Ο κύριος σκοπός της επιχείρησης. Πώς να θέσετε επιχειρηματικούς στόχους

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Ο καθορισμός του σκοπού μιας επιχείρησης είναι το σημείο όπου ξεκινά κάθε επιχείρηση. Είτε πρόκειται για την οργάνωση μιας μικρής εταιρείας από έναν μεμονωμένο επιχειρηματία είτε για ένα έργο πολλών εκατομμυρίων δολαρίων ενός πλούσιου ανθρώπου. Πολλοί πιστεύουν ότι ο σκοπός μιας επιχείρησης είναι σε όλες τις περιπτώσεις προφανής και είναι η αύξηση κεφαλαίου. Αυτό δεν είναι απολύτως αληθές. Το κέρδος είναι σίγουρα ένας από τους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι ξεκινούν επιχειρήσεις. Αλλά συνήθως υπάρχουν πολλοί στόχοι.

Υλοποίηση έργου

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός καλού επιχειρηματία και ενός κακού; Το γεγονός ότι η τελευταία ασχολείται πρωτίστως με θέματα που σχετίζονται με την επίτευξη κέρδους. Είναι απίθανο να τον ενδιαφέρει κάτι άλλο εκτός από τα χρήματα. Ένας καλός επιχειρηματίας έχει μια ιδέα για ένα έργο και έχει εμμονή να το κάνει πραγματικότητα.

Η μπροστινή σκέψη είναι πολύ σημαντική. Είναι η κινητήρια δύναμη που μπορεί να κάνει το έργο να εξελιχθεί. Εάν ένα άτομο είναι παθιασμένο με μια ιδέα, τότε θα κάνει τα πάντα για να την εφαρμόσει,θα προσελκύσει κοινό, πελάτες. Με την πάροδο του χρόνου, η επιχείρηση θα αρχίσει να αναπτύσσεται, μαζί με αυτήν, θα αυξάνονται και τα έσοδα, τα οποία θα καλύπτουν όλα τα προηγούμενα έξοδα.

Αρα η υλοποίηση του έργου είναι ο βασικός στόχος της επιχείρησης. Η ιδέα θα πρέπει να αντιστοιχεί στις κλίσεις, τις ικανότητες, τις γνώσεις, τις δεξιότητες, τα ενδιαφέροντα, καθώς και το επίπεδο εκπαίδευσης του επιχειρηματία. Και επίσης να είστε σχετικοί και, όπως λένε, να παίζετε πολύ. Υπάρχουν προσωρινά δημοφιλή φαινόμενα στα οποία μπορείτε να κάνετε αμέσως μια περιουσία. Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι η πρόσφατη έκρηξη στα φορητά selfie sticks. Τώρα η δημοτικότητά τους έχει ξεθωριάσει και δεν θα είναι δυνατό να κερδίσετε πολλά χρήματα για την εφαρμογή τους. Επομένως, είναι σημαντικό να αναλάβετε μια τέτοια επιχειρηματική ιδέα, η συνάφεια της οποίας θα αυξηθεί μόνο με την πάροδο του χρόνου. Ή τουλάχιστον να παραμείνετε συνεχώς ενδιαφέροντες για τους πελάτες.

Κέρδος

Μην την υποτιμάτε καθόλου. Η απόκτηση πλούτου είναι επίσης ένας σημαντικός επιχειρηματικός στόχος. Επιπλέον, προκαλεί πολλούς παράγοντες ταυτόχρονα.

Πρώτον, χωρίς οικονομική εισροή, η εταιρεία δεν θα αναπτυχθεί. Ο επιχειρηματίας δεν θα μπορεί να αγοράσει πρώτες ύλες, υλικά, εξοπλισμό και να πληρώσει για την εργασία των μισθωτών.

Δεύτερον, η παρουσία αποθεματικού κεφαλαίου καθορίζει τη διατήρηση της εταιρείας στην αγορά. Σε μια κρίση, μόνο το άτομο που έχει κάνει απόθεμα για το μέλλον εκ των προτέρων μπορεί να καλύψει τα έξοδα και να συνεχίσει την επιχειρηματική ανάπτυξη.

Τρίτον, σε βάρος του κέρδους, ο επιχειρηματίας ικανοποιεί τις ατομικές και κοινωνικές του ανάγκες. Λαμβάνει υλική επιβεβαίωση ότι οι δραστηριότητές του είναι κοινωνικές.

