Επιχειρηματικό σχέδιο για επενδυτή: διαδικασία σύνταξης, βασικά σημεία, μέθοδοι παρουσίασης

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Είναι δυνατό να ενεργήσετε χωρίς γραπτό σχέδιο. Αλλά ένας τέτοιος επιχειρηματίας μοιάζει με έναν ταξιδιώτη που ταξιδεύει στο δάσος χωρίς πυξίδα. Υπάρχει επίσης μια ψυχολογική πτυχή - αυτό που είναι γραμμένο στο χαρτί αναπαριστάται πιο καθαρά στο κεφάλι. Ίσως αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οποιοδήποτε επιχειρηματικό σχέδιο είναι, πρώτα απ 'όλα, σοβαρή αναλυτική εργασία.

Γενική έννοια

Η αναλυτική εργασία του επιχειρηματικού αλγορίθμου για τον προορισμό του είναι δύο τύπων: για εσάς και ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τον επενδυτή. Ωστόσο, ανεξάρτητα από αυτό, ένα άτομο πρέπει να αντικατοπτρίζει ξεκάθαρα τρεις παράγοντες:

• η πιο αντικειμενική αξιολόγηση των δυνατοτήτων τους, τόσο υλικών όσο και εκφρασμένων σε πόρους και γνώσεις·
• πρόβλεψη αποτελεσμάτων;
• ακριβές χρονικό πλαίσιο.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο για έναν επενδυτή εκτελεί μια σημαντική λειτουργία - πείθει έναν ξένο για τη σκοπιμότητα της επένδυσης χρημάτων στην επιχείρηση κάποιου άλλου. Η ιδέα πρέπει να παρουσιάζεται όσο το δυνατόν συνοπτικά, με ισχυρά επιχειρήματα, με αντικειμενική εκτίμηση των κινδύνων και να είναι λογικά μελετημένη. Εμπειρίαγια τους επιχειρηματίες, επιτρέπεται κάποια ελαφρά μείωση του κινδύνου. Αλλά σίγουρα δεν αξίζει να υποσχεθείς πάρα πολλά.

Όταν το πλάνο κάνεις για τον εαυτό σου, μπορείς να χαμηλώσεις λίγο τον πήχη στην παρουσίαση και στις επίσημες πινακίδες. Αλλά δεν μπορείτε να παραλείψετε ούτε ένα σημείο. Ο αλγόριθμος πρέπει να είναι γραμμένος με όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες.

Μια άλλη συμβουλή από έμπειρους επιχειρηματίες: είναι καλύτερα να μιλάτε για το τι και πώς θα ξοδέψετε τα χρήματα του επενδυτή και όχι για το πώς μπορείτε να τα εξοικονομήσετε.

Teaser

Στο πρώτο στάδιο, ένας πιθανός επενδυτής μπορεί να ζητήσει ένα teaser - την πιο συνοπτική περιγραφή του έργου. Το teaser δεν πρέπει να είναι μεγάλο, ο μέγιστος επιτρεπόμενος όγκος είναι από 1 έως 3 σελίδες. Ένα άτομο πρέπει να έχει χρόνο να το διαβάσει μέσα σε 3-5 λεπτά. Εάν το teaser τον πείσει, τότε μπορεί να παρασχεθεί ένα πιο λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για τον επενδυτή.

Είναι δυνατόν να γίνει χωρίς teaser; Ένα επιχειρηματικό σχέδιο χωρίς teaser μπορεί να πετύχει τον στόχο. Αλλά αν υπάρχει μόνο ένα teaser, τότε η αποτελεσματικότητα της συνάντησης με τους επενδυτές θα είναι χαμηλή. Σύμφωνα με τον αλγόριθμο σύνταξης, το επιχειρηματικό σχέδιο για τον επενδυτή θα πρέπει επίσης να είναι το πρώτο. Είναι εύκολο να γράψεις ένα teaser με βάση αυτό. Ένα άλλο όνομα για αυτήν την ενότητα είναι μια περίληψη.

