάν η δημοπρασία διεξάγεται σε εσωτερικούς χώρους, τότε οι συμμετέχοντες πρέπει πρώτα να εγγραφούν και να καταβάλουν προκαταβολή 10% (το ποσό εξαρτάται από τους όρους που προβλέπονται στους κανόνες).

Η προσφορά πραγματοποιείται πάντα σε ειδική αίθουσα. Ο οικοδεσπότης ανακοινώνει την αρχική τιμή και στη συνέχεια οι αγοραστές αρχίζουν να διαπραγματεύονται μεταξύ τους, φωνάζοντας την τιμή που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν. Μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν ειδικές χειρονομίες για αυτό.

Τι αντικείμενα μπορούν να πουληθούν ή να αγοραστούν σε δημοπρασία

Πολλοί πιστεύουν ότι σε δημοπρασίες πωλούνται μόνο αντικείμενα πολυτελείας, αντίκες, πίνακες διάσημων καλλιτεχνών και άλλα ακριβά και σπάνια αντικείμενα. Στην πραγματικότητα, μπορείτε να πουλήσετε οτιδήποτε πάνω του, από ένα ζευγάρι κάλτσες μέχρι ένα διαμέρισμα ή ένα σπίτι. Τα σύγχρονα μέσα επικοινωνίας επιτρέπουν στους αγοραστές να υποβάλουν προσφορές και να αγοράσουν οποιοδήποτε προϊόν χωρίς να φύγουν από το σπίτι οπουδήποτε στον κόσμο.

Αν και οποιοδήποτε αντικείμενο μπορεί να πωληθεί σε δημοπρασία, το εμπόριο εμπορευμάτων υφίσταται κυρίως με τη μορφή διαδικτυακών δημοπρασιών. Με τις ζωντανές συναλλαγές, διοργανώνονται δημοπρασίες για την πώληση πιο σοβαρών αγαθών: έπιπλα, οικιακές συσκευές, γη, σπίτια. Μπορεί επίσης να διευθετηθεί σε περίπτωση πτώχευσης της επιχείρησης. Στη συνέχεια, εξοπλισμός, υλικά και απούλητα αγαθά βγαίνουν στο σφυρί.

Ξένοι χώροι

Οι μεγαλύτεροι χώροι για δημοπρασίες είναι στο Λονδίνο και τη Νέα Υόρκη. Πουλάνε και αγοράζουν ακριβά πράγματα: συλλεκτικές εκδόσεις, αντίκες και αντικείμενα τέχνης, και όχι μόνο αμερικανικής ή αγγλικής προέλευσης. Παρόμοιοι ιστότοποι υπάρχουν και σε άλλες πρωτεύουσες πολλών χωρών του κόσμου, αλλά είναι πολύ μικρότεροι και δεν χρησιμοποιούνται με τη μορφή διεθνούς δημοπρασίας. Για την πώληση φθηνότερων αγαθών, καθώς και αγαθών που πωλούνται τοπικά, οι διοργανωτές δημιουργούν προσωρινούς ιστότοπους ή πραγματοποιούν δημοπρασίες εξ ολοκλήρου στο Διαδίκτυο, για παράδειγμα στο Ebay.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι δημοπρασίες πραγματοποιούνται σε εμπορικά περίπτερα, δημόσιους ή άλλους βολικούς χώρους. Το πότε, πού και υπό ποιες συνθήκες θα πραγματοποιηθεί η δημοπρασία, ποια αγαθά (παρτίδες) θα εκτεθούν, ανακοινώνεται εκ των προτέρων στην τηλεόραση ή στις εφημερίδες.

Εσωτερικοί ιστότοποι δημοπρασιών

Στη Ρωσία, δεν υπήρχαν δημοπρασίες για μεγάλο χρονικό διάστημα, αν και δεν υπήρχε επίσημη απαγόρευση. Απλώς δεν υπήρχε αγορά, κανένα αγαθό που θα μπορούσε να πουληθεί σε δημοπρασία. Όλα άλλαξαν με τη μετάβαση της οικονομίας της χώρας από τον σοσιαλιστικό στον καπιταλιστικό τύπο. Η μορφή και η τάξη που έχει αποκτήσει η οργάνωση δημοπρασιών στη Ρωσία οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στις ιδιαιτερότητες της σοβιετικής και μετασοβιετικής οικονομίας. Στη Ρωσία, οι πλειστηριασμοί κλείνουν όλο και περισσότερο, σε αντίθεση με τις δυτικές χώρες. Και ακόμα κι αν ανακοινωθεί μια δημοπρασία σε κάποια περιοχή, συνήθως δεν γίνεται στα μεγάλα μέσα ενημέρωσης, αλλά σε κάποια μικρή εφημερίδα σε μικρά, αδιάβαστα έντυπα.

Παρά τις απαιτήσεις του κράτους να πουλήσει ορισμένα αγαθά, όπως η γη, σε ανοιχτούς πλειστηριασμούς, οι πλειστηριασμοί εξακολουθούν να είναι κλειστοί. Συνήθως σε τέτοιες δημοπρασίες πωλούν οικόπεδα για μεγάλες γεωργικές εκτάσεις, επιχειρήσεις, βιομηχανικό εξοπλισμό.

