2025 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2025-01-24 13:14:45
Άτομα που εργάζονται στον κλάδο λιανικής, η φράση "αγορά FMCG" επαναλαμβάνεται πολλές φορές την ημέρα. Αν και πολλοί δεν κατανοούν πλήρως την έννοια αυτής της συντομογραφίας. Καταναλωτικά αγαθά γρήγορης κυκλοφορίας - καταναλωτικά αγαθά που κινούνται γρήγορα. Λογικά, θα πρέπει να είναι ψωμί, γάλα, τσίχλες, τσιγάρα, είδη σπιτιού.
Δεν είναι όλα τόσο απλά: τα αναφερόμενα προϊόντα χωρίζονται σε τρεις ομάδες. Μόνο ένα από αυτά μπορεί να χαρακτηριστεί ως εμπόρευμα που εισέρχεται στην αγορά FMCG - τσίχλες και τσιγάρα. Κλασικές επιγραφές προϊόντων που ανήκουν σε αυτόν τον τομέα:
- Χαμηλή τιμή.
- Το περιθώριο παραγωγού είναι χαμηλό.
- Υψηλή συχνότητα αγορών.
- Δυνατότητα αύξησης της ζήτησης μέσω δραστηριοτήτων μάρκετινγκ.
- Βραχυπρόθεσμη χρήση.
- Παρορμητική απόφαση αγοράς.
Συνεπάγεται ότι οι οικιακές συσκευές δεν περιλαμβάνονται στην αγορά FMCG. Για παράδειγμα, ένα ψυγείο: η απόφαση αγοράς λαμβάνεται συνειδητά, η επιλογή γίνεται για μεγάλο χρονικό διάστημα, η ανάγκη αγοράςεμφανίζεται όταν το παλιό είναι εκτός λειτουργίας ή ξεπερασμένο. Σπάνια συμβαίνει. Ψωμί και γάλα: κάθε νοικοκυριό αγοράζει αυτά τα είδη καθημερινά. Αλλά ο συνολικός όγκος των αγορών αυτών των αγαθών δεν μπορεί να επηρεαστεί. Εάν μια οικογένεια καταναλώνει ένα καρβέλι ψωμί την ημέρα, καμία διαφήμιση δεν θα την αναγκάσει να φάει περισσότερο. Μόνο η ποιότητα και η τιμή μπορούν να επηρεάσουν την απόφαση αγοράς ψωμιού από έναν συγκεκριμένο κατασκευαστή, κανένα μάρκετινγκ δεν θα εξοικονομήσει ψωμί που δεν έχει ψηθεί καλά.
Τα παραπάνω αποκαλύπτουν ένα άλλο σημάδι εισόδου ενός προϊόντος στην αγορά FMCG: ο καταναλωτής δεν αισθάνεται ακραία ανάγκη για αυτό. Στην πραγματικότητα, μπορείτε να κάνετε χωρίς τσίχλα, χωρίς τσιγάρα επίσης. Άλλωστε, από τη στιγμή της γέννησης μέχρι τη στιγμή που το τσιγάρο έγινε ανάγκη, ο άνθρωπος τα πήγαινε πολύ καλά χωρίς τη νικοτίνη.
Το γεγονός ότι αυτά τα προϊόντα έχουν χαμηλή απόδοση στις πωλήσεις αναγκάζει έναν κατασκευαστή με εμπειρία στην αγορά FMCG να τονώσει την αύξησή του χρησιμοποιώντας δύο τρόπους:
- για την όσο το δυνατόν ευρύτερη ενημέρωση του τελικού καταναλωτή σχετικά με τη σημασία και την αναγκαιότητα του προϊόντος·
- κάντε το προϊόν όσο το δυνατόν πιο προσιτό στον τελικό καταναλωτή.
Το πρώτο επιτυγχάνεται με τη διαφήμιση. Μπορεί να είναι ρητή διαφήμιση: banner, streamers, διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης. Κρυφή διαφήμιση (ο κύριος χαρακτήρας της σειράς αφήνει κάτω ένα πακέτο τσιγάρα - ένα κοντινό πλάνο για κλάσμα του δευτερολέπτου), προσαρμοσμένα άρθρα από "ανεξάρτητους ειδικούς" σχετικά με τα οφέλη του προϊόντος, άλλοι τρόποι να επηρεαστεί το υποσυνείδητο του καταναλωτή.
Το δεύτερο συμβαίνει στον αγώνα για χώρο στο ράφι του λιανοπωλητή. Εδώ και πληρωμή για μια θέση σε ένα ράφι στη ζώνη του μέγιστουπιθανότητα αγοράς (όσο το δυνατόν πιο κοντά στο ταμείο, στο επίπεδο των ματιών του αγοραστή). Ταυτόχρονα, εκπαιδευμένοι έμποροι συνεργάζονται με το ράφι, καθήκον των οποίων είναι να τοποθετούν προϊόντα στο ράφι σύμφωνα με τα εταιρικά πρότυπα και τα πλανογράμματα. Εάν ένα προϊόν χρειάζεται ψύξη πριν από την κατανάλωση, ο κατασκευαστής θα δανείσει ένα επώνυμο ψυγείο στο κατάστημα λιανικής.
