Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων από την αρχή; Να ανοίξω κατάστημα παιδικών ρούχων;

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Το λιανικό εμπόριο ως επιλογή για τη δική του επιχείρηση ήταν και παραμένει εξαιρετικά δημοφιλές, επομένως όλα τα είδη καταστημάτων εμφανίζονται συνεχώς. Οι έμποροι δοκιμάζουν τις δυνάμεις τους στον ανταγωνισμό για έναν αγοραστή δοκιμάζοντας στην πράξη διάφορους τύπους εμπορίου και ομάδες αγαθών. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων από την αρχή, αξίζει τον κόπο να ασχοληθείτε καθόλου με τη συγκεκριμένη ομάδα προϊόντων και ποιες είναι οι προοπτικές αυτής της επιχείρησης; Εξετάστε το ζήτημα από όλες τις πλευρές, αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε την επιλογή της ποικιλίας και την κατεύθυνση της εργασίας.

Ιδιαιτερότητα ενός καταστήματος παιδικών ρούχων: γιατί είναι κερδοφόρο;

Ακόμη και στο στάδιο της λήψης αποφάσεων, οι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για ένα απολύτως εύλογο ερώτημα: είναι κερδοφόρο να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ρούχων, θα πάνε πραγματικά οι καλές πωλήσεις; Αν συγκρίνουμε την ανάγκη αγοράς νέων ρούχων για παιδιά και για ενήλικες, αποδεικνύεται ότι το ποσοστό τζίρου στην κατηγορία των παιδιών είναι αρκετές φορές υψηλότερο. Ο λόγος είναι εξαιρετικά απλός: μωρά πραγματικάΣτην πραγματικότητα, μεγαλώνουν πολύ γρήγορα, και η αγορά φορεμάτων και παντελονιών για ανάπτυξη στην κοινωνία μας δεν είναι από καιρό αποδεκτή.

Η ανάγκη του παιδιού για μια πρακτική γκαρνταρόμπα που συνδυάζει με επιτυχία έξυπνα και περιστασιακά πράγματα - όλα αυτά συμβάλλουν στο γεγονός ότι τα ρούχα για ένα παιδί αγοράζονται πιο συχνά παρά για έναν ενήλικα. Εδώ, βέβαια, πρέπει να γίνει κατανοητό ότι αυτή η δήλωση δεν μπορεί παρά να θεωρηθεί ως ένα είδος μέσου αποτελέσματος. Υπάρχουν οικογένειες διαφορετικών εισοδημάτων, κάπου η υπεροχή μπορεί να πάει υπέρ του ενός ή και των δύο γονέων και δεν λαμβάνονται υπόψη οικογένειες χωρίς παιδιά. Ωστόσο, κατά μέσο όρο, αυτή ακριβώς είναι η κατάσταση και η συντριπτική πλειονότητα των γονέων παραδέχεται ότι τα παιδικά ρούχα και παπούτσια αποτελούν σημαντικό στοιχείο εξόδων. Γι' αυτό οι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για το πώς να ανοίξουν ένα κατάστημα παιδικών ρούχων από την αρχή, τι κέρδος μπορεί να αποφέρει και τι πρέπει να προσέξεις πρώτα από όλα.

Σχέδιο δράσης για το άνοιγμα καταστήματος παιδικών ρούχων

Όταν ανοίγετε οποιοδήποτε κατάστημα, υπάρχει ένα τυπικό σχέδιο δράσης, δοκιμασμένο από πολλούς επιχειρηματίες. Έτσι, αποφασίσατε να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων. Από πού να ξεκινήσω;

Η σειρά των βημάτων μπορεί να διαφέρει ελαφρώς, αλλά η συνολική πορεία της διαδικασίας παραμένει η ίδια:

• επιλογή της περιοχής και των χώρων για το κατάστημα;
• ανάλυση του καταναλωτικού κοινού;
• καθορισμός της κατηγορίας τιμής των αγαθών;
• προκαταρκτικός σχηματισμός ποικιλίας;
• τελικός προϋπολογισμός;
• εγγραφή;
• Σχεδίαση και επιλογή καταστήματοςπροσωπικό;
• opening.

