Franchise: πώς να ανοίξετε, χαρακτηριστικά, πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

2025 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2025-01-24 13:14

Πολλοί άνθρωποι θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, αλλά απλώς δεν μπορούν να αποφασίσουν για αυτό το σημαντικό βήμα. Ο λόγος για μια τέτοια αναποφασιστικότητα είναι η έλλειψη ιδέας ή ο φόβος της αποτυχίας. Ως εκ τούτου, ως αποτέλεσμα, οι νεοφερμένοι σταματούν στην επιλογή δημιουργίας μιας επιχείρησης franchise.

Αυτό το άρθρο παρέχει πληροφορίες σχετικά με το πώς να ανοίξετε ένα franchise, ποια είναι τα πλεονεκτήματα, τα μειονεκτήματα και άλλες αποχρώσεις σε αυτήν την επιχείρηση.

Χαρακτηριστικά Franchise

Κατά τη σύναψη συμφωνίας franchise, προδιαγράφονται οι όροι συνεργασίας μεταξύ των δύο μερών. Η συμφωνία εγγυάται στον δικαιοδόχο (ιδιοκτήτη) το δικαίωμα να ασκεί εμπορικές δραστηριότητες για λογαριασμό του δικαιοπάροχου, χρησιμοποιώντας έτοιμα σχέδια για την παροχή υπηρεσιών ή την πώληση αγαθών με την επωνυμία γνωστής επωνυμίας.

Ο δικαιοπάροχος είναι συνήθως μια γνωστή εταιρεία ή εταιρεία που έχει καταφέρει να εδραιωθεί στην αγορά από τη θετική πλευρά. Επιπλέον, πρέπει να έχει θετική εικόνα και καλή φήμη στους καταναλωτές. Επιτυχημένοι ευρωπαϊκοί, αμερικανικοί και κινεζικοί οργανισμοί προωθούν ενεργά το franchise, επεκτείνοντας τοτα πιο γεωγραφικά όρια και το άνοιγμα νέων γραφείων για να πουλήσουν τα δικά τους προϊόντα και υπηρεσίες. Πώς να ανοίξετε ένα franchise;

Ο αγοραστής του franchise έχει αποκλειστικά δικαιώματα για την άσκηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων με την επωνυμία του εμπορικού σήματος. Ο Δικαιοπάροχος, από την πλευρά του, αναλαμβάνει να διασφαλίσει τα ακόλουθα:

1. Ένα λειτουργικό και αποτελεσματικό επιχειρηματικό έργο.
2. Η ικανότητα χρήσης των αποτελεσμάτων της πνευματικής ιδιοκτησίας.
3. Εταιρική ταυτότητα και σχέδιο συντήρησης.
4. Εκπαίδευση και ανάπτυξη εργαζομένων.
5. Συνεχής αλληλεπίδραση, υποστήριξη και συμβουλές.
6. Προώθηση μάρκετινγκ.

Όλα τα παραπάνω εργαλεία σάς επιτρέπουν να εγγυηθείτε ένα σταθερό κέρδος με συνολική περίοδο απόσβεσης ενάμιση έτους.

Όψη υλικού

Για παράδειγμα, ένα άτομο αποφάσισε να ανοίξει ένα ταξιδιωτικό γραφείο franchise. Για να γίνει αυτό, υπέγραψε μια συμφωνία και έλαβε μια έτοιμη επιχείρηση, μένει μόνο να την πάρει και να αρχίσει να τη χρησιμοποιεί. Αλλά ο ιδιοκτήτης της εταιρείας μοιράζεται το εμπορικό σήμα όχι μόνο έτσι, αλλά υπό ορισμένες προϋποθέσεις. Είναι διαφορετικά για κάθε δικαιοπάροχο, τα ακόλουθα σχήματα χρησιμοποιούνται συχνότερα:

1. Πληρωμή εφάπαξ. Αυτή είναι η αρχική πληρωμή που πρέπει να καταβληθεί για να συνάψετε συμφωνία. Πρόκειται για ένα είδος συνδρομής ή ενοικίου για τη μάρκα. Το μέγεθος τέτοιων συνεισφορών μπορεί να είναι τόσο μεγάλο που ένας αρχάριος επιχειρηματίας απλά δεν μπορεί να τις αντέξει οικονομικά.
2. Δικαιώματα. Πληρώνεται μηνιαίως στον ιδιοκτήτη. Το ποσό εξαρτάται από το ποσοστό του εισοδήματος του δικαιοδόχου,που προβλέπεται στη σύμβαση. Με άλλα λόγια, ο επιχειρηματίας πρέπει να πληρώνει ένα είδος φόρου κέρδους στον κάτοχο του εμπορικού σήματος κάθε μήνα.

Αλλά δεν περιλαμβάνουν όλες οι μορφές franchise αυτές τις έννοιες. Οι προϋποθέσεις είναι συγκεκριμένες για κάθε περίπτωση. Ορισμένοι οργανισμοί λαμβάνουν μόνο ένα εφάπαξ ποσό, ενώ άλλοι, αντίθετα, δεν το έχουν, αλλά ο δικαιοδόχος υποχρεούται να καταβάλλει μηνιαία δικαιώματα. Υπάρχουν περιπτώσεις που ο ιδιοκτήτης της επωνυμίας απαιτεί πληρωμή της πρώτης δόσης και προμήθειας για κάθε μήνα. Επομένως, πριν αποφασίσετε να αγοράσετε ένα franchise, θα πρέπει να αξιολογήσετε ρεαλιστικά τις δικές σας δυνατότητες.

Είναι δυνατόν να ανοίξετε ένα κατάστημα franchise χωρίς επένδυση; Ναι, υπάρχει τέτοιος τρόπος. Η αρχή του είναι ότι ο επιχειρηματίας που διεκδικεί αυτό το δικαίωμα πρέπει να πείσει τον ιδιοκτήτη της επωνυμίας για την ικανότητά του να πάει την επιχείρηση στο επόμενο επίπεδο. Αυτό είναι ένα πολύ δύσκολο εγχείρημα. Σε σπάνιες περιπτώσεις, ο δικαιοπάροχος είναι έτοιμος να γίνει επενδυτής επιχειρηματίας.

Πλεονεκτήματα Franchise

Ένα franchise, όπως κάθε άλλη εμπορική κατεύθυνση, έχει τα θετικά και τα αρνητικά του, τα οποία ένας επιχειρηματίας πρέπει να γνωρίζει εκ των προτέρων. Το να ξεκινήσετε ένα franchise από το μηδέν είναι ένα δύσκολο έργο, το οποίο περιλαμβάνει τη διαχείριση της σχέσης μεταξύ του ιδιοκτήτη της επωνυμίας και του επιχειρηματία.

Τα οφέλη από την έναρξη της δικής σας επιχείρησης franchise περιλαμβάνουν:

1. Ένας επιχειρηματίας αγοράζει μια έτοιμη επιχείρηση που έχει καταφέρει να εδραιωθεί στην αγορά. Περιλαμβάνει βοήθεια στην οργάνωση, παροχή συμβουλών, προμήθεια πρώτων υλών και άλλασυστατικά. Το αποκτηθέν εμπορικό σήμα είναι ήδη δημοφιλές στην αγορά, επομένως ο επιχειρηματίας δεν χρειάζεται να ξοδέψει χρήματα για την προώθησή του.
2. Είναι κανόνας για αυτόν τον τομέα επιχειρήσεων να παρέχει συμβουλές κατόχων franchise, υποστήριξη για τη δημιουργία σχέσεων με προμηθευτές, εταιρείες παροχής υπηρεσιών, διαφημιστές και ούτω καθεξής. Οι δικαιοδόχοι δεν χρειάζεται να εφεύρουν ξανά τον τροχό, το έχουν ήδη κάνει για αυτούς.
3. Ένα δάνειο για να ανοίξετε ένα franchise ταξιδιωτικών πρακτορείων, για παράδειγμα, είναι πολύ πιο εύκολο να λάβετε. Κατά την υποβολή αίτησης για δάνειο, ο ιδιοκτήτης της μάρκας μπορεί να ενεργήσει ως εγγυητής της ασφάλειας της συναλλαγής - αυτό είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα. Οι απλοί επιχειρηματίες δεν έχουν αυτό το προνόμιο.
4. Χαμηλές απαιτήσεις. Η επιχείρηση franchise δεν απαιτεί συγκεκριμένες γνώσεις. Αρκεί ο αγοραστής ενός εμπορικού σήματος να έχει κάποιες γνώσεις στον επιλεγμένο τομέα και στοιχειώδη διαχείριση. Αλλά δεν θα μπορείτε να κάνετε χωρίς να ξοδέψετε καθόλου, θα απαιτηθούν κεφάλαια για να βελτιώσετε τη δική σας επιχείρηση.
5. Η ικανότητα πρόβλεψης της οικονομικής κατάστασης. Όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση, είναι πολύ δύσκολο να υπολογίσετε με ακρίβεια το κέρδος. Αλλά σε περίπτωση που αποφασίσετε να ανοίξετε ένα franchise καφέ, για παράδειγμα, όλα θα είναι πολύ πιο εύκολα. Στον επιχειρηματία παρέχεται μεγάλος όγκος δεδομένων, η χρήση των οποίων σίγουρα θα τον οδηγήσει να προβλέψει με ακρίβεια την κατάσταση των προοπτικών.
6. Δεν χρειάζεται έρευνα αγοράς. Όλες οι απαραίτητες πληροφορίες συλλέγονται και παρέχονται από τον κάτοχο του εμπορικού σήματος. Αυτή είναι μια τεράστια εξοικονόμηση χρόνου και μια εγγύηση για να έχετε αποτελέσματα τον πρώτο μήνα εργασίας.

Μειονεκτήματα ενός franchise

Εκτός από τα προφανή πλεονεκτήματα, αυτή η μορφή επιχείρησης έχει επίσης σημαντικά μειονεκτήματα:

1. Το άνοιγμα ενός καταστήματος franchise απαιτεί μεγάλη επένδυση. Η αγορά μιας έτοιμης επιχείρησης και το λανσάρισμά της απαιτεί σημαντικές δαπάνες σε μετρητά. Κατά κανόνα, οι αρχάριοι επιχειρηματίες δεν έχουν μεγάλο χρηματικό ποσό ή φοβούνται να τα ξοδέψουν, αντίστοιχα, λίγοι άνθρωποι εξετάζουν αυτήν την επιλογή.
2. Σχεδόν πλήρης εξάρτηση από τον δικαιοπάροχο. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν ο ιδιοκτήτης της επωνυμίας υποστεί ζημίες. Αυτό αναπόφευκτα θα επηρεάσει και τον επιχειρηματία.
3. Υποχρεώσεις προς τον δικαιοπάροχο. Τα προσωπικά κέρδη θα πρέπει να μοιραστούν με τον ιδιοκτήτη της επωνυμίας. Όμως το ποσοστό του μεριδίου του είναι πολύ μικρό, οπότε ο επιχειρηματίας θα παραμείνει στο μαύρο.
4. Ομιχλώδεις προοπτικές. Η εκκαθάριση του δικτύου franchise οδηγεί στο υποχρεωτικό κλείσιμο της επιχείρησης. Ο δικαιοδόχος έχει το δικαίωμα να λειτουργεί μόνο όσο η συμφωνία είναι σε ισχύ.

