Πώς να βρείτε έναν επιχειρηματικό συνεργάτη στη Ρωσία και στο εξωτερικό: συμβουλές και κόλπα

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Η κύρια πρόκληση που αντιμετωπίζουν οι επιχειρηματίες είναι η αναζήτηση συνεργατών. Το να βρεις τέτοιους ανθρώπους δεν είναι εύκολο, ακόμα κι αν ζεις στην ίδια χώρα. Όμως η κατάσταση είναι ακόμα πιο περίπλοκη αν σε χωρίζουν όχι μόνο χιλιόμετρα, αλλά και η νοοτροπία και το γλωσσικό εμπόδιο. Πώς να βρείτε έναν επιχειρηματικό συνεργάτη; Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα για αυτό σε αυτό το άρθρο.

Πώς να βρείτε επιχειρηματικούς συνεργάτες;

Είναι σπάνιο για ένα άτομο να κάνει επιχειρήσεις μόνος του. Είναι δύσκολο, και ένα άτομο που συμμερίζεται τις απόψεις σας είναι σε θέση να σας βοηθήσει όχι λιγότερο από όσο μπορείτε να τον βοηθήσετε. Η εύρεση ενός συνεργάτη που να μοιράζεται τις απόψεις σας για τη ζωή και τις επιχειρήσεις δεν είναι εύκολη υπόθεση. Ετοιμαστείτε για το γεγονός ότι θα χρειαστεί να υποστείτε περισσότερες από μία αποτυχίες πριν βρείτε αυτό που ψάχνετε. Αλλά υπάρχει ένα συγκεκριμένο σχέδιο που μπορεί να απλοποιήσει σημαντικά την κατάσταση:

• Κάντε γνωριμίες παντού. Η γνωριμία με έναν επιχειρηματικό συνεργάτη είναι τόσο δύσκολη όσο η συνάντηση με την αγάπη. Μην το κάνετε λοιπόναγνοήστε με κάθε τρόπο. Ποιος ξέρει πού ακριβώς θα χαμογελάσει η τύχη σας;
• Ρίξτε μια προσεκτική ματιά στους φίλους και τους γνωστούς σας. Ίσως ανάμεσά τους υπάρχει ένας ικανός και έμπειρος ειδικός που χρειάζεστε; Επιπλέον, θα υπάρχει μεγαλύτερη εμπιστοσύνη σε μια τέτοια συμμαχία, αφού γνωρίζετε ήδη ο ένας τον άλλον.
• Αλλά δεν συνιστάται να ανοίξετε μια επιχείρηση με συγγενείς. Όπως δείχνουν τα στατιστικά στοιχεία, τέτοιες επιχειρήσεις σπάνια γίνονται επιτυχημένες.
• Πηγαίνετε σε διάφορες εκδηλώσεις πιο συχνά. Ειδικά αυτά που συνδέονται με κάποιο τρόπο με τις επιχειρήσεις.
• Μελέτη και πήγαινε σε master classes. Εκεί γίνονται μερικές φορές οι πιο δυνατές γνωριμίες. Επιπλέον, τέτοιες εκδηλώσεις αρχικά συγκεντρώνουν ανθρώπους που ενώνονται με κοινό στόχο και ενδιαφέροντα, έτσι θα είναι πιο εύκολο για εσάς να βρείτε μια κοινή γλώσσα.

Πού να τα αναζητήσετε;

Τα μέρη για την εύρεση συνεργατών θα πρέπει να επιλέγονται με σύνεση. Δεν πρέπει να επαναλαμβάνονται - είναι καλύτερο να επιλέγετε ένα νέο κάθε φορά. Όσο ευρύτερος είναι ο κύκλος των αναζητήσεών σας, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να πιάσετε τύχη.

• Το Διαδίκτυο μας ανοίγει τεράστια περιθώρια και σε αυτόν τον τομέα. Πώς να βρείτε έναν επιχειρηματικό συνεργάτη στο Διαδίκτυο; Ο ευκολότερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι σε επαγγελματικά φόρουμ. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε τη δική σας ιστοσελίδα ή blog. Εάν δεν είστε υποστηρικτής τέτοιων μεθόδων, τότε μπορείτε απλά να διαφημιστείτε σε έναν δωρεάν πίνακα ανακοινώσεων.
• Επιχειρηματικές γνωριμίες Speed. Όλοι γνωρίζουν για το speed-dating - speed dating. Αλλά λίγοι άνθρωποι γνωρίζουν ότι υπάρχει ένα ανάλογο τέτοιων γνωριμιών στον επιχειρηματικό κόσμο. Κυρίως για αρχάριουςεπιχειρηματίες.
• Θεματικές παρουσιάσεις και πάρτι. Μερικά κοκτέιλ, κουβέντα, και τώρα γνωρίζετε ήδη μερικούς από τους σωστούς ανθρώπους.
• Εκθέσεις. Εάν ενδιαφέρεστε να βρείτε έναν σοβαρό βιομήχανο, τότε αυτό είναι το μέρος για να τον γνωρίσετε.
• Σωματεία και ενώσεις. Συχνά οι επιχειρηματίες ενώνονται σε μη κερδοσκοπικούς συλλόγους για να υπερασπιστούν τα συμφέροντά τους. Μάθετε αν υπάρχουν παρόμοιες οργανώσεις στην πόλη σας.

