Κανονιστική αξία απόδοσης των πωλήσεων ανά κλάδο

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Ο υπολογισμός της τυπικής αξίας απόδοσης πωλήσεων για βιομηχανικές επιχειρήσεις και άλλους οργανισμούς είναι εξαιρετικά σημαντικός στη διαχείριση της εταιρείας. Γνωρίζοντας αυτούς τους δείκτες, είναι δυνατό να διεξαχθεί μια ποιοτική οικονομική ανάλυση και να βελτιωθεί η αποτελεσματικότητα της επιχείρησης. Εάν μια εταιρεία θέλει να διατηρήσει τη θέση της στην αγορά ή ακόμα και να τη βελτιώσει, τότε είναι πολύ σημαντικό να πραγματοποιεί τέτοιους υπολογισμούς για μικρά χρονικά διαστήματα. Αυτό θα επιτρέψει όχι μόνο την καλύτερη διαχείριση του οργανισμού, αλλά θα δώσει επίσης την ευκαιρία να ανταποκριθεί έγκαιρα σε τυχόν αλλαγές στην αγορά.

Βασικές έννοιες

Προτού καταλάβετε ποια είναι η τυπική αξία της απόδοσης των πωλήσεων, πρέπει να καταλάβετε ποια είναι. Στη λογιστική, αυτή η έννοια σημαίνει έναν οικονομικό δείκτη, προσδιορίζοντας τον οποίο μπορείτε να μάθετε το επίπεδο αποτελεσματικότητας στη χρήση ορισμένων πόρων σε μια επιχείρηση. Επιπλέον, δεν λαμβάνονται υπόψη μόνο τα υλικά περιουσιακά στοιχεία, αλλά και οι φυσικοί, οι εργατικοί πόροι, οι επενδύσεις, το κεφάλαιο, οι πωλήσεις κ.λπ. Με πιο απλά λόγια, κερδοφορία σημαίνει το επίπεδοτην κερδοφορία της επιχείρησης, την οικονομική της αποτελεσματικότητα και τα οφέλη που αποφέρει.

Έτσι, αποδεικνύεται ότι εάν ο δείκτης κερδοφορίας είναι κάτω από το μηδέν, τότε μια τέτοια επιχείρηση είναι ασύμφορη και είναι επείγον να αυξηθεί αυτός ο δείκτης, να μάθετε τι επηρέασε την εμφάνιση μιας τέτοιας κατάστασης και να εξαλείψετε τις αιτίες το πρόβλημα. Το επίπεδο κερδοφορίας συνήθως εκφράζεται σε συντελεστές, αλλά οι σχετικοί δείκτες εκφράζονται για την κερδοφορία των πωλήσεων ως ποσοστό. Η κανονιστική αξία μπορεί επίσης να υποδηλώνει την αποτελεσματικότητα των πόρων της επιχείρησης, με τις κανονικές αξίες, ο οργανισμός όχι μόνο θα καλύψει το κόστος, αλλά θα πραγματοποιήσει και κέρδος.

Δείκτες κερδοφορίας

Κατά τον υπολογισμό όλων των δεικτών, είναι πολύ σημαντικό να δίνετε προσοχή σε μια έννοια όπως το όριο κερδοφορίας. Αυτός ο δείκτης, ή ακριβέστερα, το σημείο, στην πραγματικότητα βρίσκεται στη διαίρεση της ασύμφορης και αποτελεσματικής κατάστασης της εταιρείας. Χρησιμεύει ως σύγκριση με το νεκρό σημείο, αντανακλώντας σε ποιο σημείο μια ζημιογόνος επιχείρηση έγινε αποτελεσματική. Για να αναλυθεί η απόδοση της εταιρείας, είναι απαραίτητο να συγκριθεί η πραγματική κερδοφορία με την προγραμματισμένη. Επιπλέον, η σύγκριση χρησιμοποιεί δεδομένα για προηγούμενες περιόδους και την απόδοση των εταιρειών των ανταγωνιστών. Αλλά οι συντελεστές, ή, όπως ονομάζονται επίσης, δείκτες πωλήσεων, καθορίζονται με τον υπολογισμό της αναλογίας του συνολικού εισοδήματος προς τα βασικά περιουσιακά στοιχεία και τις ροές.