Υπάρχουν επίσης ηλεκτρονικές δημοπρασίες στη Ρωσία. Δεν είναι τόσο μεγάλα όσο οι αμερικανικές τοποθεσίες, αλλά υπάρχουν. Πωλούν κυρίως παλιά νομίσματα, σοβιετικά και αυτοκρατορικά χρεόγραφα, έπιπλα αντίκες, πίνακες ζωγραφικής, χειροτεχνήματα, είδη σπιτιού, εξοπλισμό σοβιετικής κατασκευής. Η πιο διάσημη ρωσική δημοπρασία στο Διαδίκτυο είναι η Newmolotok και η Meshok. Ωστόσο, δεν είναι τόσο δημοφιλείς όσο παρόμοιοι ιστότοποι. Ως εκ τούτου, τις περισσότερες φορές οι συμπατριώτες μας απευθύνονται σε ξένους ιστότοπους για διαπραγμάτευση δημοπρασιών. Έχουν ευρύτερο κοινό και εκεί οι αγοραστές είναι πιο πιθανό να αγοράσουν αντίκες. Επιπλέον, οι τιμές τους είναι κατά μια τάξη μεγέθους υψηλότερες από ό,τι σε ρωσικούς ιστότοπους.

Τρόπος συμμετοχής

Συνήθως, η διεύθυνση και η ημερομηνία της δημοπρασίας, καθώς και ο χώρος διεξαγωγής δημοσιεύονται στα μέσα ενημέρωσης ή αποστέλλεται στους συμμετέχοντες προσωπική πρόσκληση. Οι συμμετέχοντες έρχονται στον καθορισμένο χώρο, εγγράφονται, καταθέτουν κεφάλαια. Όλοι καταγράφονται σε ένα ειδικό ημερολόγιο και κάθονται στις θέσεις τους στην αίθουσα. Στη Ρωσία, οι δημοπρασίες γίνονται πιο συχνά σε ανάκτορα πολιτισμού ή σε αίθουσες συνελεύσεων σχολείων και πανεπιστημίων.

Όλοι οι συμμετέχοντες που επιθυμούν να συμμετάσχουν στη δημοπρασία πρέπει να έχουν διαβατήριο ή άλλοέγγραφο ταυτότητας, πρόσκληση, εφόσον απαιτείται από τους όρους της δημοπρασίας που βρίσκεται σε εξέλιξη, και τα κεφάλαια που είναι έτοιμος να ξοδέψει και που χρειάζεται να καταθέσει για εγγραφή.

Οι διοργανωτές εκθέτουν παρτίδες αγαθών ή ανακοινώνουν το όνομά τους εάν πωλείται ένα προϊόν που δεν μπορεί να δει και να αγγίξει. Για παράδειγμα, ένα διαμέρισμα ή μια επιχείρηση. Η τιμή της παρτίδας μπορεί να αυξάνεται (μειώνεται) αυθαίρετα ή να έχει σταθερό χαρακτήρα. Για παράδειγμα, η τιμή της παρτίδας μπορεί να αυξηθεί μόνο κατά 1.000 ρούβλια. Δηλαδή, κάθε χέρι που σηκώνεται θα σημαίνει ότι ο αγοραστής είναι έτοιμος να αυξήσει την τιμή κατά 1000 ρούβλια από τον προηγούμενο συμμετέχοντα.

Κανόνες συναλλαγών

Οι κανόνες της δημοπρασίας, το περιεχόμενό τους, καθώς και η ίδια η διαδικασία, εξαρτώνται όχι μόνο από τον τύπο της δημοπρασίας, αλλά και από τα χαρακτηριστικά των αγαθών. Οι κανόνες διαπραγματεύονται εκ των προτέρων και ανακοινώνονται πριν από την έναρξη της δημοπρασίας. Συνήθως αναφέρονται στην ίδια ανακοίνωση που ανακοινώνει την ημερομηνία, την ώρα και τον τόπο μιας τέτοιας εκδήλωσης, αλλά μπορεί επίσης να δημοσιευθούν απευθείας επί τόπου πριν από την έναρξη του διαγωνισμού. Οι κανόνες πρέπει να περιλαμβάνουν:

• αρχική τιμή των παρτίδων που θα προσφερθούν;
• σύνθεση και μέγεθος της παρτίδας. Πόσα διαφορετικά προϊόντα περιλαμβάνονται σε αυτό, πώς πωλούνται, όλα μαζί ή χωριστά;
• παραγγελία και ποσό αύξησης στην τιμή της παρτίδας, πώς αυξάνεται η τιμή (μειώνεται);
• διαδικασία για τον προσδιορισμό του νικητή της δημοπρασίας;
• διαδικασία για τη μεταβίβαση του ακινήτου στον νικητή;
• προϋποθέσεις για την αναγνώριση της συμφωνίαςμη έγκυρο;
• προϋποθέσεις και διαδικασία τερματισμού της συναλλαγής, σε περίπτωση άρνησης του αγοραστή να πληρώσει για τα αγαθά ή άρνησης μεταφοράς των αγαθών από τον πωλητή.

