Προϊόντα υψηλού περιθωρίου. Βήμα-βήμα υλοποίηση μιας επιχειρηματικής ιδέας

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Η καλύτερη επιχείρηση - είναι η επιχείρηση που αποφέρει μέγιστο κέρδος με ελάχιστη προσπάθεια. Είναι πιθανό μια συγκεκριμένη κατεύθυνση δραστηριότητας που αντιστοιχεί σε αυτό το κριτήριο να μην εμφανίζεται αμέσως στο μυαλό. Ωστόσο, υπάρχει ένα τέτοιο μοντέλο και θα συζητηθεί παρακάτω.

Στοιχεία υψηλού περιθωρίου

Μία από τις πιο κερδοφόρες στρατηγικές επιχειρηματικής ανάπτυξης, τόσο εκτός σύνδεσης όσο και διαδικτυακά, είναι να πουλάτε προϊόντα που μπορούν να κάνουν καλό περιθώριο κέρδους και να πουλήσουν γρήγορα.

Με άλλα λόγια, εάν καταφέρατε να βρείτε προϊόντα που έχουν κόστος άνω του μέσου όρου και έχουν ζήτηση από τον τελικό καταναλωτή, τότε μπορούμε να υποθέσουμε ότι μια σημαντική χρηματοοικονομική ροή είναι θέμα χρόνου και όχι για πολύ.

Μένει μόνο να μάθουμε ποιες θέσεις εμπίπτουν στην κατηγορία των "αγαθών υψηλού περιθωρίου". Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να μην ξεχνάτε να οργανώνετε τη διαδικασία πώλησης με τέτοιο τρόπο ώστε οι κάτοικοι διαφορετικών περιοχών να μπορούν να παραλαμβάνουν τα αγαθά. Με άλλα λόγια, πρέπει να σχεδιάσετε την κλιμάκωση της επιχείρησής σας από την αρχή.

Όταν αναζητάτε τις πιο σχετικές θέσεις, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να δώσετε προσοχή σε εκείνα τα αγαθά που προσφέρει η κινεζική αγορά.

Πού να ξεκινήσετε

Λοιπόν το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετενα κάνει - να επεξεργαστεί τη λίστα των αγαθών. Ταυτόχρονα, αρχικά είναι προτιμότερο να εστιάσετε σε προϊόντα που είναι ελαφριά σε βάρος και μέτριο σε μέγεθος. Αυτό θα απλοποιήσει τη διαδικασία παράδοσης από την Κίνα και διανομής στη Ρωσία και πέρα από αυτήν.

Ένα σημαντικό πράγμα είναι η δυνατότητα ενός καλού περιθωρίου, το οποίο, μαζί με μεγάλους όγκους, θα σας επιτρέψει να κερδίσετε γρήγορα καλά χρήματα. Όπως δείχνει η πρακτική διαφόρων επιχειρηματιών, αυτά τα κριτήρια πληρούνται συχνά από ένα αρκετά απλό προϊόν. Παραδείγματα περιλαμβάνουν πλαστικές σακούλες και επιτραπέζια σκεύη μιας χρήσης. Τέτοιες θέσεις δεν φαίνονται εντυπωσιακές, αλλά πωλούνται γρήγορα και σε μεγάλες ποσότητες. Και το κέρδος από την πώληση είναι κάτι παραπάνω από απτό.

Αξεσουάρ ταξιδιού, κλινοσκεπάσματα, διάφορα αξεσουάρ κ.λπ. μπορούν επίσης να συμπεριληφθούν στην κατηγορία των τοπικών προϊόντων. Δεδομένου του γεγονότος ότι το ρούβλι έχει πέσει, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι οι άνθρωποι θα στραφούν σε πιο προσιτά ανάλογα αγαθών σε ζήτηση. Άλλωστε, είναι εξαρχής γνωστό ότι σε περίοδο κρίσης η ζήτηση δεν μειώνεται τόσο όσο αλλάζουν οι παράμετροί της. Βάσει αυτής της αρχής, αξίζει να δημιουργήσετε μια λίστα με προϊόντα για μεταγενέστερη πώληση.

