Πώς να πουλήσετε ένα σπίτι κερδοφόρα και γρήγορα;

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Η πώληση ενός σπιτιού θεωρείται μια συγκεκριμένη διαδικασία, καθώς πρέπει να ληφθούν υπόψη πολλές αποχρώσεις. Πολλοί άνθρωποι προτιμούν να αγοράζουν διαμερίσματα, αλλά η εύρεση αγοραστή για ένα ιδιωτικό κτίριο είναι αρκετά δύσκολη. Ως εκ τούτου, οι πολίτες έχουν μια ερώτηση σχετικά με το πώς να πουλήσουν ένα σπίτι, ώστε η διαδικασία να ολοκληρωθεί γρήγορα και χωρίς πολλές δυσκολίες. Για να γίνει αυτό, είναι σημαντικό να προετοιμάσετε σωστά το κτίριο προς πώληση, να ορίσετε τη βέλτιστη τιμή και επίσης να προετοιμάσετε τα απαραίτητα έγγραφα, βάσει των οποίων οι δυνητικοί αγοραστές θα μπορούν να βρουν τις απαραίτητες πληροφορίες για το αγορασμένο αντικείμενο.

Ρύθμιση του βέλτιστου κόστους

Αρχικά, πρέπει να αποφασίσετε για την τιμή της ακίνητης περιουσίας. Πώς να πουλήσετε ένα σπίτι κερδοφόρα και γρήγορα; Για να γίνει αυτό, είναι βέλτιστο να ορίσετε την τιμή, λαμβάνοντας υπόψη ορισμένες συστάσεις:

• συνιστάται να επικοινωνήσετε με έναν ανεξάρτητο εκτιμητή, καθώς θα μπορεί να μελετήσει όλες τις προσφορές στην αγορά, καθώς και να λάβει υπόψη τη θέση του αντικειμένου, την κατάστασή του και άλλα χαρακτηριστικά προκειμένου να προσδιορίσει βέλτιστη τιμή πώλησης;
• μπορείτε να μελετήσετε ανεξάρτητα παρόμοιες προσφορέςαγορά;
• ανάπτυξη υποδομής, τοποθεσία, τετραγωνισμό και άλλες αποχρώσεις που επηρεάζουν την τιμή του αντικειμένου λαμβάνονται υπόψη.

Εάν η τιμή οριστεί πολύ χαμηλή, δεν θα επιτευχθεί το βέλτιστο όφελος από την πώληση. Εάν ο δείκτης είναι πολύ υψηλός, τότε δεν θα είναι δυνατή η άμεση πώληση του σπιτιού.

Προπώληση

Πριν τοποθετήσετε μια αγγελία για την πώληση ενός αντικειμένου, το σπίτι θα πρέπει να προετοιμαστεί προσεκτικά εκ των προτέρων. Η ελκυστική εμφάνιση του κτιρίου καθορίζει πόσο γρήγορα μπορεί να πωληθεί το σπίτι, αφού αν είναι καθαρό, με καλές καλλυντικές επισκευές και ελκυστική διάταξη επίπλων, τότε μπορείτε να βασιστείτε στην αποτελεσματικότητα της διαδικασίας. Επομένως, οι κάτοχοι του αντικειμένου πρέπει πρώτα να εκτελέσουν τις ακόλουθες ενέργειες:

• όλα τα περιττά στοιχεία αφαιρούνται από την παρακείμενη περιοχή;
• οι χώροι καθαρίζονται από παλιά και περιττά έπιπλα.
• εξαλείφει τις πηγές οσμής;
• συχνά, απαιτούνται καθόλου καλλυντικές επισκευές,
• Τα πολύτιμα και προσωπικά αντικείμενα δεν πρέπει να είναι ορατά.