Κάθε ένα από αυτά τα σημεία μπορεί να προσαρμοστεί στις ιδιαιτερότητες της πόλης ή της περιοχής, αλλά η εγγραφή είναι τυπική παντού. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να επικοινωνήσετε με την εφορία του τόπου κατοικίας και να εγγραφείτε ως επιχειρηματίας. Όταν σκέφτεστε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων από την αρχή, πρέπει πρώτα να λάβετε υπόψη τη νομιμότητα των ενεργειών σας και να συμπεριλάβετε το κόστος της κατάλληλης εκκαθάρισης στο επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Μπορείτε να συντάξετε έγγραφα ως φορολογούμενος επιχειρηματίας τόσο ανεξάρτητα όσο και αναθέτοντας όλα τα προβλήματα σε επαγγελματίες. Πολλές εταιρείες ειδικεύονται στο να ολοκληρώνονται τα πράγματα όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Επιλογή χώρων και ανάλυση της περιοχής

Για την επιτυχία της μελλοντικής σας επιχείρησης, θα πρέπει να λάβετε υπόψη τις ιδιαιτερότητες της περιοχής στην οποία σκοπεύετε να ανοίξετε ένα κατάστημα. Εάν αυτό το μέρος της πόλης διαθέτει ήδη πολλά από αυτά τα σημεία, θα ήταν απερίσκεπτο να εμπλακείτε σε έναν σκληρό ανταγωνισμό, ειδικά αν μπορείτε να βρείτε άλλες επιλογές. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο ανταγωνισμός απαιτεί σημαντικές οικονομικές επενδύσεις, προσπάθεια και χρόνο και είναι καλύτερο να δαπανηθούν για την ανάπτυξη της επιχείρησης. Πριν σκεφτείτε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων από την αρχή, θα άξιζε τον κόπο να καταλάβετε ακριβώς πού χρειάζεται περισσότερο.

Τα παιδιά είναι μια μάλλον συγκεκριμένη κατηγορία καταναλωτών, δεν είναι πάντα βολικό να κυκλοφορείτε μαζί τους στα καταστήματα, επομένως η εγγύτητα με τους πελάτες αποτελεί πλεονέκτημα. Η απουσία παιδικού καταστήματος όπου υπάρχουν πολλά παιδιά είναι σαφής ένδειξη δωρεάνκόγχες. Ωστόσο, υπάρχει ένας άλλος τρόπος για να καλύψετε σχεδόν όλες τις περιοχές της πόλης, ίσως και της χώρας. Το ηλεκτρονικό εμπόριο έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και μπορεί να πραγματοποιηθεί ταυτόχρονα με την ανάπτυξη ενός καταστήματος από τούβλα και κονιάματα. Πολλοί αναρωτιούνται πώς να ανοίξουν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ρούχων, τι χρειάζεται για αυτό και πώς μια τέτοια επιχείρηση διαφέρει από τις τυπικές λύσεις. Σε γενικές γραμμές, αυτό το εμπόριο διακρίνεται από μια πιο φιλική στάση απέναντι στους αγοραστές και την ευκαιρία να εξοικονομήσετε χρήματα για την ενοικίαση χώρων, τους λογαριασμούς κοινής ωφελείας και την πρόσληψη προσωπικού.

Πώς να αποφασίσετε για την κατηγορία τιμής

Ακριβό ή φθηνό; Τα παιδικά ρούχα, όπως και τα ρούχα για ενήλικες, μπορεί να είναι οικονομικά ή να κοστίζουν πολλά χρήματα. Αυτό αξίζει να το σκεφτείτε ακόμα και στο στάδιο της σκέψης για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει ανάλυση της ζήτησης των πελατών, αυτό θα σας επιτρέψει να προβλέψετε το πιθανό κέρδος και την ανάπτυξη μιας εμπορικής επιχείρησης. Η κερδοφορία ολόκληρης της επιχείρησης εξαρτάται άμεσα από την τιμή των αγαθών και την αγοραστική δύναμη του κύριου μέρους των επισκεπτών.

Σε μια κατοικημένη περιοχή που κατοικείται από άτομα της μεσαίας τάξης, ένα κατάστημα με πολυτελή ρούχα από γνωστές μάρκες είναι απίθανο να είναι κατάλληλο. Είναι καλύτερα να ανοίξετε τέτοια σημεία στο κέντρο της πόλης ή σε μεγάλα εμπορικά κέντρα, γιατί οι υποψήφιοι αγοραστές τους είναι απίθανο να περπατήσουν. Για έναν χώρο υπνοδωματίου, τα προϊόντα μεσαίας τιμής και καλής ποιότητας είναι πιο κατάλληλα για να διατηρήσουν τη φήμη του καταστήματος.

Αξίζει τον κόπο να ανοίξεις ένα κατάστημα παιδικών ρούχων στην αγορά, επειδή υπάρχουν πολλοί αγοραστές εξ ορισμού; Η αγορά είναι σανκάποτε το μέρος όπου είναι καλύτερο να καλύψετε το χαμηλότερο τμήμα τιμών, από φθηνά πράγματα μέχρι το μέσο κόστος.