Στόχοι επιχειρηματικού σχεδίου

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένας οδικός χάρτης για τη μελλοντική σας επιχείρηση. Ακολουθεί μια λίστα με τις πιο δημοφιλείς εργασίες που επιλύει:

• αντικειμενική αξιολόγηση της ιδέας, εντοπισμός δυνατών και αδύναμων σημείων,
• προετοιμασία για κυκλοφορία;
• αλγόριθμος ενεργειών για υπεύθυνα άτομα;
• παρουσίαση σε πιθανούς επενδυτέςγια να λάβετε κεφάλαια για ανάπτυξη ή έναρξη,
• λήψη δανείου από τράπεζα;
• λήψη δημοσίων επενδύσεων με τη μορφή επιδοτήσεων ή επιχορηγήσεων,
• επιχειρηματικές προοπτικές;
• απόκτηση ειδικού οικονομικού καθεστώτος ή ένταξη σε εξειδικευμένες κοινότητες.

Το πιο κοινό πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι νεοσύστατοι επιχειρηματίες είναι η έλλειψη ιδίων κεφαλαίων. Στην περίπτωση αυτή, υπάρχει μια ειδική μορφή οικονομικών σχέσεων στην οικονομία - επενδύσεις. Διενεργείται σε εθελοντική βάση, εάν ο επενδυτής βλέπει προοπτικές σε αυτή την επιχείρηση. Στη συνέχεια, θα σταθούμε στο ερώτημα πώς να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για έναν επενδυτή.

Μέθοδοι Παρουσίασης

Μεθοδολογίες που αναπτύχθηκαν από κορυφαίους οργανισμούς. Παρά τον μεγάλο αριθμό προτύπων, είναι παρόμοια στη δομή. Διαφέρουν στις προτεραιότητες. Εξετάστε ορισμένα πρότυπα:

• UNIDO Standard - εστιάζει στη λεπτομερή περιγραφή κάθε στοιχείου.
• Πρότυπο TACIS. Το TACIS είναι ένας οργανισμός που παρέχει τεχνική βοήθεια σε επιχειρηματίες στις χώρες της ΚΑΚ. Συνεπώς, το επιχειρηματικό σχέδιο για την προσέλκυση επενδυτών του TACIS θα πρέπει να δίνει τη μέγιστη προσοχή στους τεχνικούς κινδύνους.
• πρότυπο EBRD. Η EBRD χρηματοδοτεί κυρίως βιομηχανικούς τομείς. Εφαρμόζεται τόσο η άμεση χρηματοδότηση όσο και μέσω άλλων τραπεζών-εταίρων της ΕΤΑΑ. Δεδομένου του βιομηχανικού προσανατολισμού των επενδύσεων, το βασικό τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου από την πλευρά του επενδυτή είναι η ανάλυση κινδύνου και η ανάλυση SWOT.
• Το πρότυπο εταιρείας συμβούλων BFM Group δίνει έμφαση στον κίνδυνο από την άποψη τουπροστιθέμενη αξία και οικονομικά επιχειρηματικά μοντέλα.
• Πρότυπο της διεθνούς εταιρείας συμβούλων KPMG. Η εταιρεία ειδικεύεται στον έλεγχο και σε άλλες επιχειρηματικές συμβουλευτικές υπηρεσίες, κάτι που τους επιτρέπει να έχουν διαφορετική θέση στην επιχειρηματική ανάπτυξη. Έτσι, το βασικό τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου σύμφωνα με το πρότυπο KPMG από την πλευρά του επενδυτή είναι η ανάλυση αγοράς και οι τρόποι προώθησης του προϊόντος.

Εξάλλου, τα πρότυπα των VEB, Sberbank, FRP και Rosselkhozbank χρησιμοποιούνται ευρέως. Το πιο συνηθισμένο είναι το πρότυπο UNIDO. Αναπτύχθηκε το 1978 και εξακολουθεί να είναι επίκαιρο σήμερα.