Κύριες ομάδες προτύπων

Η κανονιστική αξία της απόδοσης των πωλήσεων και της κερδοφορίας μπορεί να είναιχωρίζεται σε ορισμένες ομάδες, συγκεκριμένα:

• Απόδοση πωλήσεων (κερδοφορία της επιχείρησης).
• Απόδοση παγίων.
• Επιστροφή κυκλοφορούντος ενεργητικού.
• Επιστροφή προσωπικού κεφαλαίου.
• Κερδοφορία προϊόντος.
• Κερδοφορία των στοιχείων ενεργητικού παραγωγής και κερδοφορία από τη χρήση τους.

Χρησιμοποιώντας ακριβώς αυτούς τους δείκτες, λαμβάνοντας υπόψη το εύρος της εταιρείας, μπορείτε να προσδιορίσετε τη συνολική κερδοφορία της. Για να προσδιοριστεί η απόδοση των περιουσιακών στοιχείων, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί η αποτελεσματικότητα της λειτουργίας του ιδίου κεφαλαίου της εταιρείας ή των επενδυτικών κεφαλαίων της: όλα εξαρτώνται από το πώς τα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας αποφέρουν κέρδος σε αυτήν, πόσο από αυτά, λαμβάνοντας υπόψη τους πόρους που δαπανώνται για παραγωγή. Για τον υπολογισμό της απόδοσης των περιουσιακών στοιχείων, χρησιμοποιείται ο λόγος κέρδους για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο προς το μέγεθος των περιουσιακών στοιχείων της εταιρείας για την ίδια περίοδο. Ο τύπος μοιάζει με αυτό:

R περιουσιακά στοιχεία=P (κέρδος) / A (στοιχεία)

Οι ίδιοι δείκτες χρησιμοποιούνται στην οικονομία για τον υπολογισμό της κερδοφορίας της λειτουργίας των παραγωγικών περιουσιακών στοιχείων, των επενδύσεων και των ιδίων κεφαλαίων. Για παράδειγμα, υπολογίζοντας την απόδοση των ιδίων κεφαλαίων μιας μετοχικής εταιρείας, μπορείτε να μάθετε πόσο αποτελεσματικές είναι οι επενδύσεις των μετόχων σε αυτόν τον κλάδο.

Υπολογισμός κερδοφορίας

Η απόδοση των πωλήσεων (κανονική αξία) είναι ένας δείκτης κερδοφορίας, ο οποίος εκφράζεται σε συντελεστές και αντιπροσωπεύει το μερίδιο του εισοδήματος για κάθε ταμιακό ισοδύναμο που δαπανήθηκε. Για τον υπολογισμό της κερδοφορίας των πωλήσεων μιας εταιρείαςυπολογίζεται ο λόγος του καθαρού κέρδους προς το ποσό των εσόδων. Οι υπολογισμοί πραγματοποιούνται σύμφωνα με τον τύπο:

R prod.=P (καθαρό εισόδημα)/ V (έσοδα)

Αυτός ο δείκτης επηρεάζεται άμεσα από την τιμολογιακή πολιτική του οργανισμού, καθώς και από την ευελιξία του στο τμήμα της αγοράς όπου εμπλέκονται τα προϊόντα του. Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν διάφορες εξωτερικές και εσωτερικές στρατηγικές για να αυξήσουν τα δικά τους κέρδη, καθώς και να αναλύσουν τις δραστηριότητες των ανταγωνιστών, τη γκάμα των προϊόντων που προσφέρουν κ.λπ. Δεν υπάρχουν σαφή σχήματα, κανόνες, ονομασίες κερδοφορίας. Αυτό εξαρτάται άμεσα από το γεγονός ότι η κανονιστική αξία της απόδοσης των πωλήσεων σχετίζεται άμεσα με τις ιδιαιτερότητες των δραστηριοτήτων του οργανισμού. Όλοι οι δείκτες μπορούν να αντικατοπτρίζουν μόνο τη συνολική απόδοση της εταιρείας για μια συγκεκριμένη περίοδο.