Τέταρτον, το ποσό του κέρδους καθιστά σαφές πόσο επιτυχημένη και πολλά υποσχόμενη είναι η εταιρεία και οι αποφάσεις που ελήφθησαν νωρίτερα για την ανάπτυξη της επιχείρησης είναι σκόπιμες και δικαιολογημένες. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν η εταιρεία προσελκύει την προσοχή των εμπόρων, των αναλυτών, των χορηγών και των επενδυτών.

Χαρακτηρισμός στόχων

Λίγα λόγια πρέπει επίσης να ειπωθούν για αυτήν. Άρα, ο σκοπός της επιχείρησης θα πρέπει να διατυπωθεί με σαφήνεια. Διαφορετικά, δεν θα είναι δυνατό να προσδιοριστεί τελικά αν επιτεύχθηκε ή όχι.

Επίσης, ο στόχος πρέπει να είναι χρονικά περιορισμένος. Αναφέρετε την ημερομηνία και το αποτέλεσμα που θα πρέπει να είναι διαθέσιμο εκείνη τη στιγμή. που πρέπει να εκφράζεται με αριθμούς. Είναι σημαντικό να θυμάστε: αυτό που είναι αμέτρητο δεν είναι ο στόχος.

Αλλά το πιο σημαντικό πράγμα είναι ο ρεαλισμός. Δεν χρειάζεται να βάζετε μη ρεαλιστικούς στόχους. Αντίθετα, καλύτερα να κατεβάσετε ακόμη λίγο τον πήχη. Αλλά τότε η υπερεκπλήρωση του σχεδίου θα φέρει χαρά.

Παράδειγμα

Μιλώντας για το ποιοι πρέπει να είναι οι επιχειρηματικοί στόχοι μιας επιχείρησης, αξίζει να δώσουμε ένα απλό ενδεικτικό παράδειγμα.

Ας υποθέσουμε ότι ένα άτομο αποφασίζει να οργανώσει τις δραστηριότητές του στο διαδίκτυο. Οργανώστε μια κοινότητα σε ένα κοινωνικό δίκτυο, για παράδειγμα, στο οποίο μπορεί αργότερα να κερδίσει μέσω προγραμμάτων συνεργατών και διαφημίσεων.

Σε αυτήν την περίπτωση, θα ήταν βέλτιστο να θέσετε ως στόχο την προσέλκυση 5.000 στοχευμένων συνδρομητών σε 30 ημέρες. Τα έχει όλα: σαφής διατύπωση, χρονοδιάγραμμα, ιδιαιτερότητα και μεγάλη πιθανότητα επίτευξης.

Άλλο μοντέλοπρογραμματισμός

Παραπάνω, περιγράφηκε πώς στις περισσότερες περιπτώσεις τίθεται ο κύριος στόχος μιας επιχείρησης. Υπάρχει όμως ένα άλλο, μη γενικά αποδεκτό μοντέλο σχεδιασμού. Που είναι ωστόσο σωστό και πολύ απλό.

Ο κύριος στόχος κάθε επιχειρηματία πρέπει να είναι η δημιουργία ενός ειδικού περιβάλλοντος στο οποίο:

• οι εργαζόμενοι θα θέλουν να αρχίσουν να εργάζονται και αυτή η επιθυμία δεν θα εξασθενίσει.
• οι πελάτες θα μπουν στον πειρασμό να αγοράσουν αγαθά/υπηρεσίες από αυτήν την εταιρεία.
• χορηγοί θα συνεχίσουν να ενδιαφέρονται για επενδύσεις,
• οι συνεργάτες θα θέλουν να συνεχίσουν να εργάζονται με την εταιρεία;
• η κοινωνία θα αρχίσει να θέλει περισσότερες από αυτές τις εταιρείες.

Από αυτή την οπτική γωνία, θα ήταν χρήσιμο για πολλούς επιχειρηματίες να εξετάσουν τους στόχους και τους στόχους της επιχείρησης. Εξάλλου, το εταιρικό περιβάλλον μπορεί πραγματικά είτε να παρακινήσει είτε να αποθαρρύνει τους εργαζόμενους. Και δεν πρέπει να υποτιμώνται, γιατί είναι ένας πόρος, μια κινητήρια δύναμη που αναπτύσσει μια εταιρεία. Το ίδιο ισχύει και για τα υπόλοιπα αντικείμενα. Μια καλή και σωστή επιχείρηση είναι αυτή που μπορεί να ωφελήσει τους πελάτες που πληρώνουν σε μια αγορά με χαμηλό ανταγωνισμό. Ήταν η κατανόηση αυτών των απλών διατάξεων που επέτρεψε σε τέτοιες μεγάλες εταιρείες όπως η Apple, η McDonalds κ.λπ. να προχωρήσουν.

