Διανομή - τι είναι αυτός ο δείκτης;

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:24

Διανομή - τι είναι; Αυτός είναι ένας δείκτης της διανομής υπηρεσιών ή αγαθών σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή λαμβάνοντας υπόψη το κανάλι διανομής. Υπάρχουν δύο κύριοι τύποι κατανομής: η σταθμισμένη και η αριθμητική (ποσοτική). Αν νωρίτερα ερχόταν στο προσκήνιο η αγορά του κατασκευαστή, δηλαδή οι εταιρείες παραγωγής αγαθών έθεταν τους δικούς τους όρους, τώρα η καταναλωτική αγορά βρίσκεται στην πρώτη θέση. Ο χώρος των αγορών και η ευκολία τους γίνεται πιο σημαντικός. Το οποίο, με τη σειρά του, αντικατοπτρίζεται στο κόστος του προϊόντος.

Σταθμισμένη και αριθμητική κατανομή

Σταθμισμένη ή ποιοτική διανομή - τι είναι; Αυτή η μέτρηση εμφανίζει το μερίδιο των πωλήσεων προϊόντων σε μια συγκεκριμένη κατηγορία. Για τον υπολογισμό της σταθμισμένης κατανομής, λαμβάνονται υπόψη μόνο εκείνα τα καταστήματα που διαθέτουν τουλάχιστον ένα SKU του προϊόντος.

Η αριθμητική ή ποσοτική κατανομή είναι ένας δείκτης που αντικατοπτρίζει το ποσοστόκαταστήματα με τουλάχιστον ένα SKU προϊόντων.

Ανάπτυξη διανομής

Σήμερα, ο χώρος όπου παρουσιάζεται ένα συγκεκριμένο προϊόν έχει ιδιαίτερη σημασία. Εξάλλου, τα προϊόντα της ίδιας κατηγορίας είναι σχεδόν ίδια, το κόστος και η συσκευασία τους. Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι χωρίς διανομή, ο αγοραστής δεν θα μπορεί να αγοράσει το προϊόν φυσικά. Ταυτόχρονα, αν είναι λάθος, πολύ λιγότεροι άνθρωποι θα αγοράσουν το προϊόν από ό,τι αν είναι σωστό.

Η διανομή των αγαθών είναι απαραίτητη για να φτάσουν τα προϊόντα στον τελικό καταναλωτή από τον κατασκευαστή. Κατά κανόνα, για το σκοπό αυτό χρησιμοποιούνται κανάλια μάρκετινγκ: μεταφορά, logistics, αποθήκευση και λιανική πώληση. Οι απροσδόκητες κινήσεις σε αυτό το στάδιο μπορούν να οδηγήσουν σε σημαντική ανακάλυψη πωλήσεων.

Τοποθέτηση προϊόντος

Πολλές εταιρείες για να μπουν στα μεγάλα σούπερ μάρκετ είναι έτοιμες να πουλήσουν τα προϊόντα τους σχεδόν με ζημία. Η τοποθέτηση τους υποχρεώνει να συνεργάζονται με τέτοια καταστήματα, δηλαδή πραγματοποιείται φυσική διανομή. Τι είναι και πώς εξαρτάται από την τοποθέτηση; Το πώς και πού θα παρουσιαστεί το προϊόν εξαρτάται από το ποιος θα είναι ο δείκτης φυσικής διανομής. Τι θα είναι: επιλεκτικό, εντατικό ή αποκλειστικό. Για παράδειγμα, οι εκπρόσωποι επώνυμων εταιρειών αξιόπιστων και μοντέρνων πρέπει να διασφαλίζουν ότι τα προϊόντα της επωνυμίας τους δεν πωλούνται σε αγορές ή εμπορικά κέντρα που αποτελούνται από μικρά περίπτερα, καθώς αυτό επηρεάζει τη θέση αυτής της επωνυμίας.

Πολυεπίπεδαμάρκετινγκ

Αυτή η προσέγγιση στις πωλήσεις, όπως το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ, σας επιτρέπει να επιτύχετε τεράστιο κύκλο εργασιών. Αλλά μια τέτοια διανομή (τι είναι στο μάρκετινγκ, έχουμε ήδη ορίσει) κατέχει μια ιδιαίτερη θέση στο μυαλό των καταναλωτών. Από τη μία πλευρά, πολλοί άνθρωποι με αυτή τη θέση στερούνται την ευκαιρία να αγοράσουν προϊόντα που πωλούνται μόνο μέσω του επιλεγμένου συστήματος διανομής σε συνηθισμένα καταστήματα. Ωστόσο, η απώλεια αυτού του μέρους του κοινού-στόχου αντισταθμίζεται με την προσέλκυση επιπλέον αγοραστών, οι οποίοι, χάρη σε αυτήν τη μέθοδο διανομής, έχουν την ευκαιρία να οργανώσουν ολόκληρες παρουσιάσεις για την προώθηση του προϊόντος.

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι η διαμεσολάβηση γενικά δεν εγκρίνεται από το κοινό, και όχι μόνο στη Ρωσία, αλλά σε όλες σχεδόν τις χώρες του κόσμου. Πιστεύεται ότι οι μεσάζοντες κερδίζουν στον αέρα και εξαιτίας τους, το τελικό κόστος των αγαθών είναι αρκετές φορές υψηλότερο από την τιμή πώλησης.