Οι κανόνες που αναπτύχθηκαν από τους διοργανωτές της δημοπρασίας δεν πρέπει να έρχονται σε αντίθεση με τους ρωσικούς νόμους και το Σύνταγμα. Στη χώρα μας, αυτού του είδους οι συναλλαγές ρυθμίζονται από τον Αστικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, άρθρο 448.

Πότε και πώς μπορώ να λάβω το κερδισμένο προϊόν

Η διαδικασία πληρωμής και παραλαβής των αγαθών που αγοράστηκαν στη δημοπρασία πρέπει να καθορίζεται στους κανόνες, να είναι δημοσιευμένοι και γνωστοί σε όλους τους συμμετέχοντες, ανεξάρτητα από τον τύπο της δημοπρασίας, τις προσφορές και τον αριθμό των συμμετεχόντων. Συνήθως τα αγαθά μεταφέρονται ή αποστέλλονται στον αγοραστή αμέσως μετά την πληρωμή. Σε ορισμένες περιπτώσεις, όπως κατά την αγορά γης ή αυτοκινήτου, τα αγορασμένα αγαθά πρέπει να καταχωρηθούν προκειμένου να καθοριστεί η ιδιοκτησία. Σε κάθε περίπτωση το δικαίωμα παραλαβής των εμπορευμάτων προκύπτει μόνο μετά την ολοκλήρωση της δημοπρασίας και την καταβολή του τέλους.

Πώς να ακυρώσετε ένα αντικείμενο που αγοράσατε σε δημοπρασία

Η δυνατότητα άρνησης του αγορασμένου προϊόντος εξαρτάται από τον τύπο του διαγωνισμού ή της δημοπρασίας. Εάν τα αγαθά δεν είναι ικανοποιημένα με κάτι ή δεν υπάρχουν αρκετά χρήματα για πληρωμή, ο αγοραστής έχει το δικαίωμα να αρνηθεί την αγορά αμέσως. Η δυνατότητα άρνησης προβλέπεται στο νόμο και ανεξάρτητα από το τι γράφεται στους κανόνες, ο αγοραστής έχει το δικαίωμα να το κάνει τόσο πριν από την πληρωμή όσο και μετά από αυτήν. Ταυτόχρονα, εάν προκύψει πρόβλημα, είναι προτιμότερο να αρνηθείτε πριν την πληρωμή, καθώς μετά από αυτήν η διακοπή της συναλλαγής μπορεί να είναι δύσκολη. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο αγοραστής θα κληθεί να πληρώσει πρόστιμο ή πρόστιμο, αλλά αυτό είναι δυνατό μόνο όταντέτοια μέτρα ήταν γραμμένα στους κανόνες, δηλαδή ο αγοραστής τα γνώριζε πριν από την έναρξη της δημοπρασίας.

Βάσει του νόμου, τα αντικείμενα που πωλούνται σε δημοπρασία δεν μπορούν να επιστραφούν, ακόμη και αν δεν πληρούν τα πρότυπα ποιότητας που έχουν υιοθετηθεί στη χώρα. Δεδομένου ότι στην ίδια την έννοια και τα είδη των δημοπρασιών ορίζεται ότι ο ίδιος ο αγοραστής αξιολογεί την ποιότητα και ορίζει την τιμή. Εάν έχουν περάσει αρκετές ημέρες μετά την αγορά, ο πωλητής δεν μπορεί να επιστρέψει τα χρήματα σε αντάλλαγμα για τα πωλημένα αγαθά.

Συνέπειες τερματισμού της συναλλαγής

Εάν τα αγαθά δεν πληρώθηκαν, τότε στις περισσότερες περιπτώσεις ο τερματισμός της συναλλαγής δεν έχει συνέπειες. Το προϊόν βγαίνει ξανά σε δημοπρασία ή μεταβιβάζεται σε άλλον συμμετέχοντα που πρόσφερε προηγουμένως την υψηλότερη τιμή. Όλα εξαρτώνται από τον τύπο της δημοπρασίας, η διαδικασία διεξαγωγής και τερματισμού της συναλλαγής της οποίας θα πρέπει να καθορίζεται στους κανόνες της πλατφόρμας συναλλαγών.

Για παράδειγμα, στο EBAY, μια συμφωνία μπορεί να τερματιστεί εντός της πρώτης ώρας μετά τη σύναψη της συμφωνίας - τα χρήματα θα επιστραφούν αμέσως, χωρίς κυρώσεις. Εάν για κάποιο λόγο δεν ήταν δυνατό να γίνει αυτό, μπορείτε να συμφωνήσετε με τον πωλητή να τερματίσει τη συναλλαγή και να επιστρέψει τα χρήματα, αλλά αυτό είναι δυνατό μόνο τις πρώτες 10 ημέρες μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής και μόνο με καλή θέληση και επιθυμία του πωλητή.

Άλλοι χώροι μπορεί να έχουν διαφορετικούς κανόνες. Επομένως, πριν λάβετε μέρος στη δημοπρασία, πρέπει να διαβάσετε προσεκτικά τους κανόνες.