Βασικές φόρμουλες

Για την αποτελεσματική διαχείριση των πωλήσεων και την παρακολούθηση της απόδοσης του οργανισμού, υπολογίζεται η κερδοφορία της εταιρείας. Για να γίνει αυτό, συνηθίζεται να χρησιμοποιούνται ορισμένοι δείκτες, δηλαδή: ακαθάριστο και λειτουργικό κέρδος EBIT, στοιχεία ισολογισμού, καθαρή απόδοση επί των πωλήσεων. Ο υπολογισμός του κέρδους, λαμβάνοντας υπόψη τον δείκτη του ακαθάριστου εισοδήματος, δείχνει έναν συντελεστή που υποδεικνύει το μερίδιο ανάπτυξης από κάθε κερδισμένο ταμιακό ισοδύναμο. Για τον υπολογισμό αυτού του δείκτη, λαμβάνουν την αναλογία του καθαρού εισοδήματος μετά την πληρωμή των φορολογικών εισφορών προς το συνολικό ποσό των κεφαλαίων για μια συγκεκριμένη περίοδο λειτουργίας του οργανισμού. Με άλλα λόγια, το λειτουργικό περιθώριο είναι ίσο με το ακαθάριστο εισόδημα διαιρεμένο μεέσοδα από συναλλαγές.

Αξίζει να σημειωθεί ότι αυτή η αναλογία πρέπει να περιλαμβάνεται στις οικονομικές καταστάσεις. Όμως το λειτουργικό κέρδος EBIT είναι ίσο με την αναλογία EBIT προς τα συνολικά έσοδα. Ωστόσο, αυτός ο δείκτης αντικατοπτρίζει το συνολικό εισόδημα πριν αφαιρεθούν όλοι οι τόκοι και οι φόροι από αυτό. Είναι αυτός ο τύπος που υπολογίζει τη λειτουργική κερδοφορία των πωλήσεων, την τυπική αξία στην παραγωγή, καθώς και άλλες σημαντικές αξίες. Πιστεύεται ότι αυτή η αναλογία είναι μεταξύ των γενικών δεδομένων για τα κέρδη και των καθαρών κερδών του οργανισμού.

αναλογίες κέρδους

Αλλά η κερδοφορία των πωλήσεων στον ισολογισμό είναι ένας συντελεστής, ο υπολογισμός του οποίου πραγματοποιείται με βάση δεδομένα από λογιστικές εκθέσεις και είναι χαρακτηριστικό του μεριδίου του κέρδους από τα συνολικά έσοδα του οργανισμού. Ο υπολογισμός αυτού του συντελεστή πραγματοποιείται σύμφωνα με τον τύπο του λόγου του συνολικού εισοδήματος ή ζημίας από την πώληση προϊόντων προς τον όγκο των εσόδων. Για να έχετε το αποτέλεσμα, χρειάζεται απλώς να χρησιμοποιήσετε έτοιμα στοιχεία από τον ισολογισμό της εταιρείας.

Ο υπολογισμός της καθαρής κερδοφορίας των πωλήσεων πραγματοποιείται με την αναλογία του καθαρού κέρδους μετά από όλες τις πληρωμές προς τα συνολικά έσοδα. Για να πραγματοποιήσετε ανεξάρτητους υπολογισμούς της κανονιστικής αξίας της κερδοφορίας των πωλήσεων στο εμπόριο, πρέπει να μάθετε πόσα προϊόντα πωλήθηκαν και τι εισόδημα έλαβε ο οργανισμός από αυτήν την πώληση αφού κατέβαλε όλους τους φόρους, λαμβάνοντας υπόψη άλλουςέξοδα που σχετίζονται με λειτουργικές δραστηριότητες, αλλά χωρίς να επηρεάζονται τα μη λειτουργικά έξοδα.

Ανάλυση αποτελεσμάτων

Χάρη σε όλους αυτούς τους τύπους, οι ειδικοί της εταιρείας μπορούν να υπολογίσουν μια μεγάλη ποικιλία κερδών σε σχέση με τα συνολικά έσοδα. Ωστόσο, η εξάρτηση από τα χαρακτηριστικά της κύριας κατεύθυνσης της επιχείρησης παραμένει αρκετά σημαντική. Εάν υπολογίστηκε η κερδοφορία των πωλήσεων, η τυπική αξία και άλλοι συντελεστές για πολλές περιόδους δραστηριότητας του οργανισμού, τότε οι υπάλληλοι της επιχείρησης θα μπορούν να κάνουν μια ποιοτική οικονομική ανάλυση. Δηλαδή, αυτοί οι δείκτες θα βοηθήσουν στη διεξαγωγή λειτουργικής διαχείρισης της οικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης. Επιπλέον, αυτό θα σας επιτρέψει να ανταποκριθείτε γρήγορα στις διακυμάνσεις και τις αλλαγές στην αγορά, κάτι που αναμφίβολα θα συμβάλει στη βελτίωση της απόδοσης και θα προσφέρει στην εταιρεία ένα σταθερό εισόδημα.