Σχηματισμός ποικιλίας

Τι καθορίζει το κέρδος οποιουδήποτε καταστήματος λιανικής; Αυτό φαίνεται καλύτερα στο παράδειγμα ενός τυπικού σούπερ μάρκετ, όπου μπορείτε να αγοράσετε όλα όσα χρειάζεστε από προμήθειες, καθώς και σχετικά προϊόντα. Με τον ίδιο τρόπο, αξίζει να διαμορφώσετε μια ποικιλία από το μελλοντικό σας κατάστημα με παιδικά είδη. Η ιδανική επιλογή είναι όταν οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν επί τόπου ό,τι είναι απαραίτητο για ένα παιδί, από εσώρουχα μέχρι χειμωνιάτικο μπουφάν, διαφορετικά θα πάνε στους ανταγωνιστές.

Είναι κερδοφόρο να ανοίξεις ένα κατάστημα παιδικών ρούχων; Εάν η ποικιλία σας επιτρέπει να διατηρήσετε αξιόπιστα τον αγοραστή και τον ενθαρρύνει να γίνει τακτικός πελάτης, τότε αυτό είναι σίγουρα επωφελές. Στο λιανικό εμπόριο, οι εφάπαξ πελάτες είναι απλώς μια ωραία προσθήκη και οι τακτικοί πελάτες που εκτιμούν τη δουλειά σας και κάνουν μια επιλογή υπέρ της εταιρείας σας βγάζουν το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων.

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να διαμορφώσετε την ποικιλία σας είναι να μπείτε στη θέση του αγοραστή. Για να το κάνετε αυτό, δεν χρειάζεται να περιορίζεστε από τη δική σας φαντασία, μια ανάλυση της δουλειάς άλλων καταστημάτων βοηθάει πολύ. Αξίζει να διερευνήσετε τι λείπει συγκεκριμένα από άλλα καταστήματα, τι μπορείτε να κάνετε καλύτερα, πώς να καλύψετε τη ζήτηση των πελατών. Είναι απαραίτητο να κάνετε μια αγορά αγαθών με βάση την έρευνα που διεξήχθη.

Σχέδιο καταστήματος

Αφού το αποφασίσετεο χώρος στον οποίο θα ανοίξετε το κατάστημά σας, έχετε βρει δωμάτιο και είστε σχεδόν έτοιμοι να αρχίσετε να δουλεύετε, αξίζει να δώσετε προσοχή στο σχεδιασμό του δωματίου. Εκτός από τον ελκυστικό σχεδιασμό, υπάρχει μια άλλη σημαντική πτυχή - η πρακτικότητα και η προνοητικότητα. Δεν είναι μυστικό ότι οι άνθρωποι έρχονται σε τέτοια καταστήματα με τα παιδιά τους, επομένως θα πρέπει να σκεφτείτε την ασφάλεια των αγαθών. Τα ανήσυχα παιδιά σίγουρα θα προσπαθήσουν να αποκαταστήσουν τη δική τους τάξη σε όλα τα ράφια που μπορούν να φτάσουν. Ως εκ τούτου, αξίζει να φροντίσετε ώστε τα προϊόντα να τοποθετούνται στα κάτω ράφια με τέτοιο τρόπο ώστε να μην υπάρχει τίποτα σπασμένο ή πολύ ακριβό. Θα ρωτήσετε, τι μπορεί να σπάσει σε ένα κατάστημα ρούχων; Στο παράδειγμα του σούπερ μάρκετ, τα παιχνίδια ή τα προϊόντα βρεφικής φροντίδας μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως συναφή προϊόντα ή μπορεί να σπάσουν κατά λάθος.

Είναι πολύ πιο εύκολο με την ανάπτυξη του σχεδιασμού αν ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων σε ένα franchise - συνήθως το πακέτο συμβολαίου καθορίζει το γενικό σχέδιο του καταστήματος, επειδή πρέπει να αντιστοιχεί στο γενικό σχέδιο της αλυσίδας καταστημάτων. Για παράδειγμα, τα καταστήματα επωνυμίας Chicco έχουν προτάσεις σχεδιασμού και η ποιότητα των προϊόντων επιβεβαιώνεται από πολλούς αγοραστές.

