Όταν πουλάτε ένα διαμέρισμα, ποιος πληρώνει τον μεσίτη, τον πωλητή ή τον αγοραστή;

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Οι συναλλαγές ακινήτων απαιτούν ορισμένες γνώσεις. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι πωλητές και αγοραστές σε αυτήν την αγορά απευθύνονται σε επαγγελματίες μεσίτες. Ωστόσο, αυτή η κατάσταση εγείρει ένα άλλο ερώτημα. Ποιος πρέπει να πληρώσει για τις υπηρεσίες ενός μεσίτη που σχετίζονται με την υποστήριξη συναλλαγών; Τίνος είναι αυτό το καθήκον; Πωλητής ή αγοραστής; Ας μάθουμε.

Τι είναι η ερώτηση;

Οι συναλλαγές ακινήτων έχουν ένα σημαντικό χαρακτηριστικό. Υπάρχουν δύο εμπλεκόμενα μέρη, δηλαδή ο πωλητής και ο αγοραστής. Στην πραγματικότητα, καθένας από αυτούς χρησιμοποιεί τις υπηρεσίες ενός μεσίτη. Ωστόσο, όσον αφορά την πληρωμή, πιστεύουν ότι η αμοιβή του ειδικού είναι ευθύνη της αντίθετης πλευράς. Οι συναλλαγές με ακίνητα δεν είναι φθηνές, επομένως δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι κάθε πλευρά προσπαθεί να αποβάλει ένα τέτοιο βάρος οικονομικής ευθύνης.

Ωστόσο, ο μεσίτης μπορεί να αποδειχθεί ότι είναι ο τραυματίας,έμεινε χωρίς ανταμοιβή. Πώς να συμπεριφερθείτε ως ειδικός που συνοδεύει μια συναλλαγή ακινήτων; Από ποιον να ζητήσετε πληρωμή για υπηρεσίες;

Η κατάσταση μπορεί να γίνει διφορούμενη. Οι αγοραστές πιστεύουν ότι ο πωλητής πρέπει να πληρώσει τον μεσίτη, επειδή ήταν αυτός που βοηθήθηκε να πουλήσει το ακίνητο και να αποκομίσει κέρδος. Ωστόσο, ο πωλητής μπορεί να έχει αντίθετη άποψη. Πιστεύει ότι ο μεσίτης βοήθησε τον αγοραστή να βρει τα κατάλληλα ακίνητα. Αντίστοιχα, ο αγοραστής πρέπει επίσης να πληρώσει για τις παρεχόμενες υπηρεσίες.

Αυτό το επιχείρημα θα μπορούσε να συνεχιστεί για πάντα. Έχει όμως και μια τρίτη άποψη, που ανήκει στους ίδιους τους μεσίτες. Δεν θα αρνούνταν να λάβουν προμήθεια από κάθε πλευρά χωριστά. Στην πραγματικότητα, πρόκειται για διπλή πληρωμή για υπηρεσίες. Ωστόσο, λίγοι ειδικοί στην αγορά ακινήτων καταφέρνουν να καταφέρουν ένα τέτοιο κόλπο. Συνήθως οι επαγγελματίες μεσίτες δεν εκφράζουν τέτοια σχέδια, αλλά αν εμφανιστεί η ευκαιρία να τα πραγματοποιήσουν, σίγουρα δεν θα χάσουν την ευκαιρία τους.

Ποιος πληρώνει τον πωλητή ή τον αγοραστή στον μεσίτη;

Αυτό είναι ένα τόσο αμφιλεγόμενο θέμα που μερικές φορές προκαλεί δυσκολίες ακόμη και στους ίδιους τους ειδικούς. Υποδηλώνει επίσης ότι δεν υπάρχει καθολική απάντηση. Πολλά εξαρτώνται από τις αρχικές συνθήκες. Ωστόσο, υπάρχουν πάντα δύο επιλογές για το ποιος πληρώνει τον μεσίτη: ο πωλητής ή ο αγοραστής. Ας μιλήσουμε για καθένα από αυτά με περισσότερες λεπτομέρειες.