Οι δείκτες που αντικατοπτρίζουν την τυπική αξία της απόδοσης επί των πωλήσεων χρησιμοποιούνται στους υπολογισμούς των επιχειρησιακών δραστηριοτήτων. Αλλά δεν αξίζει να τα χρησιμοποιείτε για μακροπρόθεσμες περιόδους, καθώς οι αλλαγές στην αγορά συμβαίνουν αρκετά συχνά και με τέτοιους υπολογισμούς δεν θα είναι δυνατή η έγκαιρη ανταπόκριση σε αυτές. Θα σας βοηθήσουν να λύσετε καθημερινές και μηνιαίες εργασίες, βοηθώντας σας να προγραμματίσετε την πώληση των προϊόντων σας.

Αυξημένη κερδοφορία

Υπάρχουν τρόποι να αυξήσετε την τυπική αξία της απόδοσης των πωλήσεων. Μεταξύ αυτών, τα πιο κοινά είναι τα ακόλουθα:το κόστος παραγωγής μειώνοντας το κόστος παραγωγής αγαθών και αυξάνοντας τον όγκο των παραγόμενων αγαθών, γεγονός που θα αυξήσει τα ακαθάριστα έσοδα. Αλλά για να χρησιμοποιήσει αποτελεσματικά αυτές τις μεθόδους, ο οργανισμός πρέπει να έχει αρκετό εργατικό και υλικό. Και πάλι, για να πραγματοποιήσετε τέτοιες εκδηλώσεις, πρέπει να συνεργαστείτε με υψηλά καταρτισμένους υπαλλήλους ή να αυξήσετε το επίπεδο επαγγελματισμού του προσωπικού σας μέσω διαφόρων εκπαιδεύσεων και χρησιμοποιώντας νέες μεθόδους και πρακτικές της παγκόσμιας οικονομίας που βελτιώνουν τις δεξιότητες των εργαζομένων.

Για να αυξηθεί η τυπική αξία της απόδοσης των πωλήσεων ως προς το καθαρό κέρδος, είναι σημαντικό να μελετήσετε σε ποιες θέσεις βρίσκονται οι ανταγωνιστές του οργανισμού, ποια είναι η τιμολογιακή τους πολιτική, εάν πραγματοποιούνται προσφορές ή άλλες δελεαστικές εκδηλώσεις. Και έχοντας ήδη αυτά τα δεδομένα, είναι δυνατό να πραγματοποιηθεί μια ανάλυση των παραγόντων που είναι σκόπιμο να χρησιμοποιηθούν για τη μείωση του κόστους παραγωγής. Επιπλέον, για αναλυτικές δραστηριότητες, θα πρέπει να χρησιμοποιούνται όχι μόνο δεδομένα για τους ανταγωνιστές στην περιοχή, αλλά και πληροφορίες για τους ηγέτες αυτού του τμήματος της αγοράς.

Συμπέρασμα

Για να αυξηθεί η κερδοφορία των πωλήσεων, η κανονιστική αξία ανά κλάδο θα πρέπει να υπολογιστεί χρησιμοποιώντας όλους τους απαραίτητους τύπους και να πραγματοποιηθεί ανάλυση των δεδομένων που λαμβάνονται. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η αύξηση της αποτελεσματικότητας μιας επιχείρησης επηρεάζεται όχι μόνο από την τιμολογιακή της πολιτική, αλλά και από την ποικιλία που μπορεί να προσφέρει στους καταναλωτές της.

Πιο συχνά η καλύτερη λύση για τη μείωση του κόστους παραγωγής είναι η εισαγωγή σύγχρονων τεχνολογιών στην παραγωγή. Για να καταλάβετε εάν αυτή η μέθοδος θα βελτιώσει την παραγωγή, είναι επιτακτική ανάγκη να διεξαχθεί μια οικονομική ανάλυση και να μάθετε ποιο κόστος χρειάζεται για αυτό, πόσο καιρό θα χρειαστεί οι εργαζόμενοι να κατακτήσουν τον νέο εξοπλισμό και πόσο καιρό θα αποδώσει αυτή η επένδυση.