Πώς να πουλήσετε ένα προϊόν: τα βασικά του μάρκετινγκ

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Κάθε προϊόν πρέπει να έχει αγοραστή. Πώς να πουλήσετε σωστά ένα προϊόν, ώστε αυτός ο αγοραστής όχι μόνο να εμφανίζεται, αλλά και να πολλαπλασιάζεται;

Στον κόσμο των σύγχρονων επιχειρήσεων, πρέπει να είσαι πραγματικός βιρτουόζος για να βγεις νικητής από τον σκληρό και μερικές φορές ανελέητο ανταγωνισμό. Η κλασική φόρμουλα της πολιτικής οικονομίας «εμπόρευμα-χρήμα-εμπόρευμα» προσελκύει τη δεύτερη συνιστώσα: «χρήματα». Πώς να πουλάτε σωστά τα αγαθά, ώστε να υπάρχουν αρκετά χρήματα όχι μόνο για την κάλυψη του κόστους κατασκευής των προϊόντων, αλλά και για να έχετε κέρδος συνεχίζοντας την επιτυχημένη ανάπτυξη της παραγωγής στο μέλλον;

Οι παραγωγικές πωλήσεις είναι το κλειδί για την επιτυχία κάθε εταιρείας. Ακόμη και παγκοσμίου φήμης μάρκες που πωλούν το καλύτερο προϊόν τους στον κόσμο για μεγάλο χρονικό διάστημα σε τιμές ευχάριστες για τον αγοραστή δεν μπορούν να κάνουν χωρίς τις υπηρεσίες ενός ειδικευμένου διαχειριστή. Είναι αυτός που κατέχει όλα τα μυστικά του μάρκετινγκ και πρέπει να ξέρει πώς να πουλάει σωστά το προϊόν.

Συστάσεις για έναν έμπορο

Για να προσφέρετε ένα προϊόν, μελετήστε το καλά. Όσο πιο πλούσιες είναι οι πληροφορίες σχετικά με αυτό (πώς λειτουργεί, σε ποια περιοχή χρησιμοποιείται, ποιες επιλογές και πώς διαφέρουν μεταξύ τους κ.λπ.), τόσο περισσότερα επιχειρήματα θα βρείτε για τον αγοραστή για την υπεράσπιση του προϊόντος σας.

1. Πρέπει να γνωρίζετε και να κατανοείτε την ψυχολογία ενός πιθανού αγοραστή. Ποιος είναι αυτός: φοιτητής ή διανοούμενος, νέος ή μεγάλος, άνδρας ή γυναίκα. Έχοντας καθορίσει τη φύση ενός πιθανού αγοραστή, θα ξέρετε ποια γλώσσα να μιλήσετε μαζί του και πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική σχέσης αγοραστή-πωλητή.
2. Λάβετε υπόψη τη συναισθηματική συνιστώσα του πελάτη σας. Δώστε του την ευκαιρία να νιώσει σαν κάτοχος ενός δείγματος που δεν έχει αγοραστεί ακόμη. Δείξτε το προϊόν σε δράση, επιτρέψτε σας να το αγγίξετε, να το αγγίξετε, να το μυρίσετε. Κάντε τα πάντα για να κάνετε τον πελάτη να χάσει την επιθυμία να σας αφήσει χωρίς αγορά.
3. Μην αναφέρετε ποτέ τις αρνητικές αποχρώσεις του προϊόντος, για να μην χαλάσετε τα θετικά.
4. Γνωρίζοντας πώς να πουλάς σωστά ένα προϊόν, αλλά δεν γνωρίζεις τους κανόνες δεοντολογίας, δεν μπορείς να επιτύχεις απόλυτη επιτυχία. Δελεάστε τον αγοραστή στο δίκτυο της γοητείας σας. Το φιλικό σας χαμόγελο, η ελκυστική εμφάνιση, η στάση με σεβασμό - αυτή είναι μια πρόσθετη διαφήμιση για το προϊόν. Αλλά ταυτόχρονα, να μπορείς να κρατάς αποστάσεις, μην επιτρέποντας καμία εξοικείωση, εξοικείωση.

Χαρακτηριστικά του χονδρικού εμπορίου

Η λιανική πώληση διαφέρει από τη χονδρική όχι μόνο ως προς την ικανότητα συνεργασίας με κάθε μεμονωμένο πελάτη και ανά κομμάτι. Υπάρχουν μερικοί απλοί κανόνες σχετικά με τον τρόπο πώλησης αγαθών χύμα. Εδώ η εργασία στοχεύει στην προοπτική που σχετίζεται με τη συνεχή αναζήτηση πελάτη. Το μέγεθος της εταιρείας-πελάτη καθορίζει την κλίμακα των παραδόσεων σε μεγάλες ή μικρές παρτίδες. Παράδοση, τιμή, όροι - ένας πειρασμός για τον πελάτη και ένα βαρύ επιχείρημα υπέρ του προμηθευτή.

1. Προσπαθήστε να «δελεάσετε» τον αγοραστή στην αρχή με χαμηλές τιμές για παρεχόμενες παρτίδες και χαμηλούς λογαριασμούς logistics.
2. Εκπληρώστε τους όρους της σύμβασης.
3. Η έγκαιρη και τακτική παράδοση των αγαθών είναι το κλειδί για μια μακροχρόνια σχέση.
4. Η χονδρική πώληση ισοδυναμεί με πώληση.

Σύγχρονες συναλλαγές

Τελευταία, η υπηρεσία "πώληση αγαθών στο Διαδίκτυο" εισάγεται όλο και πιο ενεργά. Η επιτυχία μιας τέτοιας λειτουργίας θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την πληρότητα των πληροφοριών που παρέχετε στους πελάτες σας σχετικά με τον εαυτό σας ως προμηθευτή στους ιστότοπους. Είναι σημαντικό ο δυνητικός πελάτης σας να έχει την ευκαιρία να επικοινωνήσει μαζί σας το συντομότερο δυνατό, εάν είναι απαραίτητο. Οι δημοπρασίες που πραγματοποιούνται στο Διαδίκτυο καθιστούν δυνατή την πώληση αγαθών στην υψηλότερη δυνατή τιμή. Κάνοντας τα προϊόντα σας σε δημοπρασία, έχετε την ευκαιρία να παρακολουθήσετε το κόστος και να το προσαρμόσετε. Έχοντας ένα συγκεκριμένο προϊόν, είναι καλύτερο να το πουλήσετε παίρνοντας μέρος στα φόρουμ.

Να θυμάστε, όσο πιο βαθιά γνωρίζετε πώς να πουλάτε σωστά ένα προϊόν, τόσο μεγαλύτερη είναι η εγγύηση επιτυχίας.