Μόλις το σπίτι είναι εντελώς έτοιμο, θα πρέπει να τραβήξετε όμορφες και υψηλής ποιότητας φωτογραφίες του, οι οποίες στη συνέχεια θα επισυναφθούν στη διαφήμιση, γεγονός που θα σας επιτρέψει να πουλήσετε το ακίνητο πιο γρήγορα.

Προετοιμασία τεκμηρίωσης

Το επόμενο βήμα περιλαμβάνει την προετοιμασία της τεκμηρίωσης που θα πρέπει οπωσδήποτε να μελετήσουν οι αγοραστές. Πρέπει να υποδεικνύει ότι η συναλλαγή είναι νομικά καθαρή, καθώς και ότι άλλα άτομα δεν διεκδικούν το αντικείμενο. Απόη σωστή προετοιμασία της τεκμηρίωσης εξαρτάται από το πόσο γρήγορα μπορείτε να πουλήσετε το σπίτι. Τα έγγραφα αντιπροσωπεύονται από έγγραφα όπως:

• απόσπασμα από το USRN ή πιστοποιητικό εγγραφής για το αντικείμενο;
• συναίνεση της συζύγου στη διαδικασία πώλησης;
• εάν οι ανήλικοι είναι εγγεγραμμένοι σε στέγαση, τότε θα απαιτείται άδεια από τις αρχές κηδεμονίας·
• πιστοποιητικό εγγραφής;
• τεχνικό σχέδιο για την εγκατάσταση, που επιβεβαιώνει την απουσία παράνομων προσαρμογών στη δομή·
• βιβλίο σπιτιών;
• πιστοποιητικό από την Ομοσπονδιακή Υπηρεσία Μετανάστευσης που επιβεβαιώνει ότι πολίτες που βρίσκονται στο στρατό, σε χώρους στέρησης της ελευθερίας ή σε άλλα παρόμοια ιδρύματα δεν είναι εγγεγραμμένοι στην εγκατάσταση·
• απόσπασμα από τον προσωπικό λογαριασμό, που υποδεικνύει την απουσία χρεών για στέγαση και κοινοτικές υπηρεσίες.

Οι πελάτες ενδέχεται να απαιτούν πρόσθετη τεκμηρίωση. Όταν απαντάτε στο ερώτημα πώς να πουλήσετε ένα σπίτι κερδοφόρα και γρήγορα, συνιστάται πρώτα να φροντίσετε για τη διαθεσιμότητα όλων των εγγράφων που επιβεβαιώνουν τη νομική καθαρότητα του υπάρχοντος αντικειμένου.

Τοποθέτηση διαφήμισης

Το επόμενο βήμα περιλαμβάνει την τοποθέτηση μιας διαφήμισης για την πώληση του αντικειμένου. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικούς ιστότοπους στο Διαδίκτυο ή τυπικές δωρεάν εφημερίδες με διαφημίσεις. Όσο περισσότερες πληροφορίες τοποθετούνται στο κείμενο, τόσο πιο πιθανό είναι να πουληθεί το αντικείμενο αμέσως. Πώς να πουλήσετε γρήγορα ένα σπίτι; Για να γίνει αυτό, κατά τη σύνταξη μιας διαφήμισης, λαμβάνονται υπόψη οι συστάσεις:

• Τα μειονεκτήματα θα πρέπει να μεταφραστούν σε πλεονεκτήματα, για παράδειγμα, η θέση ενός αντικειμένου έξω από την πόλη μπορεί να γίνειλόγοι για τον ισχυρισμό ότι το σπίτι βρίσκεται σε οικολογικά καθαρή περιοχή,
• δίνει την ακριβή τιμή του κτιρίου,
• υποδηλώνει την περιοχή του κτιρίου και το μέγεθος της παρακείμενης επικράτειας,
• είναι σημαντικό να απαριθμήσετε τα υλικά που χρησιμοποιούνται στην κατασκευή, τις επικοινωνίες και την ανάπτυξη της υποδομής.

Όσες περισσότερες πληροφορίες περιέχει η διαφήμιση, τόσο πιο ελκυστική θα είναι για τους ανθρώπους.

