Το πρόσωπο είναιΣτόχοι και στόχοι

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Όχι πολύ καιρό πριν, η έννοια του "merchandising" χρησιμοποιήθηκε από τους marketers και ο καθένας την κατανοούσε με τον δικό του τρόπο. Εξαρτήθηκε από την πρακτική σχολή των δυτικών εταιρειών. Και κανείς δεν μπορούσε να καταλήξει σε έναν κοινό παρονομαστή. Είτε πρόκειται για την επίδειξη των εμπορευμάτων, είτε για τη σωστή διανομή στα σημεία πώλησης. Η αντιμετώπιση στο merchandising παρέμεινε μια ανεξερεύνητη επιστήμη. Πολλοί δεν έδωσαν καμία απολύτως σημασία σε αυτό, αν και κατάλαβαν ότι αυτή η μέθοδος οδηγεί σε αύξηση των πωλήσεων, μόνο ο ίδιος ο μηχανισμός δεν έγινε πλήρως κατανοητός.

Πρόσωπο: τι είναι;

Το Αντιμετώπιση νοείται ως μία από τις διαδικασίες εμπορίας που στοχεύουν στην τοποθέτηση μονάδων εμπορευμάτων στα ράφια των καταστημάτων αυτοεξυπηρέτησης με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι εντός της μέγιστης προσβασιμότητας και ορατότητας για έναν πιθανό αγοραστή.

Η έννοια προέρχεται από το αγγλικό "facing" - ένα πρόσωπο που δείχνει ένα πρόσωπο. Αυτό είναι σωστόεπίδειξη αγαθών στον καταναλωτή. Πρώτα απ 'όλα, ο μηχανισμός παρουσίασης εξαρτάται από την ποικιλία και τον αριθμό των προσώπων στο χώρο του ραφιού.

Όταν η ποικιλία υπερβαίνει τον αριθμό των προσώπων, το κατάστημα δεν μπορεί να εμφανίσει όλα τα προϊόντα προς πώληση και εάν ο όγκος των προσώπων είναι πολύ μικρός σε σχέση με ολόκληρη την ποικιλία, αυτό θα οδηγήσει σε μείωση της ζήτησης ανά μονάδα.

Στόχοι και στόχοι

Ο σκοπός της διαδικασίας αντιμετώπισης είναι να διασφαλίσει ομοιόμορφη απώλεια αγαθών στο σημείο πώλησης. Η πιθανότητα ο καταναλωτής να φύγει με την αγορά μιας συγκεκριμένης μονάδας της συλλογής θα πρέπει να τείνει στο 100%.

Η αντιμετώπιση ενός προϊόντος έχει δύο στόχους.

Συγκέντρωση της προσοχής του καταναλωτή σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή επωνυμία

Αυτή η αντιμετώπιση είναι μια στρατηγική που περιλαμβάνει την τοποθέτηση του μέγιστου αριθμού ετικετών για να προσελκύσει την προσοχή του αγοραστή. Αυτή η μέθοδος ισχύει για μεγάλα σούπερ μάρκετ, όταν ο αγοραστής έρχεται αντιμέτωπος με τα αγαθά ένας προς έναν. Σε αυτή την περίπτωση, η συλλογή σας θα πρέπει να βρίσκεται στις πιο συμφέρουσες θέσεις του χώρου του ραφιού, αποφεύγοντας τις «νεκρές ζώνες». Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η πολύ μεγάλη ποικιλία διασκορπίζει την προσοχή του αγοραστή, μειώνοντας έτσι την κερδοφορία του ραφιού. Ο βέλτιστος αριθμός ετικετών είναι από δύο έως τέσσερις.

Μέγιστη "κατάληψη" του χώρου του πιο κερδοφόρου ραφιού με τη συλλογή του

Αυτή η εργασία είναι εφικτή μέσω του αριθμού των μονάδων αντικειμένων που υπάρχουν στο ράφι. Εάν η επένδυση της ποικιλίας είναι ικανή, η εταιρεία «αιχμαλωτίζει» έναν μεγάλο χώρο ραφιών. Εδώ είναι ψηλάτην πιθανότητα ότι οι περιοχές των ανταγωνιστών ήταν επίσης κάτω από το προϊόν σας.

Γιατί χρειάζεται;

Είναι σαφές ότι οι επαρκώς καθορισμένοι στόχοι βοηθούν στην επίτευξη των επιθυμητών αποτελεσμάτων. Τι μπορεί να πάρει ένας mecherndizer, εκτός από τα οφέλη με τη μορφή εισοδήματος σε μετρητά, με τη βοήθεια:

• έλεγχος - η επίβλεψη του χώρου βοηθά στην καλύτερη πώληση του προϊόντος;
• η καλύτερη διάταξη με τη βοήθεια της όψης θα βοηθήσει να πείσει τον αγοραστή όταν επιλέγει ένα προϊόν προς την κατεύθυνση του·
• Το facing είναι η θέση μιας επωνυμίας ή μιας εταιρείας σε ανταγωνιστικές πλατφόρμες, μια ευκαιρία να δείξετε την ανωτερότητα της εταιρείας σας.

Μια καλά μελετημένη στρατηγική εκτοπίζει μικρές ή λιγότερο δημοφιλείς επωνυμίες προϊόντων από τον κερδοφόρο χώρο στην περιοχή κάτω από την κατάταξη. Είναι επίσης μια καλή ευκαιρία να ενημερώσετε τους ανταγωνιστές ότι δεν έχουν καμία πιθανότητα επιβίωσης.

Σωστή όψη

Για να διατηρήσουν χώρο στα ράφια, οι έμποροι μπορούν να καταφύγουν σε ορισμένα κόλπα και κόλπα. Για παράδειγμα, μια πολύ συνηθισμένη μέθοδος είναι η συμπαιγνία με διευθυντές ή διαχειριστές καταστημάτων. Με τη συνεννόηση του προσωπικού, ο έμπορος μπορεί όχι μόνο να βελτιώσει την πρόσοψη του προϊόντος του, τοποθετώντας το στην πιο συμφέρουσα θέση, αλλά και να κάνει την εμφάνιση του ανταγωνιστή λιγότερο κερδοφόρα. Ταυτόχρονα, χρησιμοποιούνται διανομείς και ομιλητές ραφιών.

Η σωστή πρόσοψη των γραμματοσήμων θα πρέπει να θέτει διαφορετικούς στόχους.

Πρώτον, θα πρέπει να υπάρχουν περισσότερες θέσεις προτεραιότητας στη διάταξη παρά επιπλέον. Έτσι, τα εμπορεύματα δεν θα είναι μπαγιάτικα. τοπολύ σημαντικό εάν ο έμπορος ασχολείται με τα τρόφιμα.

Αν μια εταιρεία μόλις κατακτά την αγορά, δεν μπορείτε να αντιγράψετε τις ενέργειες του ηγέτη, γιατί μπορεί να χάσετε την ατομικότητά σας και να ξεφύγετε από την κούρσα στην αρχή.