Πώς να ανοίξετε ένα franchise, από πού να ξεκινήσετε;

Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να αποφασίσετε για την κατεύθυνση της δραστηριότητας. Οι ειδικοί συμβουλεύουν να επιλέξετε αυτό που ενδιαφέρει και τι καταλαβαίνει ένα άτομο. Ειδικά αν είναι η πρώτη φορά. Εάν, για παράδειγμα, ένας μελλοντικός επιχειρηματίας δεν γνωρίζει τίποτα για την τεχνολογία υπολογιστών, τότε δεν πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα εξοπλισμού γραφείου. Εάν ενδιαφέρεστε για τη μόδα, μπορείτε να ανοίξετε με ασφάλεια ένα ηλεκτρονικό κατάστημα κομψών ρούχων και αξεσουάρ ως franchise. Αν θέλετε να αξιοποιήσετε τις γνώσεις που αποκτήσατε κατά τα χρόνια σπουδών σε οικονομικό πανεπιστήμιο, μελετήστε τις προσφορέςπιστωτικά ιδρύματα.

Εκτός από τα προσωπικά χόμπι, πρέπει να θυμάστε και την οικονομική πλευρά. Η αγορά ενός franchise δεν είναι δύσκολη, αλλά όλα διαφέρουν ως προς το αρχικό κόστος και τις επακόλουθες επενδύσεις. Οι πιο ακριβές είναι οι προσφορές εστιατορίων, ξενοδοχείων, γυμναστηρίων και υπεραγορών. Τα καταστήματα λιανικής είναι πολύ φθηνότερα.

Μέθοδος αγοράς

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να αγοράσετε ένα franchise:

1. Επένδυση ιδίων κεφαλαίων.
2. Τραπεζικό δάνειο.
3. Επένδυση από τον ιδιοκτήτη της επωνυμίας.

Η πιο προφανής επιλογή είναι να αγοράσετε τη θήκη με δικά σας κεφάλαια. Αλλά δεν έχουν όλοι αυτή την ευκαιρία. Επομένως, οι περισσότεροι επιχειρηματίες αρχίζουν να χτίζουν τη δική τους επιχείρηση με χρήματα που έχουν δανειστεί από την τράπεζα.

Υπάρχει μια τρίτη επιλογή που σας επιτρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα franchise χωρίς επένδυση. Περιλαμβάνει χρηματοδότηση από την εταιρεία που πωλεί το franchise. Αυτό μπορεί να γίνει μόνο εάν ο δικαιοδόχος εργάζεται ήδη στον σωστό οργανισμό και ασκεί παρόμοια μορφή σχέσης με τους υπαλλήλους. Ένας επιχειρηματίας υπάλληλος μπορεί να διοριστεί στη θέση του διευθυντή υποκαταστήματος και μετά από λίγο να γίνει ιδιοκτήτης του.

Εάν αυτή η επιλογή είναι απαράδεκτη, τότε μπορείτε να αναζητήσετε έναν επενδυτή στο πλάι. Το γεγονός και μόνο της απόκτησης ενός franchise αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες επιτυχίας - οι επιχειρηματίες είναι πιο πρόθυμοι να επενδύσουν σε καθιερωμένες μάρκες παρά σε νεοφυείς επιχειρήσεις. Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι η επιτυχία του τελευταίου κανείς δεν μπορείεγγύηση.

Επιλογή κερδοφόρα επιχείρηση

Υπάρχουν ειδικοί οργανισμοί που παρέχουν μια λίστα με ανοιχτά franchise στη Ρωσία, αλλά μπορείτε να επικοινωνήσετε μόνοι σας με τον ιδιοκτήτη της επιλεγμένης επωνυμίας. Η επιλογή τέτοιων εταιρειών είναι μεγάλη, αλλά είναι όλες κερδοφόρες; Εδώ είναι τα κύρια σημάδια ότι η επιλεγμένη μάρκα θα είναι κερδοφόρα:

1. Ευρύ δίκτυο καταστημάτων λειτουργίας. Όταν μια εταιρεία έχει πολλά ανοιχτά σημεία και όλα είναι επιτυχημένα, μπορεί να συναχθεί το συμπέρασμα ότι η επωνυμία έχει μέλλον.
2. Διάρκεια ζωής. Είναι καλύτερα να επιλέξετε έναν οργανισμό που δραστηριοποιείται στην αγορά εδώ και αρκετό καιρό και κατάφερε να αποσβέσει την επένδυση. Διαφορετικά, υπάρχει μεγάλος κίνδυνος να συναντήσετε αυτούς που δεν τα πάνε καλά και πουλάνε franchise για να καλύψουν τα δικά τους έξοδα.
3. Υποστήριξη επιχειρηματιών. Είναι απαραίτητο να μάθετε λεπτομερώς τι είδους βοήθεια είναι έτοιμος να παράσχει ο ιδιοκτήτης της μάρκας στον αγοραστή. Όλα τα μέτρα υποστήριξης πρέπει να καταγράφονται σε χαρτί, μην παίρνετε λέξη.
4. Επιχειρηματικό σχέδιο. Τα σοβαρά ιδρύματα παρέχουν ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο και υλικά για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας του επιλεγμένου έργου. Οι εταιρείες μιας ημέρας διαβεβαιώνουν μόνο ότι είναι κερδοφόρο να ανοίξουν αυτό το franchise, χωρίς να αναφέρουν συγκεκριμένα στοιχεία και χωρίς να δίνουν εγγυήσεις.

Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι ακόμη και το πιο επιτυχημένο franchise δεν μπορεί να εγγυηθεί εκατό τοις εκατό επιτυχία και υψηλό εισόδημα - ένας επιχειρηματίας πρέπει να καταβάλει μεγάλη προσπάθεια και προσπάθεια ο ίδιος. Είναι απαραίτητο να μελετήσετε προσεκτικά την αγορά με την οποία υποτίθεται ότι συνεργάζεται - εάν υπάρχει ενδιαφέρονκοινό για επιλεγμένες υπηρεσίες ή προϊόντα, υπάρχουν ανάλογα, ποιες είναι οι τιμές και τι προσφέρουν οι ανταγωνιστές.

Επόμενα βήματα

Δεν ξέρετε πώς να ανοίξετε ένα franchise; Αφού έχουν υπολογιστεί όλα τα οφέλη και οι κίνδυνοι και έχει γίνει η επιλογή ενός franchise, θα πρέπει να ξεπεραστούν αρκετά ακόμη σημαντικά βήματα:

1. Ενημέρωση εμπορικού έργου. Όπως σημειώθηκε παραπάνω, οι ιδιοκτήτες επωνυμίας, εστιασμένοι στη μακροχρόνια συνεργασία και αποτελέσματα, παρέχουν ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο. Περιλαμβάνει οικονομικό προγραμματισμό και εκτίμηση των απαραίτητων επενδύσεων. Αυτό είναι ένα τυπικό έργο που απαιτεί ορισμένες τροποποιήσεις, καθώς οι συνθήκες ποικίλλουν ανάλογα με την πόλη και την τοποθεσία του σημείου. Οι απαιτήσεις για το άνοιγμα ενός franchise στη Μόσχα και στη Σαμάρα θα είναι σίγουρα διαφορετικές.
2. Ενοικίαση και ανακαίνιση χώρων. Πριν από την επιλογή και την ανακαίνιση ενός χώρου, καθώς και την πρόσληψη υπαλλήλων, αξίζει να μάθετε για τις απαιτήσεις από τον ιδιοκτήτη της μάρκας. Πολλές εταιρείες θέτουν αυστηρά όρια σε αυτό - η περιοχή και η τοποθεσία των χώρων, ο σχεδιασμός, η σύνθεση της ομάδας κ.λπ. Ορισμένοι franchisors βοηθούν στην επίλυση όλων των σχετικών ζητημάτων και παρέχουν ένα έτοιμο σχέδιο σχεδιασμού. Οι πιο εμπεριστατωμένοι οργανισμοί εκπαιδεύουν ανεξάρτητα τους υπαλλήλους, στέλνουν έμπορους και οργανώνουν τα εγκαίνια του γραφείου.
3. Σχεδιασμένη αλληλεπίδραση με τον πωλητή. Μετά την αγορά και το άνοιγμα του καταστήματος, τα πάρτι δεν περιορίζονται σε τακτικές πληρωμές, ο ιδιοκτήτης της μάρκας συμμετέχει ενεργά στις δραστηριότητες του νέου outlet. Ο δικαιοπάροχος εκτελείυποστήριξη μάρκετινγκ, πραγματοποιεί εκπαίδευση και επανεκπαίδευση του προσωπικού, αναπτύσσει προωθητικές ενέργειες για την τόνωση των πωλήσεων (ειδικές προσφορές και πωλήσεις). Τα καταστήματα λιανικής λαμβάνουν συστάσεις από αγοραστές για την αγορά συγκεκριμένων προϊόντων. Τα μέρη αλληλεπιδρούν τακτικά για το θέμα της αγοράς και της παράδοσης αγαθών.