Κλείσιμο προσφοράς

Μετά τη δημοσίευση της αγγελίας, πολλοί πιθανοί αγοραστές θα κανονίσουν να επιθεωρήσουν το ακίνητο. Πώς να πουλήσετε ένα σπίτι γρήγορα; Για αυτό, η εξέταση δεν πρέπει να αναβληθεί. Κατά την επικοινωνία με τους πολίτες, είναι απαραίτητο να αναφέρονται όλα τα πλεονεκτήματα του επιλεγμένου ακινήτου. Μετά την εύρεση αγοραστή, η συναλλαγή εκτελείται σωστά:

• συντάσσεται και υπογράφεται προσύμφωνο,
• καταγράφηκε μεταφορά προκαταβολής ή προκαταβολής;
• κατάρτιση τυπικού συμβολαίου πώλησης;
• το αντικείμενο είναι εγγεγραμμένο για τον αγοραστή στο Rosreestr, για το οποίο του καταβάλλεται ο κρατικός φόρος και ο πωλητής παρέχει τα απαραίτητα έγγραφα για αυτό·
• Τα κλειδιά και τα έγγραφα ιδιοκτησίας παραδίδονται στον νέο ιδιοκτήτη.
• Τελικός διακανονισμός σε εξέλιξη.

Αν ο αγοραστής σκοπεύει να χρησιμοποιήσει ένα στεγαστικό δάνειο, τότε πώς να πουλήσει το σπίτι; Η διαδικασία θεωρείται τυπική, αλλά είναι σημαντικό να περιμένετε μια απόφαση από την τράπεζα. Τα χρήματα μεταφέρονται συνήθως μέσω χρηματοκιβωτίου. Τα έγγραφα του πωλητή υπόκεινται σε έλεγχο από τους υπαλλήλους του ιδρύματος, όπως αυτοίπρέπει να βεβαιωθείτε ότι η συναλλαγή είναι νόμιμη.

Αποχρώσεις πώλησης με οικόπεδο

Οι περισσότερες φορές τα κτίρια κατοικιών πωλούνται μαζί με τη γύρω περιοχή. Πώς να πουλήσετε ένα σπίτι με οικόπεδο; Για να γίνει αυτό, λαμβάνονται υπόψη διαφορετικές αποχρώσεις:

• εάν η γη έχει εγγραφεί για μακροχρόνια μίσθωση, τότε η σύμβαση μπορεί να επανεκδοθεί στον αγοραστή, αλλά είναι βέλτιστο για αυτό να ξεκινήσει πρώτα η ιδιωτικοποίηση της γης σύμφωνα με ένα απλοποιημένο σύστημα λόγω της παρουσίας κτίριο κατοικιών στην περιοχή;
• η γη πρέπει να έχει πιστοποιητικό ιδιοκτησίας ή απόσπασμα από το USRN που επιβεβαιώνει το δικαίωμα σε αυτό το αντικείμενο.
• η ίδια η περιοχή πρέπει να είναι ελκυστική, επομένως πρέπει να ξεκινήσετε να την καθαρίζετε και να την ομορφύνετε εκ των προτέρων.

Θα πρέπει να υπάρχει ένα άνετο και καλά καθαρό μονοπάτι προς το σπίτι. Είναι βέλτιστο να φτιάξετε μια πλατφόρμα για το αυτοκίνητο όταν απουσιάζει.