Πρόσληψη

Ένα άλλο σημαντικό σημείο στην επιτυχία του καταστήματος είναι το καταρτισμένο προσωπικό. Η εργασία με παιδικά είδη έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες. Οι πωλητές θα πρέπει να είναι έτοιμοι να δώσουν ολοκληρωμένες πληροφορίες για κάθε τύπο προϊόντος, να απαντήσουν σε πολλές ερωτήσεις. Οι πελάτες σε τέτοια καταστήματα είναι ιδιαίτερα επιλεκτικοί,Και ΑΥΤΟΙ μπορούν να γίνουν κατανοητοί, γιατί μιλάμε για παιδιά. Τι χρειάζεται για να ανοίξει ένα κατάστημα παιδικών ρούχων; Μερικές φορές δεν σκέφτονται καν το προσωπικό και είναι ο πωλητής που μπορεί να επηρεάσει άμεσα την επιτυχία της δουλειάς.

Εκτός από την ικανότητα να συμβουλεύουν τον αγοραστή και να του πουλούν τα σωστά αγαθά, οι πωλητές πρέπει να έχουν υψηλό βαθμό αντοχής στο άγχος, να μπορούν να χειρίζονται τα παιδιά των άλλων, να μπορούν να σταματούν γρήγορα και αποτελεσματικά τις συγκρούσεις. Με την πρώτη ματιά, κάθε άτομο μπορεί να εργαστεί ως πωλητής σε ένα τέτοιο κατάστημα, αλλά δεν είναι όλα τόσο απλά. Μπορεί ακόμη και να χρειαστεί να οργανωθεί μια ειδική εκπαίδευση, και αυτή είναι ήδη μια υλική επένδυση στο προσωπικό.

Ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ρούχων

Μια άλλη επιχειρηματική επιλογή που συχνά παραβλέπεται είναι να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ρούχων, από την αρχή ή ως προσθήκη σε ένα υπάρχον κατάστημα. Τι χρειάζεται για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και σε τι διαφέρει από τη συνήθη μορφή συναλλαγών;

Στις περισσότερες περιπτώσεις, το πλεονέκτημα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος είναι η απουσία ανάγκης ενοικίασης ή αγοράς χώρων για ορόφους συναλλαγών, για την πρόσληψη πωλητών. Αυτό δεν είναι απολύτως αληθές, χρειάζονται ακόμα χώροι, αν και όχι εμπορικά περίπτερα, αλλά μάλλον χώρος αποθήκης, όπου, εκτός από την αποθήκευση αγαθών, μπορούν να παραχθούν γρήγορα και αποτελεσματικά παραγγελίες. Δεν μπορείτε να κάνετε καθόλου χωρίς προσωπικό - κάποιος πρέπει να λάβει παραγγελίες, να συμβουλευτεί διαδικτυακά ή τηλεφωνικά, να ολοκληρώσει τα παραγγελθέντα αγαθά και να τα παραδώσει στους πελάτες.

Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να επιλέξετε το δωμάτιοφθηνό, στα περίχωρα της πόλης, δεν χρειάζεται να πληρώσετε εντυπωσιακά ποσά για διαφημίσεις φωτισμού και κοινής ωφέλειας και ένας εξειδικευμένος διαδικτυακός σύμβουλος μπορεί να προσεγγίσει πολύ μεγαλύτερο αριθμό αγοραστών από έναν πωλητή στον πάτωμα συναλλαγών. Και όμως, πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ρούχων;

Σε αυτήν την περίπτωση, παραμένει η ίδια διαδικασία, η οποία έχει ήδη εξεταστεί παραπάνω, αλλά με ορισμένες τροποποιήσεις. Εάν δεν χρειάζεται να σχεδιάσετε ορόφους συναλλαγών, τότε θα πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για τη σχεδίαση ιστοτόπων και τη δημιουργία λειτουργιών που επιτρέπουν στους επισκέπτες να κάνουν άνετα μια παραγγελία απευθείας στον ιστότοπο.

