2025 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2025-01-24 13:14
Αυτή η δανεική από την αγγλική λέξη ήρθε στη Ρωσία με την αρχή (επιστροφή) του καπιταλισμού. Ο ευκολότερος τρόπος για να απαντήσετε στο ερώτημα ποιος είναι ο διανομέας είναι ο διανομέας. Για να είμαστε πιο ακριβείς, μπορεί να είναι φυσικό πρόσωπο (ιδιώτης επιχειρηματίας) ή νομικό πρόσωπο που παρέχει υπηρεσίες διαμεσολάβησης στην προμήθεια προϊόντων από τον κατασκευαστή (σημείο εκκίνησης)
σε μεταπωλητές (μεταπωλητές) και τελικά στον άμεσο αγοραστή. Πώς αλλιώς μπορείτε να χαρακτηρίσετε ποιος είναι ένας διανομέας και τι κάνει; Πρώτα απ 'όλα, είναι εκπρόσωπος της κατασκευαστικής εταιρείας σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Δηλαδή, ασχολείται με τη δημιουργία καναλιού διανομής, τη δημιουργία δικτύου και όχι τη λιανική. Αυτή είναι η διαφορά του από τον μεταπωλητή. Η κλίμακα τόσο του δικτύου όσο και της εμπιστευμένης περιοχής μπορεί να είναι πολύ διαφορετική. Όλα εξαρτώνται κυρίως από το προϊόν. Όσο περισσότερο είναι μαζικό, σε ζήτηση, τόσο περισσότεροέχει ανταγωνισμό, επομένως το πεδίο εφαρμογής του διανομέα (παρεμπιπτόντως, σύμφωνα με το Λεξικό του 2007, επιτρέπεται και η μορφή "διανομέας") είναι ήδη πιο συγκεντρωμένο. Πάρτε αυτό το παράδειγμα: ένας κατασκευαστής χυμών (γαλακτοκομικά προϊόντα, ψωμί κ.λπ.)
Ηενδιαφέρεται να έχει το προϊόν της σε όλες τις αλυσίδες λιανικής, σε μικρά καταστήματα, περίπτερα, σούπερ μάρκετ και εμπορικά κέντρα. Επομένως, το κανάλι πρέπει να είναι ευρύ και διακλαδισμένο. Και ποιος είναι ο διανομέας σε αυτή την περίπτωση; Πρόκειται για χονδρέμπορο που δημιουργεί σχέσεις με λιανοπωλητές, ασχολείται με την τιμολογιακή πολιτική σε μια συγκεκριμένη πόλη ή/και περιοχή, παρακολουθεί και οργανώνει διαφημίσεις και προωθήσεις, τοποθέτηση, προβολή. Ταυτόχρονα, μπορεί να λειτουργήσει και για έναν κατασκευαστή και να προωθήσει προϊόντα από διαφορετικούς κατασκευαστές. Μπορεί να εργάζεται ή όχι στο όνομά του. Αλλά είναι αυτός που είναι υπεύθυνος για την αποθήκευση, τις μαζικές αγορές, τις τιμές στην περιοχή.
Πάρτε ένα άλλο παράδειγμα για να δείξετε τι είναι διανομέας. Ας υποθέσουμε ότι ένας κατασκευαστής ασχολείται με την παραγωγή υφασμάτων banner για εκτύπωση μεγάλου μεγέθους σε εκτυπωτές πέντε μέτρων. Πόσους τελικούς πελάτες μπορεί να έχει, αν τέτοια μηχανήματα είναι εξαιρετικά σπάνια, είναι διαθέσιμα στην καλύτερη περίπτωση σε ένα εργοστάσιο παραγωγής διαφήμισης σε μια μητρόπολη;
Σε αυτήν την περίπτωση, είναι πιο σκόπιμο να αναθέσει τη διανομή των προϊόντων του σε έναν διανομέα για μια ολόκληρη χώρα ή πολλές περιοχές ταυτόχρονα. Και δεν έχει νόημα να το προωθήσουμε μέσω πολλαπλών καναλιών, γιατίη ζήτηση για ένα τέτοιο προϊόν είναι επιλεκτική και επεισοδιακή.