Εργασίες

Σχετίζονται άμεσα με τον ίδιο τον στόχο. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να σημειωθεί είναι οι μόνιμες εργασίες. Η εταιρεία τους αποφασίζει για όλη την περίοδο ανάπτυξής της. Αυτά τα καθήκοντα είναι απαραίτητα. Εάν εξαφανιστούν, η επιχείρηση θα εξαφανιστεί. Τα καθήκοντα είναι αυτά που καθορίζουνη ίδια η ουσία του έργου και έθεσε τα θεμέλιά του.

Ένα απλό παράδειγμα είναι μια εταιρεία αρωμάτων. Κύριο έργο της είναι η παραγωγή eau de toilette, αρωμάτων και κολώνιων. Εάν δεν πραγματοποιηθεί, τότε η εταιρεία αρωμάτων θα πάψει να υπάρχει. Επομένως, μια μόνιμη πρόκληση είναι η βάση ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Αλλά υπάρχουν και περιοδικά. Η επιχείρηση θέτει τέτοια καθήκοντα για σύντομο χρονικό διάστημα. Πάρτε για παράδειγμα την ίδια εταιρεία αρωμάτων. Αποφασίζοντας να αυξήσει τη βάση πελατών κατά 50.000 άτομα σε ένα μήνα, η διοίκηση θα θέσει μια περιοδική εργασία (TO) για την εταιρεία.

Ταξινόμηση PP

Αξίζει προσοχή, μιλώντας για τους κύριους στόχους της επιχείρησης. Επειδή πολλά από αυτά εκτελούνται ακριβώς στο πλαίσιο περιοδικών εργασιών.

Μπορούν να τοποθετηθούν για περισσότερα από 10 χρόνια. Αυτά είναι καθήκοντα από τον τομέα του μακροπρόθεσμου οικονομικού σχεδιασμού. Σε αυτούς οφείλεται η δυνατότητα διαμόρφωσης ικανής επιχειρηματικής συμπεριφοράς και δυναμικής, σταθερής ανάπτυξης της εταιρείας.

Υπάρχουν επίσης τα λεγόμενα πενταετή σχέδια. Με βάση το όνομα, μπορείτε να καταλάβετε ποια είναι η μέγιστη περίοδος για την ολοκλήρωση αυτών των εργασιών. Τα 5 χρόνια είναι μια τυπική χρονική περίοδος κατά την οποία μια επιχείρηση φτάνει σε ένα ορισμένο επίπεδο.

Οι ετήσιες LO ορίζονται για 365 ημέρες. Αποσκοπούν στην αύξηση του όγκου των επιχειρήσεων. Τα ετήσια LO είναι σημαντικά για νέες επιχειρήσεις. Οι εταιρείες που λειτουργούν για μεγάλο χρονικό διάστημα περιλαμβάνουν αυτές τις εργασίες στο πρόγραμμα για πέντε ή δέκα χρόνια.

Εκτός από τα παραπάνω, υπάρχουν και τριμηνιαίες εργασίες. Συνήθως σχεδιάζονται σε περίοδο κρίσης και οικονομικής αναδιάρθρωσης. Όλα γιατί μέσα σε ένα τέταρτομπορεί κάλλιστα να υπάρξουν γεγονότα που μπορούν να αλλάξουν ριζικά τα σχέδια για τα επόμενα 5 ή 10 χρόνια. Η πτώση του ρουβλίου που συνέβη πριν από μερικά χρόνια μπορεί να θεωρηθεί το πιο εντυπωσιακό σύγχρονο παράδειγμα.

Οικονομικές εργασίες

Τώρα θα μιλήσουμε για αυτό που πολλοί αντιλαμβάνονται ως κύριο στόχο του επιχειρηματικού σχεδίου και ολόκληρης της επιχείρησης συνολικά. Οι οικονομικοί στόχοι είναι η αύξηση του εισοδήματος και η διατήρηση του υπάρχοντος κεφαλαίου. Και επίσης η συγκέντρωση της διαχείρισης (εάν η εταιρεία εκδίδει μετοχές) και των επενδύσεων. Το τελευταίο αναφέρεται σε εταιρείες που αποφάσισαν να εισέλθουν στην παγκόσμια αγορά.

Με την ευκαιρία, η περιβόητη διατήρηση του κεφαλαίου είναι εξαιρετικά σημαντική. Αφού είναι που διασφαλίζει τη σταθερότητα της επιχείρησης και την εμπιστοσύνη των πιστωτών. Ακόμη και κατά τη διάρκεια της οικονομικής κρίσης.