Πωλητής

Πώς εξελίσσεται ένα τέτοιο σενάριο; Ο πωλητής ακινήτων επικοινωνεί με το πρακτορείο και συνάπτει ένα κατάλληλο συμβόλαιο. Σύμφωνα με τους όρους του, ο μεσίτηςυποχρεούται να βρει αγοραστή για το καθορισμένο κόστος του αντικειμένου. Στο ίδιο στάδιο συζητείται το κόστος των υπηρεσιών. Πρέπει επίσης να καθοριστεί στη σύμβαση.

Εάν ένας πιθανός πωλητής δεν συμφωνεί με τους όρους που καλεί ο μεσίτης, μπορεί να αρνηθεί τη συναλλαγή. Ίσως αποφασίσει ότι το ποσό της αμοιβής δεν αντιστοιχεί στον αριθμό και την πολυπλοκότητα της εργασίας που εκτελείται.

Στην πραγματικότητα, ο πωλητής έχει δύο επιλογές. Αναζητήστε έναν αγοραστή μόνοι σας και αναλάβετε το πλήρες κόστος του αντικειμένου. Ή μεταθέστε αυτήν την ευθύνη στον μεσίτη και μοιραστείτε μαζί του το δικό σας εισόδημα από την πώληση. Ποια επιλογή είναι προτιμότερη, κάθε πωλητής ή αγοραστής αποφασίζει ανεξάρτητα. Ποιος πληρώνει τον μεσίτη, ξέρετε τώρα.

Πελάτης

Σε αυτό το σενάριο, το σενάριο είναι παρόμοιο με το προηγούμενο. Με τη διαφορά ότι με το πρακτορείο επικοινωνεί όχι ο πωλητής, αλλά ο αγοραστής του ακινήτου. Είναι αυτός που συνάπτει μια συμφωνία, σύμφωνα με την οποία ο μεσίτης πρέπει να επιλέξει αντικείμενα που αντιστοιχούν στο ποσό που έχει ο πελάτης. Ταυτόχρονα, μπορεί να αρνηθεί τις επαγγελματικές υπηρεσίες και να ενεργήσει ανεξάρτητα, διαπραγματευόμενος με πιθανούς πωλητές ακινήτων.

Λοιπόν ποιος πληρώνει τον μεσίτη; Πωλητής ή αγοραστής; Μάλιστα, το καθήκον αυτό βαρύνει αυτόν που συνάπτει συμφωνία με το πρακτορείο. Είναι επίσης σημαντικό να κατανοήσουμε ότι σύμφωνα με τους όρους του, ο πωλητής ή ο αγοραστής έχει το δικαίωμα να λαμβάνει υπηρεσίες στο συμφωνημένο ποσό. Ταυτόχρονα, ο μεσίτης δεν φέρει καμία υποχρέωση έναντι του άλλου μέρους που συμμετέχει στη συναλλαγή. τοΕίναι σημαντικό να το κατανοήσετε όταν κάνετε οποιεσδήποτε συναλλαγές ακινήτων.

Πιθανές επιλογές

Φαίνεται ότι όλα είναι προφανή και έγινε σαφές σε όλους όσους πληρώνουν τον μεσίτη: τον πωλητή ή τον αγοραστή του διαμερίσματος. Αυτό θα ήταν ακριβώς η περίπτωση, αν όχι για κάποιες αποχρώσεις. Ας συζητήσουμε τις επιλογές και τα αντίστοιχα σενάρια.