Χτίστε σχέσεις

Κανένας επιχειρηματίας δεν θέλει να ξοδέψει εβδομάδες και μήνες κλείνοντας μια συμφωνία. Αλλά αν αρχίσετε να συνεργάζεστε με ξένους εταίρους, τότε μια πολύ βιαστική συμφωνία μπορεί να προκαλέσει ανησυχία. Σε ορισμένους πολιτισμούς, οι διαπροσωπικές σχέσεις είναι πιο σημαντικές από τις εργασιακές σχέσεις. Για παράδειγμα, αν ξεκινήσετε να συνεργάζεστε με Αμερικανούς επιχειρηματίες, τότε οι συνομιλίες σας θα γίνονται σε καθαρά επαγγελματικά θέματα. Αλλά αν μιλάμε για την Ασία, τότε σε αυτήν την περίπτωση θα πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε μια σχέση εμπιστοσύνης με έναν επιχειρηματικό συνεργάτη. Ως αποτέλεσμα, μπορεί να σας πάρει πολύ περισσότερο χρόνο για να συνάψετε μια σύμβαση από ό,τι περιμένατε, και αυτό θα πρέπει να ληφθεί υπόψη.

Ελέγξτε τον μελλοντικό σας συνεργάτη

Εάν έχετε ήδη επιλέξει έναν μελλοντικό συνεργάτη και εξασφαλίσατε τη συγκατάθεσή του, τότε το επόμενο βήμα σας θα πρέπει να είναι να ελέγξετε την καλή πίστη του. Αυτό το στάδιο δεν είναι το πιο ευχάριστο, αλλά είναι απαραίτητο στη συνεργασία με άλλους ανθρώπους. Εξάλλου, πολλά θα εξαρτηθούν από τον σύντροφό σας, συμπεριλαμβανομένης της επιτυχίας του εαυτού σας.επαγγελματικά, οπότε δεν πρέπει να αμελήσετε τις «σπίτιδες». Εάν έχετε την ευκαιρία, επισκεφθείτε ένα εργοστάσιο ή μια μονάδα παραγωγής και ζητήστε μια περιήγηση. Δείτε την ποιότητα των προϊόντων, προσέξτε αν πληρούνται οι βασικές απαιτήσεις.

Στη συνέχεια, ελέγξτε το ιστορικό του επιχειρηματικού συνεργάτη. Πόσο αξιόπιστο είναι αυτό το άτομο, πόσες επιτυχίες και ήττες είχε; Οποιαδήποτε πληροφορία μπορείτε να βρείτε θα είναι χρήσιμη. Τέλος, ελέγξτε τη γνησιότητα της εταιρείας, την εγγραφή και τον ιδιοκτήτη της. Εάν δεν έχετε χρόνο να τα κάνετε όλα αυτά, προσλάβετε έναν ειδικό για να σας κάνει αυτή τη δουλειά, αλλά σε καμία περίπτωση μην παραλείψετε αυτό το βήμα.

Διόρθωση προβλημάτων κατανόησης

Συχνά, πολλοί άνθρωποι δεν μπορούν να καταλάβουν ο ένας τον άλλον ακόμα κι αν μιλούν την ίδια γλώσσα. Αν όμως υπάρχει γλωσσικό χάσμα μεταξύ σας, τότε η κατάσταση χειροτερεύει ακόμη περισσότερο. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να προσλάβετε έναν μεσάζοντα ή μεταφραστή που μπορεί να διευκολύνει τη δουλειά σας. Συμβαίνει ότι η επίλυση εργασιακών ζητημάτων λόγω της διαφοράς στη γλώσσα και τη νοοτροπία μπορεί να καθυστερήσει για πολλές εβδομάδες, γι' αυτό να το έχετε υπόψη σας εκ των προτέρων.

Επίσης, διαφορετικοί πολιτισμοί δέχονται να λένε «όχι» με διαφορετικούς τρόπους. Εάν έχετε την ευκαιρία, ζητήστε από κάποιον που γνωρίζει τη γλώσσα και τον πολιτισμό της χώρας να παραστεί στη συναλλαγή.