Η απόσβεση ενός franchise εξαρτάται από πολλά πράγματα, αλλά κατά μέσο όρο αυτοί οι όροι είναι πολύ λιγότεροι από ό,τι όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση, κατασκευασμένη από την αρχή. Και το όφελος είναι πιο σταθερό, αφού ο επιχειρηματίας είναι ασφαλισμένος έναντι πολλών δυσκολιών που θα προκύψουν όταν δραστηριοποιείται μόνος του.

Κόστος franchise

Το κόστος του επιλεγμένου έργου εξαρτάται άμεσα από το πεδίο δραστηριότητας και τη δημοτικότητα της επιλεγμένης επωνυμίας. Από την τεράστια λίστα διαθέσιμων επιλογών, οι πιο δημοφιλείς και οικονομικά αποδοτικές είναι τα καταστήματα γρήγορου φαγητού και τα καταστήματα ρούχων, ενώ μπορείτε επίσης να ανοίξετε ένα franchise φαρμακείου.

Το ποσό της εφάπαξ πληρωμής για μια μεσαία επιχείρηση ξεκινά από 150.000 ρούβλια. Μια δημοφιλής μάρκα όπως η Adidas θα κοστίζει 20.000 δολάρια και ένα κατάστημα StarBucks θα κοστίζει 150.000 δολάρια. Κάθε κάτοχος εμπορικού σήματος καθορίζει ανεξάρτητα το τελικό κόστος του franchise, λαμβάνοντας υπόψη το εκτιμώμενο κέρδος του δικαιοδόχου και την αξιολόγηση της οικονομικής απόδοσης για τη δική του επιχείρηση.

Αξίζει να δημιουργήσετε μια επιχείρηση franchise

Είναι κερδοφόρο το άνοιγμα ενός franchise; Ναι, αν το κάνεις σωστά. Πριν λάβετε μια απόφαση, είναι απαραίτητο να αναλύσετεκοινωνικοδημογραφικά χαρακτηριστικά της περιοχής και το επίπεδο ανταγωνισμού. Μια αντικειμενική αξιολόγηση και λεπτομερής εξέταση της κατάστασης της αγοράς θα ωθήσουν έναν αρχάριο επιχειρηματία ποια κατεύθυνση να επιλέξει.

Το Franchising, ως μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας, είναι ο πιο πολλά υποσχόμενος και αποτελεσματικός τρόπος για να κάνετε μικρές επιχειρήσεις. Και τα δύο μέρη που συμμετέχουν στη συναλλαγή λαμβάνουν ευνοϊκούς όρους για τη δική τους ανάπτυξη. Ο πωλητής, ο οποίος είναι ο ιδιοκτήτης της μάρκας, έχει την ευκαιρία να διευρύνει τα όρια των πωλήσεων και να προσελκύσει νέους καταναλωτές του προϊόντος του. Ο αγοραστής franchise λαμβάνει ένα αποδεδειγμένο και λειτουργικό επιχειρηματικό σχήμα, καθώς και την ενεργή υποστήριξη του δικαιοπάροχου και βοήθεια για την επίλυση σημαντικών ζητημάτων.