• Γενικός μεσίτης. Στην περίπτωση αυτή, ενεργεί ο ίδιος επαγγελματίας, εκπροσωπώντας τα συμφέροντα και των δύο μερών, δηλαδή, στην προκειμένη περίπτωση, του πωλητή και του αγοραστή της ακίνητης περιουσίας ταυτόχρονα. Στην πραγματικότητα, ο μεσίτης λαμβάνει τα μεγαλύτερα οφέλη. Σε μία μόνο συναλλαγή, λαμβάνει διπλή ανταμοιβή. Ωστόσο, είναι πολύ δύσκολο να εφαρμοστεί, αφού είναι απαραίτητο να βρεθεί ένας ιδανικός συμβιβασμός μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή του ακινήτου, χωρίς να θίγονται τα συμφέροντα των δύο πλευρών. Ίσως, για να εκτελέσετε μια τέτοια εργασία, πρέπει να είστε έμπειρος επαγγελματίας.
• Διαφορετικοί μεσίτες. Σε αυτή την περίπτωση, κάθε μέρος έχει τον δικό του εκπρόσωπο. Ποιος πρέπει να πληρώσει τον μεσίτη: ο αγοραστής ή ο πωλητής; Σε αυτή την περίπτωση, όλα είναι σχετικά απλά. Κάθε μέρος που ενδιαφέρεται για μια συναλλαγή ακινήτων καταβάλλει μια αμοιβή στον μεσίτη με τον οποίο είχε υπογράψει προηγουμένως συμφωνία για την παροχή σχετικών υπηρεσιών.
• Ένας μεσίτης. Στην περίπτωση αυτή, είτε ο πωλητής είτε ο αγοραστής έχει αντιπρόσωπο. Επομένως, ο ειδικός πρέπει να εργαστεί για δύο για να ολοκληρώσει τη συμφωνία. Πρέπει ο αγοραστής να πληρώσει στον μεσίτη του πωλητή; Συνήθως, οι ειδικοί χρεώνουν μια αμοιβή από αυτόν που παρήγγειλε την υπηρεσία. Αντίστοιχα, εάν ο πωλητής επικοινωνούσε με το κτηματομεσιτικό γραφείο, τον αγοραστήδεν χρειάζεται να πληρώσει προμήθειες στον μεσίτη του.

Δεν συζητάμε την κατάσταση στην οποία και τα δύο μέρη στη συναλλαγή δεν έχουν εκπρόσωπο. Τέτοιες συμφωνίες δεν συνεπάγονται τη συμμετοχή μεσίτη, επομένως, κανείς δεν έχει την υποχρέωση να πληρώσει για τις υπηρεσίες ενός ειδικού για την υποστήριξη συναλλαγών ακινήτων.

Controversies

Η απάντηση στην ερώτηση: «Ποιος πληρώνει τόκους στον μεσίτη: ο αγοραστής ή ο πωλητής;» Είναι προφανής και ήδη γνωστή σε εσάς. Ωστόσο, παρόλα αυτά, υπάρχουν πολλές διαφωνίες. Γιατί συμβαίνει αυτό;

• Εάν η υπηρεσία παρασχέθηκε σε κάποιον που δεν την παρήγγειλε. Ας υποθέσουμε ότι ένας πωλητής παραθέτει το ακίνητό του σε έναν εξειδικευμένο ιστότοπο. Τον βρίσκει ένας μεσίτης και προσφέρεται να φέρει έναν αγοραστή. Μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής, ο μεσίτης εκδίδει το αντίστοιχο τιμολόγιο στον πωλητή.
• Εάν ένας μεσίτης προσληφθεί από το ένα μέρος και το άλλο δεν έχει αντιπρόσωπο, ο διαχειριστής συναλλαγών μπορεί να χρεώσει τόσο τον πωλητή όσο και τον αγοραστή. Δεν πρέπει να είναι. Οι υπηρεσίες πληρώνονται από το μέρος που προσέλαβε τον επαγγελματία. Με βάση αυτό, καθίσταται σαφές εάν ο αγοραστής του διαμερίσματος πληρώνει τον μεσίτη του πωλητή.

Για να αποφύγετε αντικρουόμενες καταστάσεις, είναι προτιμότερο να συζητήσετε εκ των προτέρων τους όρους και το ποσό πληρωμής. Αυτό θα μετριάσει την όρεξη ενός υπερβολικά αλαζονικού μεσίτη. Δεν αξίζει επίσης να κρύψουμε τα θέματα πληρωμής. Αυτή η συζήτηση θα γίνει αργά ή γρήγορα ούτως ή άλλως. Αλλά όσο περισσότερο καθυστερεί, τόσο πιο μπερδεμένη και δυσεπίλυτη γίνεται η κατάσταση.