Εξάλλου, οι κατασκευαστές πραγματοποιούν συνεχώς καμπάνιες για να προωθήσουν τις μάρκες τους, η αγορά FMCG δεν συμπαθεί αυτούς που επαναπαύονται στις δάφνες τους. Μόλις ο κατασκευαστής οποιουδήποτε ανθρακούχου νερού μειώσει τις προσπάθειες μάρκετινγκ, χάνει αμέσως μερίδιο αγοράς. Χρησιμοποιείται επίσης ο νευρογλωσσικός προγραμματισμός του προσωπικού πωλήσεων: ένα άτομο που κάποτε πούλησε μια διάσημη μάρκα ανθρακούχου νερού δεν θα πιει ποτέ το νερό μιας ανταγωνιστικής εταιρείας.
Συνιστάται:
Όταν πουλάτε ένα διαμέρισμα, ποιος πληρώνει τον μεσίτη, τον πωλητή ή τον αγοραστή;
Οι συναλλαγές ακινήτων απαιτούν ορισμένες γνώσεις. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι πωλητές και αγοραστές σε αυτήν την αγορά απευθύνονται σε επαγγελματίες μεσίτες. Ωστόσο, αυτή η κατάσταση εγείρει ένα άλλο ερώτημα. Ποιος πρέπει να πληρώσει για τις υπηρεσίες ενός μεσίτη που σχετίζονται με την υποστήριξη συναλλαγών; Τίνος είναι αυτό το καθήκον; Πωλητής ή αγοραστής; Ας το καταλάβουμε
Παραγωγή πετρελαίου στον κόσμο. Παραγωγή πετρελαίου στον κόσμο (πίνακας)
Ο κόσμος όπως ξέρουμε θα ήταν πολύ διαφορετικός αν δεν υπήρχε πετρέλαιο. Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς πόσα καθημερινά πράγματα δημιουργούνται από το λάδι. Συνθετικές ίνες που αποτελούν τα ρούχα, όλα τα πλαστικά που χρησιμοποιούνται στην καθημερινή ζωή και τη βιομηχανία, φάρμακα, καλλυντικά - όλα αυτά δημιουργούνται από λάδι. Σχεδόν το ήμισυ της ενέργειας που καταναλώνει η ανθρωπότητα παράγεται από το πετρέλαιο. Καταναλώνεται από κινητήρες αεροσκαφών, καθώς και σχεδόν όλα τα οχήματα στον κόσμο
FMCG - τι είναι; Η αγορά FMCG και τα μυστικά του μάρκετινγκ
Έχετε παρατηρήσει ποτέ πώς, στέκεστε σε μια μεγάλη ουρά στο σούπερ μάρκετ, άθελά σας πιάνετε έναν δίσκο που βρίσκεται στο ταμείο για μια σοκολάτα ή τσίχλα, τα οποία αποστέλλονται με ασφάλεια στο καλάθι με τα παντοπωλεία σας; Αυτή τη στιγμή, χωρίς να το καταλάβετε, βρίσκεστε σε ένα τέχνασμα μάρκετινγκ και ως εκ τούτου επιταχύνετε τον κύκλο εργασιών των κεφαλαίων στον τομέα των FMCG. "Τι είναι αυτό?" - εσύ ρωτάς. Προϊόντα που όλοι συναντάμε τακτικά και τα χρειαζόμαστε συνεχώς
Αγορά "Dubrovka". "Dubrovka" (αγορά) - ώρες λειτουργίας. "Dubrovka" (αγορά) - διεύθυνση
Σε κάθε πόλη υπάρχουν μέρη όπου το ήμισυ του πληθυσμού προτιμά να ντύνεται. Στη Μόσχα, ειδικά μετά το κλείσιμο του Cherkizovsky, αυτό μπορεί να ονομαστεί αγορά Dubrovka. Φέρει το περήφανο όνομα ενός εμπορικού κέντρου, αν και στην πραγματικότητα είναι μια συνηθισμένη αγορά ρούχων
Επαγγέλματα σε όλο τον κόσμο: λίστα, βαθμολογία. Τα πιο σπάνια επαγγέλματα στον κόσμο
Από την πρώιμη παιδική ηλικία, ο καθένας μας αρχίζει να σκέφτεται ποιος θέλει να γίνει στο μέλλον. Τι να επιλέξω; Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στα κύρια επαγγέλματα σε όλο τον κόσμο. Το πιο σπάνιο και περιζήτητο