Η διανομή είναι ένας ατελείωτος αγώνας κέρδους

2025 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2025-01-24 13:14

Το προϊόν δεν φτάνει αμέσως στον τελικό καταναλωτή, περνάει από ένα συγκεκριμένο μονοπάτι. Η διαδικασία διέλευσης αυτής της απόστασης ονομάζεται «κατανομή» (ή διανομή, και οι δύο επιλογές θεωρούνται σωστές). Η λατινική λέξη distributio μεταφράζεται κυριολεκτικά ως διανομή. Αλλά για να πούμε ότι η διανομή είναι απλώς η διανομή αγαθών, ήταν δυνατό πριν από είκοσι πέντε χρόνια.

Τώρα αυτή είναι μια πιο περίπλοκη διαδικασία πολλαπλών σταδίων. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να διανεμηθούν τα προϊόντα έτσι ώστε να μην βρίσκονται στο ράφι συναλλαγών ως νεκρό βάρος. Από τότε, όταν οι άνθρωποι εγκατέλειψαν τις ανταλλαγές και στράφηκαν στις σχέσεις εμπορευμάτων-χρήματος, η ανθρωπότητα βελτιώνεται στην τέχνη που ονομάζεται «διανομή εμπορευμάτων». Στο σύστημα αυτών των σχέσεων, το καθένα έχει τη δική του εξειδίκευση. Το εργοστάσιο που παρήχθη, έκανε ένα περιθώριο επαρκές για την επανέναρξη του κύκλου παραγωγής, την πληρωμή όλων των δαπανών και την περαιτέρω ανάπτυξη. Στη συνέχεια, το μεταβίβασε στον επόμενο σύνδεσμο. Εκεί έκαναν εμπορικό περιθώριο και το έστειλαν. Έτσι μέχρι τον τελικό καταναλωτή.

Εάν ο κατασκευαστής δεν θέλει να μοιραστεί, θα πρέπει να δημιουργήσει το δικό του δίκτυο διανομής, κανείς δεν το έχει δοκιμάσει ακόμα από τη γραμμή συναρμολόγησηςΠουλώ. Και η δημιουργία των δικών σας καταστημάτων είναι ένα σημαντικό κόστος, επομένως είναι καλύτερο να ασχοληθεί ο καθένας τη δική του επιχείρηση.

Η διανομή είναι μια διαδικασία που είναι αδύνατη χωρίς κανάλια διανομής.

Τα επίπεδά τους:

• Παραγωγός - καταναλωτής. Για να το κάνετε αυτό, όπως ήδη αναφέρθηκε, πρέπει να δημιουργήσετε το δικό σας δίκτυο διανομής. Η εξαίρεση είναι το γρήγορο φαγητό: τηγάνισα ένα λουκάνικο και το πούλησα εδώ.
• Κατασκευαστής - λιανοπωλητής - καταναλωτής. Επίπεδο κατάλληλο για μικρούς και μεσαίους παραγωγούς.
• Κατασκευαστής - χονδρέμπορος - λιανοπωλητής - καταναλωτής. Έτσι παίρνουμε το μεγαλύτερο μέρος των αγαθών.
• Κατασκευαστής - χονδρέμπορος - χονδρέμπορος - λιανοπωλητής - καταναλωτής. Αυτό είναι το επίπεδο των διεθνικών εταιρειών. Για παράδειγμα, τσιγάρα, οικιακές συσκευές, κινητά τηλέφωνα έρχονται σε εμάς μέσω αυτού.

Με το σημερινό επίπεδο ανταγωνισμού, η διανομή είναι μια διαδικασία εξίσου σημαντική για όλους τους συμμετέχοντες. Ανεξάρτητα από το πόσο υπέροχο είναι ένα προϊόν, εάν τα κανάλια διανομής δεν λειτουργούν καλά, οι ανταγωνιστές θα πάρουν το χώρο στο ράφι. Ως εκ τούτου, πριν υπογράψει μια σύμβαση διανομής, ένας κατασκευαστής (που έχει προωθημένο εμπορικό σήμα) μελετά έναν πιθανό συνεργάτη για μεγάλο χρονικό διάστημα. Εξετάζονται τα logistics παράδοσης και αποθήκης, η κάλυψη της επικράτειας, το επίπεδο εκπαίδευσης του προσωπικού πωλήσεων και οι οικονομικές του δυνατότητες.

Η σύμβαση επιβάλλει πολλές υποχρεώσεις στον χονδρέμπορο. Υπόσχεται όμως και σοβαρά οφέλη (αν μιλάμε για γνωστόεμπορικό σήμα). Για αυτόν, η διανομή είναι υποχρέωση να αντλεί μέσω των καναλιών διανομής του την ελάχιστη συμφωνημένη ποσότητα του προϊόντος που διανέμεται, να έχει ελάχιστα υπόλοιπα σε απόθεμα (π.χ. σε ποσότητα μηνιαίου όγκου πωλήσεων), να τηρεί αυστηρά τους όρους πληρωμής, παρέχετε εμπορικό δίκτυο λιανικής πώλησης, για τη διεξαγωγή διαφημιστικών εκστρατειών κ.λπ.

Αλλά για αυτό λαμβάνει την ελάχιστη τιμή εισροών στην επικράτεια διανομής, το αποκλειστικό δικαίωμα στο χονδρικό εμπόριο εντός αυτής (δηλαδή, σε αυτήν την επικράτεια είναι ο μόνος αντιπρόσωπος της εταιρείας κατασκευής).

Ένα παράδειγμα των πλεονεκτημάτων μιας απευθείας σύμβασης είναι η διανομή ποτών της εταιρείας "BBH" (μπύρα και ποτά "B altika"). Το αποκλειστικό δικαίωμα στην περιοχή και οι άμεσες παραδόσεις από τον κατασκευαστή καθιστούν δυνατή τη μετατροπή από μικρό χονδρέμπορο σε σοβαρό συμμετέχοντα στην αγορά σε σύντομο χρονικό διάστημα.