Αναζήτηση συνεργατών στην Κίνα

Η εύρεση ενός Κινέζου προμηθευτή δεν είναι εύκολη. Όμως, παρά τις διαπολιτισμικές διαφορές, μπορεί να είναι πολύ πιο εύκολο από το να βρείτε έναν επιχειρηματικό συνεργάτηΡωσία. Το γεγονός είναι ότι στην Κίνα, οι κατασκευαστές έχουν από καιρό συνηθίσει να συνεργάζονται με την παγκόσμια αγορά και η ποιότητα των προϊόντων τους έχει γίνει πολύ υψηλότερη. Πώς να βρείτε έναν επιχειρηματικό συνεργάτη στην Κίνα; Ο πιο αξιόπιστος τρόπος είναι να έρθετε σε μια από τις βιομηχανικές εκθέσεις. Το μεγαλύτερο από αυτά λαμβάνει χώρα κάθε άνοιξη στο Guangzhou και τη Σαγκάη. Επιπλέον, πολλοί προμηθευτές μπορούν να βρεθούν σε μεγάλες αγορές χονδρικής στην Κίνα. Μόνο λίγοι κατασκευαστές έχουν γραφεία και υποκαταστήματα στη Ρωσία όπου μπορείτε να δείτε παραδείγματα προϊόντων.

Αλλά τι γίνεται αν δεν μπορείτε να πάτε στην Κίνα; Το Διαδίκτυο ή οι σύμβουλοι επιχειρήσεων μπορούν να σας βοηθήσουν σε αυτό. Στον Ιστό, μπορείτε να βρείτε συνεργάτες σε οποιονδήποτε τομέα, επιπλέον, αυτή η μέθοδος δεν απαιτεί να ξοδέψετε πολλά χρήματα. Γι' αυτό είναι το πιο δημοφιλές.

Αναζήτηση συνεργατών στη Ρωσία

Η εύρεση επιχειρηματικού συνεργάτη στη χώρα σας είναι πολύ πιο εύκολη. Δεν θα σας χωρίζουν διαφορετικές γλώσσες και νοοτροπίες, πράγμα που σημαίνει ότι οι σχέσεις εμπιστοσύνης μπορούν να δημιουργηθούν πολύ πιο γρήγορα. Η αναζήτηση επιχειρηματικών εταίρων στη Ρωσία μπορεί να πραγματοποιηθεί με διάφορους τρόπους:

• Σε εξειδικευμένους πόρους. Υπάρχουν δωρεάν ιστότοποι όπου ο καθένας μπορεί να δημοσιεύσει μια διαφήμιση αναζητώντας συνεργάτη. Επίσης δημοφιλείς είναι ιστότοποι όπως το Avito και το YouDo.
• Σε βιομηχανικές εκθέσεις.
• Μεταξύ εργαζομένων άλλων εμπορικών δομών. Εάν μόλις ξεκινάτε ως επιχειρηματίας, μπορείτε να αιχμαλωτίσετε άλλους ανθρώπους με τις ιδέες σας και να τους κερδίσετε στο πλευρό σας.
• Μέσω γνωριμιών.
• Όταν παρακολουθείτε προπονήσεις καιμαθήματα.
• Σε φιλανθρωπικά δείπνα και εκδηλώσεις.

Συστάσεις από ειδικούς

Πώς να βρείτε έναν επιχειρηματικό συνεργάτη στο Διαδίκτυο; Εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια μακροπρόθεσμη συνεργασία, τότε πρώτα από όλα πρέπει να σκεφτείτε τι μπορείτε να προσφέρετε στο άλλο μέρος. Είναι σημαντικό να απαντήσετε σε μερικές ερωτήσεις:

1. Τι ακριβώς εννοείτε με τον όρο συνεργασίες: επενδύσεις, χορηγίες, δουλειά, ιδέες; Όσο πιο ξεκάθαρα ορίσετε τις απαιτήσεις σας για έναν συνεργάτη, τόσο το καλύτερο.
2. Πώς θα ωφεληθεί το άλλο μέρος; Αν θέλετε να βρείτε έναν ομοϊδεάτη, πρέπει να μπορείτε να παρουσιάσετε την επιχείρησή σας. Καλύτερα να το υποστηρίξετε με πραγματικά γεγονότα και αριθμούς.
3. Πώς μπορείτε να προστατεύσετε τον εαυτό σας και τον σύντροφό σας από την αποτυχία; Εάν η άλλη πλευρά έχει εγγύηση ασφάλειας, θα είναι πιο πρόθυμη να συναντηθεί.