Κατάστημα Παιδικών Ειδών

Λόγω του γεγονότος ότι τα παιδιά μεγαλώνουν πραγματικά πολύ γρήγορα, πολλοί γονείς αντιμετωπίζουν μια κατάσταση όπου κάποιο ωραίο σακάκι ή φόρεμα δεν φορέθηκε καθόλου ή κατάφερε να φορεθεί μερικές φορές. Τι να κάνετε σε αυτή την περίπτωση - να το πετάξετε, να το δώσετε σε κάποιον ή να προσπαθήσετε να το πουλήσετε; Είναι κρίμα να πετάξεις, δεν υπάρχει κανείς να δώσει, και δεν υπάρχει χρόνος ή ταλέντο να πουλήσεις. Ένα κατάστημα οικονομικών ειδών μπορεί να θεωρηθεί εξαιρετικό κατάστημα, χρήσιμο τόσο για τον πωλητή όσο και για τους μελλοντικούς αγοραστές, οι οποίοι μπορούν να αγοράσουν ένα σχεδόν νέο προϊόν σε μειωμένη τιμή.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αποστολών παιδικών ρούχων και θα είναι κερδοφόρο; Σε γενικές γραμμές, η διαδικασία ανοίγματος ενός μικρού καταστήματος δεν διαφέρει από οποιοδήποτε άλλο κατάστημα, αλλά υπάρχουν ορισμένα πλεονεκτήματα εδώ. Αποδεχόμενοι πράγματα για προμήθεια, δεν ξοδεύετε χρήματα για την αγορά αγαθών. Ο ίδιος ο αρχικός πωλητής φροντίζει να φέρει το φυτώριορούχα σε εμπορεύσιμη κατάσταση, φέρτε τα στο κατάστημα. Το κέρδος σε αυτή την περίπτωση αποτελείται από την προσαύξηση που παίρνει το κατάστημα για την παροχή χώρων λιανικής και υπηρεσιών του πωλητή.

Μπορείτε να συνδυάσετε τα είδη κέρδους και να ανοίξετε ένα τμήμα προμήθειας σε ένα κανονικό κατάστημα παιδικών ρούχων. Ταυτόχρονα, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος ορίζει τους κανόνες για την αποδοχή αγαθών μόνος του, για παράδειγμα, μόνο πράγματα μιας συγκεκριμένης κατηγορίας τιμής και μόνο σε άριστη κατάσταση μπορούν να γίνουν δεκτά με προμήθεια.

Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση;

Μετά τα εγκαίνια του καταστήματος, αρχίζει η σκληρή καθημερινότητα, η ροή των επισκεπτών σταδιακά μειώνεται. Αυτή είναι μια φυσική πτώση μετά τη διαφημιστική εκστρατεία, επομένως αξίζει να σκεφτείτε πώς να συνεχίσετε τις συναλλαγές και να αυξήσετε περαιτέρω.

Αν έχετε αποφασίσει σωστά για το πού να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων και υπάρχουν πραγματικά πολλά παιδιά τριγύρω, υπάρχει νηπιαγωγείο και σχολείο, τότε είναι εγγυημένη μια σταθερή ροή επισκεπτών. Είναι σημαντικό να μετατρέπετε τους επισκέπτες σε αγοραστές, για αυτό πρέπει να αναλύετε συνεχώς τη ζήτηση των πελατών. Η προσεκτική στάση του προσωπικού προς τους επισκέπτες μπορεί να βοηθήσει, γιατί είναι ο πωλητής που κάνει την αρχική έρευνα και παρέχει δεδομένα για αιτήματα που το κατάστημα δεν μπορούσε να ικανοποιήσει.

Εάν η εργασία του καταστήματος αντιγράφεται στο Διαδίκτυο, τότε αυτό δίνει έναν επιπλέον όγκο πωλήσεων και επεκτείνει την εδαφική κάλυψη της υπηρεσίας. Λαμβάνοντας υπόψη ότι το κατάστημα έχει δικό του χώρο αποθήκης, το κόστος δημιουργίας ενός ηλεκτρονικού καταστήματος θα είναι σχετικά μικρό.

Η προώθηση της επιχείρησης μπορεί να βοηθηθεί από ένα πρόγραμμα αφοσίωσης για τακτικούς πελάτες - εκπτώσεις καιτα μπόνους γίνονται δεκτά από τους καταναλωτές. Εκτός από την τυπική διαφήμιση, μπορείτε να υπενθυμίζετε στους πελάτες διακριτικά τον εαυτό σας. Για παράδειγμα, παραγγείλετε ειδικά ερωτηματολόγια για πελάτες και στείλτε συγχαρητήρια μηνύματα για τα γενέθλια ενός παιδιού, αναφέροντας παράλληλα την αναπλήρωση της ποικιλίας.

Ταυτόχρονα, η ποικιλία πρέπει να διευρυνθεί, γιατί ακόμη και σε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων μπορείτε να προσθέσετε παιχνίδια, αξεσουάρ, αγαθά παρορμητικής ζήτησης. Στην κατηγορία τιμών, είναι προτιμότερο να τηρείτε την επιλεγμένη πολιτική εάν ταιριάζει στους αγοραστές, αλλά είναι καλό να έχετε μια ποικιλία από μια γειτονική κατηγορία. Εάν σε ένα κατάστημα μπορείτε να αγοράσετε και ένα ακριβό προϊόν και το πιο προσιτό αντίστοιχο, αυτό μπορεί να ωφελήσει την επιχείρηση.