ευθύνη μεσίτη

Πρώτα απ' όλα, το καθήκον αυτού του ειδικού είναι να παρέχει στον πελάτη όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για διάφορα σημεία. Για παράδειγμα:

• σχετικά με τα ακίνητα;
• διαδικασία συναλλαγής;
• όροι πληρωμής (ιδιαίτερα σχετικοί για όσους χρησιμοποιούν δανεικά κεφάλαια, κεφάλαιο μητρότητας κ.λπ.).

Η ευθύνη του Re altor δεν ισχύει για περιπτώσεις παραβίασης των όρων της συναλλαγής από τα μέρη του, δηλαδή τον πωλητή ή τον αγοραστή.

Όλοι οι άνθρωποι κάνουν λάθη. Οι μεσίτες δεν αποτελούν εξαίρεση. Εάν το λάθος αυτού του ειδικού οδήγησε σε αύξηση των όρων μεταβίβασης του ακινήτου, στην ανάγκη διόρθωσης σφαλμάτων στα έγγραφα και ούτω καθεξής, ο πελάτης έχει το δικαίωμα να απαιτήσει μείωση της αμοιβής του μεσίτη.

Πότε πραγματοποιείται η πληρωμή για υπηρεσίες;

Αυτή είναι μια σημαντική απόχρωση. Εκτός από το ερώτημα εάν ο αγοραστής πληρώνει τον μεσίτη του πωλητή.

Συνήθως, το πρακτορείο επιμένει να λαμβάνει αμοιβή αμέσως μετά την υπογραφή της σύμβασης. Ακόμα κι αν οι εργασίες για την πώληση ή την αναζήτηση αντικειμένων δεν έχουν ακόμη ολοκληρωθεί. Ωστόσο, αυτό είναι μειονέκτημα για το άλλο μέρος. Άλλωστε, δεν είναι γνωστό αν θα πραγματοποιηθεί καθόλου το deal. Ταυτόχρονα, ζητούν να πληρώσουν για τις υπηρεσίες ενός πράκτορα τώρα, παρά το γεγονός ότι η μεταφορά κεφαλαίων και η επακόλουθη εγγραφή των δικαιωμάτων επί της ακίνητης περιουσίας δεν έχει ακόμη έρθει.

Πρέπει ο πελάτης ενός μεσίτη να συμφωνήσει με τέτοιους δυσμενείς όρους; Σύμφωνα με τους ίδιους τους ειδικούς, τέτοιες υπηρεσίες θα έπρεπεκαταβάλλονται αφού ολοκληρωθούν.

Ποιος πληρώνει τον μεσίτη: ο πωλητής ή ο αγοραστής; Ο νόμος σιωπά για αυτό το θέμα, αφήνοντας την απόφαση στους συμμετέχοντες στη συναλλαγή.

Πότε πρέπει να μεταφερθούν τα χρήματα;

Εάν ο μεσίτης εργάζεται στο πλευρό του πωλητή, η αμοιβή θα πρέπει να μεταφερθεί όταν πραγματοποιήθηκε η μεταφορά κεφαλαίων από τον αγοραστή. Αυτή είναι η στιγμή που η συναλλαγή θεωρείται ολοκληρωμένη για τον πωλητή, πράγμα που σημαίνει ότι δεν χρειάζεται πλέον περαιτέρω υποστήριξη από ειδικό σε θέματα ακινήτων.

Εάν ο μεσίτης εργάζεται στο πλευρό του αγοραστή, ο πελάτης πληρώνει για τις υπηρεσίες αφού λάβει έγγραφα που επιβεβαιώνουν την ιδιοκτησία του αποκτηθέντος αντικειμένου. Είναι επιθυμητό μετά από αυτό ο μεσίτης να μην εξαφανιστεί, αλλά να είναι παρών κατά την πραγματική μεταβίβαση του ακινήτου στον νέο νόμιμο ιδιοκτήτη.