Πώς να συνάψετε μια σύμβαση;

Η συμφωνία των επιχειρηματικών εταίρων είναι απαραίτητη προϋπόθεση για τη δημιουργία μιας κοινής επιχείρησης. Αυτό θα κρατήσει και τα δύο μέρη ασφαλή και θα σας επιτρέψει να εστιάσετε στην εργασία σας. Η σύμβαση πρέπει να έχει συνταχθεί νομίμως αρμοδίως και αξίζει να επισημανθούν τα ακόλουθα σημεία:

• Υποχρεώσεις κάθε μέρους. Η εταιρική σχέση έχει να κάνει με την ισότητα στις επιχειρήσεις, αλλά θα ήταν καλύτερα εάν ο τομέας δραστηριότητας του καθενός επισημαίνεται με σαφήνεια σε χαρτί.
• Ευθύνη για μη τήρηση υποχρεώσεων και προθεσμιών. Ακόμα κι αν έχετε σχέση εμπιστοσύνης με έναν σύντροφο, θα ήταν χρήσιμο να συμπεριλάβετε αυτό το στοιχείο στη λίστα. Η ποινή μπορεί να είναι πρόστιμο, κατάπτωση κερδών ήκαταγγελία της σύμβασης.
• Διανομή κερδών. Κάθε μέρος πρέπει να λαμβάνει εισόδημα ανάλογα με το μερίδιο της συνεισφοράς του, το ποσό της εργασίας και την εμπειρία.
• Μηχανισμός λήψης αποφάσεων. Ποιος ακριβώς θα πάρει την τελική απόφαση; Πώς θα γίνει η ψηφοφορία για σημαντικά θέματα; Αυτές οι ερωτήσεις πρέπει να απαντηθούν πριν από την έναρξη του έργου.

Πώς να γίνετε ο ίδιος επιχειρηματικός συνεργάτης;

Προς το παρόν, όλο και περισσότεροι άνθρωποι δεν θέλουν να εργαστούν για έναν ξένο και αποφασίζουν να κάνουν «δωρεάν κολύμπι». Εάν είστε ένας από αυτούς, αλλά φοβάστε να ξεκινήσετε μια δραστηριότητα από την αρχή, τότε μπορείτε να γίνετε σύντροφος ενός πιο έμπειρου ατόμου. Αυτή τη στιγμή, υπάρχουν πολλά προγράμματα συνεργατών στα οποία μπορείτε να συμμετάσχετε. Σε αυτήν την περίπτωση, κατά κανόνα, πρέπει να έχετε ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό ή μια καλή ιδέα.

Η δουλειά ενός επιχειρηματικού συνεργάτη μπορεί να είναι πολλά πράγματα. Εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την περιοχή στην οποία βρίσκεται η επιχείρησή σας. Ποιοι κανόνες πρέπει να συζητηθούν πριν από τη σύναψη συμφωνίας με έναν επιχειρηματικό εταίρο;

• Μοιραστείτε την επένδυσή σας. Τα χρήματα που επενδύετε θα χρησιμεύσουν ως πρόσθετη εγγύηση για την εργασία σας.
• Μια ματιά στην επιχειρηματική δραστηριότητα. Βεβαιωθείτε ότι έχετε την ίδια άποψη για τον κόσμο.
• Γνωρίστε τον σύντροφό σας ως άτομο. Πηγαίνετε σε μερικές συναντήσεις και προσπαθήστε να το "επανεπισκόπηση" σε ένα ανεπίσημο περιβάλλον.
• Το μερίδιο του συνεργάτη στην επιχείρηση δεν πρέπει να υπερβαίνει το 50%.
• Μοιραστείτε τη φιλία, τους οικογενειακούς δεσμούς και τις επιχειρήσεις. Ακόμα κι αν είστε σε στενή σχέση με έναν σύντροφο,συζητήστε τις ευθύνες σας εκτός του πλαισίου μιας προσωπικής σχέσης.

Αποτελέσματα

Οι επωφελείς συνεργασίες μπορούν να ενισχύσουν μια επιχείρηση και να την κάνουν πολύ πιο βιώσιμη. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό κατά τη διάρκεια μιας κρίσης που μπορεί να υπονομεύσει την επιτυχία πολλών επιχειρήσεων. Μπορείτε να βρείτε έναν επιχειρηματικό συνεργάτη σε εμπορικές εκθέσεις, στο Διαδίκτυο ή σε ένα επιχειρηματικό πάρτι. Είναι δύσκολο να βρεις επιχειρηματία με παρόμοιες απόψεις. Πριν από αυτό, συνιστάται να απαντήσετε στον εαυτό σας στην ερώτηση τι μπορείτε να προσφέρετε στο δεύτερο μέρος και να προετοιμάσετε τα απαραίτητα έγγραφα. Εάν δεν θέλετε να αναζητήσετε συνεργάτες στη Ρωσία, επικοινωνήστε με έναν σύμβουλο επιχειρήσεων ή επισκεφθείτε βιομηχανικές εκθέσεις που πραγματοποιούνται στο εξωτερικό.