Αναζήτηση προμηθευτών

Πριν από την επιλογή ενός συγκεκριμένου προμηθευτή, είναι απαραίτητο να καθοριστούν τα βασικά κριτήρια για την αξιολόγηση της συνάφειας της πρότασης. Η καλύτερη επιχείρηση από το μηδέν είναι μια διαδικασία που δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις κεφαλαίου στο αρχικό στάδιο. Επομένως, πρέπει να αναζητήσετε εκείνες τις προτάσεις που συνεπάγονται πιθανότητα καθυστέρησης. Είναι επίσης σημαντικό να καταλάβουμε ότι οι πρώτες παρτίδες αγαθώνθα πρέπει να είναι μικρός, καθώς οι μεγάλοι όγκοι συνδέονται με τον κίνδυνο σημαντικών οικονομικών ζημιών που μπορεί να εξουδετερώσουν την επιχείρηση στην αρχή της σύστασής της.

Αξίζει επίσης να συνειδητοποιήσετε ότι σχεδόν πάντα μπορείτε να βρείτε φθηνότερα, επομένως, αφού προσδιορίσετε μια συγκεκριμένη ομάδα προϊόντων, πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να αναζητήσετε εναλλακτικές προσφορές με πιο ελκυστικές τιμές. Αυτό θα σας επιτρέψει να βάλετε αργότερα υψηλό περιθώριο.

Πρέπει να επιλέξετε ένα προϊόν, ειδικά στην αρχή, στο πλαίσιο μιας σειράς εξαιρετικά κερδοφόρων προϊόντων. Στην πραγματικότητα, σε κάθε ομάδα προϊόντων υπάρχουν τέτοιες θέσεις που πάνε αστραπιαία. Αυτά είναι τα στοιχεία προστιθέμενης αξίας που πρέπει να συμπεριληφθούν στην προσφορά.

Μην παραβλέπετε τις νέες αγορές. Διάφοροι τομείς παραγωγής εκσυγχρονίζονται συνεχώς και η αγορά είναι σταθερά κορεσμένη με νέες θέσεις. Επομένως, οι τάσεις στην κατηγορία των αγαθών με υψηλά περιθώρια κέρδους πρέπει να παρακολουθούνται σε συνεχή βάση, διαφορετικά μπορεί να χάσετε πολύ καλές ευκαιρίες.

Πώς να ξεκινήσετε να πουλάτε

Όταν τελειώσει το στάδιο της επιλογής προϊόντων, πρέπει να βρείτε πελάτες. Υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι για να το κάνετε αυτό:

• Δημιουργία ομάδων και εξειδικευμένων σελίδων σε κοινωνικά δίκτυα. Έναρξη στοχευμένης διαφήμισης και δημοσίευση καλογραμμένων προσφορών στα κοινά άλλων ανθρώπων (φυσικά, μετά από συζήτηση με τον διαχειριστή).
• Παραγγείλετε έναν φθηνό ιστότοπο μιας σελίδας. Παρουσιάστε τα προϊόντα με υψηλά περιθώρια κέρδους σε αυτό και ξεκινήστε διαφημίσεις teaser.

Ακολουθεί η περίοδος συλλογής προπαραγγελιών και προπληρωμής. Με βάσηέλαβε αιτήματα, σχηματίζεται μια παραγγελία χονδρικής στην Κίνα και, κατά συνέπεια, πληρώνεται. Τότε όλα είναι απλά: τα προϊόντα φτάνουν και αποστέλλονται στους πελάτες.

Συμβουλές που πρέπει να λάβετε υπόψη

Για να μεγιστοποιήσετε το κέρδος από την πώληση αγαθών με υψηλό περιθώριο κέρδους, δεν αρκεί να λανσάρετε προϊόντα και να ορίσετε την απαιτούμενη σήμανση. Είναι απαραίτητο να οργανωθεί σωστά η διαδικασία συνεργασίας με πελάτες και να δοθεί επιδέξια προτεραιότητα στις επιχειρήσεις.