Πώς πωλείται το σπίτι στο χωριό;

Είναι συχνά απαραίτητο να πουλήσετε σπίτια που βρίσκονται στο χωριό. Πώς να πουλήσετε γρήγορα ένα σπίτι στο χωριό; Για αυτό λαμβάνονται υπόψη οι συστάσεις των επαγγελματιών:

• εξωτερικά και μέσα στο κτίριο πρέπει να είναι καθαρά και ελκυστικά.
• αν υπάρχει κήπος, τότε θα πρέπει να καθαριστεί καλά;
• όλα τα βοηθητικά κτίρια που βρίσκονται στην επικράτεια πρέπει να είναι σε βέλτιστη κατάσταση, διαφορετικά συνιστάται η κατεδάφισή τους.
• αν η τουαλέτα και το ντους βρίσκονται έξω, θα πρέπει να είναι ασταθή και χωρίς δυσάρεστες οσμές.
• κατά την κατάλληλη επικοινωνία με πελάτεςεπισημάνετε όλα τα πλεονεκτήματα της ζωής στην ύπαιθρο·
• η κατάσταση του κτιρίου θα πρέπει να αξιολογηθεί ρεαλιστικά, επομένως, λαμβάνονται υπόψη η απόσταση από την πόλη, η ανάπτυξη υφιστάμενων υποδομών, η δυνατότητα δημιουργίας εισόδου για όλες τις εποχές, η παρουσία γειτόνων και άλλα χαρακτηριστικά.

Δεν μπορείτε να υπολογίζετε σε μια γρήγορη πώληση ενός τέτοιου κτιρίου. Πώς να πουλήσετε ένα σπίτι στο χωριό; Για να γίνει αυτό, είναι σημαντικό να ορίσετε μια αποδεκτή τιμή και να προετοιμάσετε το ίδιο το κτίριο και τα έγγραφα για αυτό εκ των προτέρων.

Αποχρώσεις της πώλησης στεγαστικών κατοικιών

Δεν είναι ασυνήθιστο να χτίσετε ή να αγοράσετε ένα σπίτι με υποθήκη. Υπό αυτές τις συνθήκες, κατά τη στιγμή της πώλησης, το δάνειο μπορεί να είναι σε εκκρεμότητα. Μπορείτε να πουλήσετε ένα σπίτι που αγοράσατε με υποθήκη, αλλά αυτό λαμβάνει υπόψη τις αποχρώσεις:

• θα πρέπει να ειδοποιήσει την τράπεζα σχετικά με αυτήν τη διαδικασία εκ των προτέρων και πρέπει να συμφωνήσει με την πώληση του αντικειμένου.
• εάν ο δανειολήπτης μπορεί να αποδείξει ότι δεν μπορεί να συνεχίσει να ανταπεξέρχεται στις πληρωμές λόγω της επιδείνωσης της οικονομικής του κατάστασης, τότε η ίδια η τράπεζα μπορεί να αρχίσει να πουλά το αντικείμενο·
• επιτρέπεται η πώληση ενός σπιτιού με στεγαστικό δάνειο εάν ο αγοραστής συμφωνεί;
• η τράπεζα έχει τον πλήρη έλεγχο της διαδικασίας, επομένως η πληρωμή πραγματοποιείται μέσω χρηματοκιβωτίου ή άλλων νόμιμων και επαληθευμένων μεθόδων.
• εγγραφή ιδιοκτησίας από τον αγοραστή πραγματοποιείται μόνο μετά την πλήρη εξόφληση της υποθήκης.

Ο πωλητής δεν πρέπει να κρύβει το γεγονός ότι το κτίριο αγοράστηκε με ένα στεγαστικό δάνειο σε εκκρεμότητα τη στιγμή της πώλησης.

Πώληση αντικειμένου που αγοράστηκε σε βάρος του κεφαλαίου μητρότητας

Πολλές οικογένειες με δύο ή περισσότερα παιδιά χρησιμοποιούν το κεφάλαιο μητρότητας για να βελτιώσουν τις συνθήκες διαβίωσής τους. Μπορούν να ξοδέψουν χρήματα για την αγορά ή την κατασκευή ενός ιδιωτικού σπιτιού. Είναι δυνατόν να πουλήσετε ένα σπίτι που αγοράστηκε με κεφάλαιο μητρότητας; Η διαδικασία μπορεί να εκτελεστεί μόνο υπό ορισμένες προϋποθέσεις:

• καθώς σε ένα τέτοιο σπίτι τα μερίδια πρέπει οπωσδήποτε να κατανέμονται σε παιδιά, είναι απαραίτητο να αποφασιστεί εκ των προτέρων για τη νέα στέγαση, όπου ένα συγκεκριμένο μερίδιο θα κατανεμηθεί επίσης σε κάθε παιδί·
• η οικογένεια θα πρέπει να έχει άλλη ακίνητη περιουσία όπου θα εγγραφούν τα παιδιά μετά την πώληση του σπιτιού και θα πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας και άνετη.
• ως αποτέλεσμα της πώλησης, οι συνθήκες διαβίωσης των ανηλίκων δεν πρέπει να επιδεινωθούν·
• απαιτείται για τη λήψη άδειας για τη διαδικασία από τις αρχές κηδεμονίας.

Η παραβίαση των παραπάνω όρων μπορεί να αποτελέσει τη βάση για την αναγνώριση της συναλλαγής ως άκυρης. Οι πωλητές πρέπει να ειδοποιούν τους αγοραστές ότι το σπίτι χτίστηκε αρχικά ή αγοράστηκε με κεφάλαιο μητρότητας.

Μπορεί να πουληθεί μέρος του κτιρίου;

Δεν είναι ασυνήθιστο για τους πολίτες να έχουν μόνο ένα κλάσμα ενός κτιρίου. Είναι δυνατή η πώληση ενός σπιτιού εάν ανήκει μόνο εν μέρει στον πωλητή; Η διαδικασία επιτρέπεται υπό ορισμένες προϋποθέσεις:

• εάν το δικαίωμα ιδιοκτησίας ασκηθεί σωστά, βάσει του οποίου ο πολίτης έχει αυστηρά καθορισμένο μερίδιο, τότε δεν θα υπάρχουν προβλήματα με την πώληση·
• αν υπάρχει συγκυριότητα, τότε αρχικά είναι απαραίτητοασχολείται με την κατανομή των μετοχών, μετά την οποία κάθε μέρος καταχωρείται χωριστά για ένα συγκεκριμένο άτομο·
• εάν υπάρχουν διενέξεις με άλλους ιδιοκτήτες, συνιστάται να ανοίξετε εκ των προτέρων ξεχωριστούς λογαριασμούς, βάσει των οποίων καταβάλλονται κεφάλαια για στέγαση και κοινοτικές υπηρεσίες, γεγονός που θα επιτρέψει στους πιθανούς αγοραστές να αποδείξουν ότι ο πωλητής δεν έχει χρέη για βοηθητικά προγράμματα.

Η διαδικασία θεωρείται απλή, αλλά σπάνια οι άνθρωποι επιλέγουν να αγοράσουν μόνο μέρος ενός σπιτιού.

Πώς πωλείται το κληρονομικό ακίνητο;

Εάν το ακίνητο κληρονομήθηκε, είναι σημαντικό να καταλάβετε πώς να πουλήσετε το σπίτι κερδοφόρα. Για αυτό, λαμβάνονται υπόψη οι προϋποθέσεις:

• μετά το θάνατο του διαθέτη, πρέπει να περάσουν περισσότεροι από έξι μήνες, γεγονός που σας επιτρέπει να εισέλθετε στην κληρονομιά και να καταχωρήσετε το ακίνητο για τον κληρονόμο·
• δεν πρέπει να υπάρχουν αξιώσεις για το σπίτι από άλλους πολίτες.
• αδύνατη η πώληση του αντικειμένου παρουσία δικαστικής διαμάχης σχετικά με το κτίριο;
• κληρονομιά πρέπει να παραληφθεί σωστά, επομένως ο πωλητής πρέπει να έχει στα χέρια του ένα πιστοποιητικό κληρονομιάς.