Συχνά, οι διανομείς ανταλλακτικών αυτοκινήτων, υδραυλικών, σύνθετων μηχανημάτων εργάζονται με προμήθεια. Για αυτούς, υποτίθεται ένας ορισμένος όγκος πωλήσεων ανά περιοχή (χώρα, περιοχή, πόλη, δίκτυο). Όταν το ολοκληρώσουν, μπορούν να υπολογίζουν σε ανταμοιβές μπόνους. Αλλά είναι ο διανομέας που είναι υπεύθυνος για τη λήψη χρημάτων από τον τελικό αγοραστή και συχνά η αξιολόγηση της εργασίας του γίνεται μόνο μετά τον υπολογισμό του ετήσιου κύκλου εργασιών και των εξοφλημένων τιμολογίων. Η θέση του κατασκευαστή, γενικά, είναι ξεκάθαρη. Θέλει να προμηθεύει μεγάλες ποσότητες και να μην σκέφτεται τη διαφήμιση, τις εκπτώσεις, τα χρέη ή την τοπική αγορά. Όλες οι ανησυχίες πρέπει να βρίσκονται στους ώμους του διανομέα. Είναι αυτός που θα πρέπει να αποφασίσει πώς, με ποια μορφή, από ποιον προϋπολογισμό θα διαφημίσει το προϊόν, σε ποιον είναι δυνατό να χορηγηθεί δάνειο και από ποιον είναι απαραίτητο να ληφθεί προκαταβολή. Θα είναι επίσης μέλημά του πού θα αποθηκεύσει τα προϊόντα πριν από την παράδοση στο κατάστημα (ή στον πελάτη). Επομένως, η αναζήτηση διανομέων ικανών, ικανών να δημιουργήσουν ένα κανάλι, μακροχρόνιες συνεργασίες με λιανοπωλητές δεν είναι τόσο εύκολη υπόθεση. Αλλά από τις δραστηριότητές του εξαρτάται, τελικά, η φήμη των προϊόντων σε αυτήν την περιοχή.
Συνιστάται:
Πιστωτής - ποιος χρωστάει ή ποιος οφείλει; ιδιώτες δανειστές. Ποιος είναι δανειστής σε απλή γλώσσα;
Πώς να καταλάβετε ποιος είναι ο δανειστής σε μια σύμβαση δανείου με ένα άτομο; Ποια είναι τα δικαιώματα και οι υποχρεώσεις ενός πιστωτή; Τι συμβαίνει μετά την πτώχευση ενός ατόμου; Τι γίνεται με τον πιστωτή-τράπεζα αν ο ίδιος πτωχεύσει; Πώς να επιλέξετε έναν ιδιωτικό δανειστή; Βασικές έννοιες και ανάλυση καταστάσεων με αλλαγή της ιδιότητας του πιστωτή
Το Forwarder είναι ένας απαραίτητος σύνδεσμος στην οργάνωση της μεταφοράς φορτίου
Ποιος είναι ένας διαμεταφορέας; Εάν στραφείτε στο επεξηγηματικό λεξικό, τότε ο αποστολέας είναι ειδικός του οποίου τα καθήκοντα περιλαμβάνουν την οργάνωση, τον προγραμματισμό και τη συνοδεία της μεταφοράς εμπορευμάτων
Τα ομόλογα είναι ένας τρόπος για να αποκτήσετε επιπλέον εισόδημα
Τα ομόλογα είναι ένα IOU που λαμβάνει ένας επενδυτής από έναν δανειολήπτη σε αντάλλαγμα για τα χρήματά του. Οι επιχειρήσεις εκδίδουν τίτλους, προσελκύοντας οικονομικούς πόρους για την ανάπτυξή τους. Κάθε ένα από αυτά έχει διαφορετική ονομασία και ευνοϊκές συνθήκες
Μεσίτης - είναι αναγκαιότητα ή επιπλέον σύνδεσμος στη διαδικασία συναλλαγής;
Ποιος είναι μεσίτης και σε ποιους τομείς εργάζεται; Ποιοι είναι οι λόγοι για τη συμμετοχή μεσίτη σε συναλλαγές ακινήτων; Ποιο είναι το όφελος κάθε μέρους σε μια τέτοια συναλλαγή; Θα βρείτε απαντήσεις σε αυτές και σε ορισμένες άλλες ερωτήσεις σε αυτό το άρθρο
Κατοχή νέων επαγγελμάτων ή Ποιος είναι διανομέας;
Αν νωρίτερα η λέξη "διανομέας" μπέρδευε τους ανθρώπους, σήμερα πολλοί άνθρωποι γνωρίζουν ποιος είναι. Αφού αναλύσετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτού του επαγγέλματος, που περιγράφονται στο άρθρο μας, μπορείτε μόνοι σας να αποφασίσετε αν θα γίνετε ένας από αυτούς. Καλή τύχη στις επιχειρήσεις