Χάρη στην εμπειρία άλλων επιχειρηματιών, όσοι απλώς δοκιμάζουν τις δυνάμεις τους στις συναλλαγές στο Διαδίκτυο και όχι μόνο μπορούν να λάβουν εξαιρετικά χρήσιμες συστάσεις:

Στο αρχικό στάδιο, τόσο οι λιανικές πωλήσεις όσο και οι δραστηριότητες χονδρικής θα πρέπει να διατηρηθούν. Αυτό θα εξασφαλίσει ένα σταθερό εισόδημα ακόμα και αν μεγάλοι πελάτες αρνηθούν να συνεργαστούν

• Για να αποφύγετε προβλήματα όπως η άρνηση των αγαθών κατά την παραλαβή ή την επιστροφή, πρέπει να λάβετε προκαταβολή από πελάτες τουλάχιστον 50% και κατά προτίμηση 100%.
• Ακόμα και αν πρέπει να εργαστείτε χωρίς να εγγραφείτε σε νομικό πρόσωπο, πρέπει να συνάψετε επίσημες συμβάσεις.
• Στο πρώτο στάδιο, δεν πρέπει να δανείζεστε και να επενδύετε μεγάλα ποσά για την αγορά αγαθών. Μια δοκιμαστική παρτίδα αγαθών πρέπει να πληρωθεί με χρήματα που λαμβάνονται μέσω προπληρωμής.
• Δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε κοινωνικές ομάδες. προσωπικά δίκτυα και one pagers. Αυτές οι αρμοδιότητες πρέπει να ανατεθούν. Διαφορετικά, θα πρέπει να αφιερώσετε πολύ χρόνο σε δευτερεύουσες διαδικασίες, αποσπώντας την προσοχή από την επιχειρηματική στρατηγική.
• Εύρεση ενός ή περισσότερωνπροϊόντα με υψηλό περιθώριο κέρδους, οικονομικά αποδοτικά, πρέπει να αναζητήσετε αμέσως νέες τάσεις και πρόσθετα προϊόντα μέσω των οποίων μπορείτε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας. Είναι δύσκολο να κερδίζεις συνεχώς χρήματα από τα ίδια προϊόντα και ακόμη πιο δύσκολο να περάσεις σε ένα νέο επίπεδο με παρόμοια προσέγγιση.

Η χρήση αυτών των συμβουλών και η συνεχής αναζήτηση νέων τάσεων θα μετατρέψει τα προϊόντα υψηλού περιθωρίου κέρδους σε σταθερή πηγή υψηλού εισοδήματος.

Ποια προϊόντα πωλούν καλύτερα

Αν μιλάμε για επιχειρήσεις εκτός σύνδεσης, τότε η συνάφεια των θέσεων καθορίζεται λαμβάνοντας υπόψη τα χαρακτηριστικά της ζήτησης που έχει διαμορφωθεί σε μια συγκεκριμένη περιοχή και τοποθεσία.

Αν όμως αγγίξουμε τις δυνατότητες του Διαδικτύου, τότε είναι πολύ πιο εύκολο να ξεχωρίσουμε εδώ τις πιο δημοφιλείς ομάδες προϊόντων.

Η λίστα με τα προϊόντα που τραβούν τη μεγαλύτερη προσοχή στο διαδίκτυο είναι η εξής:

• μικρές και μεγάλες οικιακές συσκευές και ηλεκτρονικά είδη;
• κινητά τηλέφωνα, smartphone, tablet;
• υπολογιστές, τα εξαρτήματά τους και φορητοί υπολογιστές;
• αρώματα και καλλυντικά;
• αγαθά για παιδιά;
• λογισμικό;
• ρούχα, παπούτσια;
• χαρτικά και βιβλία;
• εισιτήρια για θέατρο, κινηματογράφο και συναυλίες,
• έπιπλα;
• food;
• παιχνίδια;
• drugs.

Είναι εύκολο να καταλάβει κανείς ότι υπάρχουν πολλά για να διαλέξετε. Επομένως, πρέπει να ασχοληθείτε με τόλμη, να αναλύσετε την αγορά, να βρείτε προμηθευτές και να κερδίσετε καλά χρήματα.