Εάν λάβετε υπόψη τις παραπάνω προϋποθέσεις, δεν θα υπάρξουν δυσκολίες με την πώληση του αντικειμένου. Εάν η αποδοχή της κληρονομιάς είναι αρμόδια, τότε εάν στο μέλλον υπάρξουν άλλα πρόσωπα που θα διεκδικήσουν την κατοικία, θα είναι αδύνατη η αμφισβήτηση της συναλλαγής ακόμη και δικαστικά.

Εάν ο πωλητής είναι ιδιοκτήτης του σπιτιού για λιγότερο από τρία χρόνια αφότου το έλαβε ως κληρονομιά, τότε πρέπει να υπολογίσει και να πληρώσει φόρο εισοδήματος φυσικών προσώπων για το ποσό που έλαβε. Μειώστε τη φορολογική βάσηθα είναι δυνατό μόνο σε βάρος της έκπτωσης.

Συμβουλές για πωλητές

Όλοι όσοι σκοπεύουν να πουλήσουν ένα ακίνητο κατοικίας θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη ορισμένες συστάσεις από ειδικούς:

• εάν δεν υπάρχει χρόνος και ευκαιρία για αυτοπώληση, τότε είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσετε τη βοήθεια μεσιτών που, για ένα ορισμένο ποσοστό του κόστους του αντικειμένου, θα τοποθετήσουν ανεξάρτητα διαφημίσεις και θα επιδείξουν το κτίριο σε πιθανούς αγοραστές;
• προηγουμένως, σε κάθε περίπτωση, είναι επιθυμητό να πραγματοποιούνται καλλυντικές επισκευές έτσι ώστε το κτίριο και όλα τα δωμάτια σε αυτό να φαίνονται ελκυστικά.
• όλα τα έγγραφα που επιβεβαιώνουν τη νομική καθαρότητα της συναλλαγής πρέπει να έχουν προετοιμαστεί εκ των προτέρων.
• εάν το σπίτι είναι υποθηκευμένο ή αγορασμένο σε βάρος του μητρικού κεφαλαίου, τότε οι αγοραστές θα πρέπει να ενημερώνονται για αυτά τα χαρακτηριστικά, και συχνά οι πολίτες προτιμούν ακόμη και να αγοράσουν ένα κτίριο με στεγαστικό χρέος εάν πληρούν τις απαιτήσεις ενός τραπεζικού ιδρύματος;
• Η τιμή θα πρέπει να οριστεί ορθολογικά, επομένως είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσετε τη βοήθεια ενός ανεξάρτητου εκτιμητή.
• το σπίτι θα πρέπει να πωλείται αποκλειστικά μαζί με τη γη στην οποία βρίσκεται, και εάν η περιοχή είναι εγγεγραμμένη για μακροχρόνια μίσθωση, τότε πρέπει να ληφθεί μέριμνα ώστε η σύμβαση να επαναδιαπραγματευτεί για τον νέο ιδιοκτήτη του κτίριο.

Έτσι, αν καταλάβετε πώς να πουλήσετε ένα σπίτι, τότε αυτή η διαδικασία θα είναι αρκετά απλή και γρήγορη. Για να γίνει αυτό, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε πώς να ορίσετε μια τιμή, πώς να προετοιμάσετε ένα κτίριο, τιαπαιτούνται έγγραφα, καθώς και ποια χαρακτηριστικά μπορεί να συναντήσετε σε μια δεδομένη κατάσταση. Εάν είναι απαραίτητο, μπορείτε να επικοινωνήσετε με μεσίτες που θα προετοιμάσουν ανεξάρτητα την τεκμηρίωση και θα επικοινωνήσουν με πιθανούς αγοραστές. Οι αγοραστές επιτρέπεται να χρησιμοποιούν στεγαστικά δάνεια ή δόσεις, αλλά αυτές οι πληρωμές πρέπει να διεκπεραιώνονται σωστά, γεγονός που θα επιτρέψει στους πωλητές να αποφύγουν την απάτη από αδίστακτους αγοραστές.