Δομή επιχειρηματικού σχεδίου

Ανεξάρτητα από το πρότυπο με το οποίο θα πραγματοποιηθεί η ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για έναν επενδυτή, τα ακόλουθα σημεία θα πρέπει να ληφθούν υπόψη λεπτομερώς:

• επιχειρηματική ιδέα;
• περιγραφή έργου;
• ομάδα - ποιοι είναι οι υπεύθυνοι, τα προσόντα, η εμπειρία και το όραμά τους για την επιχείρησή τους;
• ανάλυση αγοράς;
• μάρκετινγκ, διανομή και πωλήσεις;
• risks;
• πλάνο παραγωγής;
• επενδυτικό σχέδιο;
• οικονομικό σχέδιο.

Κάθε ένα από αυτά τα στοιχεία αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της επιχείρησης. Επομένως, το προσχέδιο επιχειρηματικού σχεδίου για τον επενδυτή απαιτεί λεπτομερή εξέταση κάθε στοιχείου.

Επιχειρηματική ιδέα

Στην έννοια της επιχείρησης, παρουσιάζονται διαφορετικές ερμηνείες. Αλλά για να συνοψίσουμε, η ιδέα είναι η δική σας κατανόηση, το όραμα του ρόλου της επιχείρησής σας στην κοινωνία. Στη Δύση, η ιδέα προχώρησε λίγο πιο πέρα. Ξεκινώντας από τα πρώτα χρόνιατου τρέχοντος αιώνα, ο κοινωνικός του ρόλος είναι σημαντικός για τις επιχειρήσεις εκεί.

Πιστεύεται ότι μια επιχείρηση δεν πρέπει να περιορίζεται στην παροχή κέρδους για τους ιδρυτές. Επίσης, δεν θα πρέπει να επιλύει μόνο τα προβλήματα των καταναλωτών. Η εταιρεία ενθαρρύνεται να συμμετέχει στην επίλυση κοινωνικών προβλημάτων, έχοντας τη δική της άποψη και συμβάλλοντας εφικτή στη βελτίωση του περιβάλλοντος.

Τέτοια μέτρα με την πρώτη ματιά μοιάζουν με τέχνασμα μάρκετινγκ: μια εμπορική εταιρεία διοργανώνει εκστρατεία για την υποστήριξη των παιδιών με ειδικές ανάγκες και προτρέπει τους άλλους να μην μείνουν αδιάφοροι. Αλλά η ιδέα είναι μια ανθρωπιστική ιδέα που η εταιρεία σας θα τηρεί συνεχώς. Ως εκ τούτου, στοχεύει όχι μόνο στο όφελος, αλλά και στην επίλυση ορισμένων προβλημάτων.

Στις χώρες της ΚΑΚ, αυτή η ιδέα μόλις κυριαρχείται από μεγάλες εταιρείες. Για τους εκπροσώπους των μεσαίων και μικρών επιχειρήσεων, ειδικά στο στάδιο της εκκίνησης, δεν είναι απαραίτητο να είναι ένθερμος υποστηρικτής αυτής ή της άλλης ιδέας. Αλλά δεν θα είναι περιττό εάν η παρουσίαση του επιχειρηματικού σχεδίου στον επενδυτή ξεκινά με τη σκέψη του κοινωνικού προβλήματος που μπορεί να λύσει η εταιρεία.

Περιγραφή έργου

Αυτή η ενότητα θα πρέπει να περιέχει τις πιο λεπτομερείς πληροφορίες για την εταιρεία, εάν υπάρχει ήδη. Αν όχι ήδη, τότε πρέπει να αποκαλύψετε το όραμα του επιχειρηματία. Για τις υπάρχουσες εταιρείες, αυτή η ενότητα είναι χρήσιμη για να μιλήσουμε για την τρέχουσα κατάσταση, για το ιστορικό, για τα περασμένα στάδια υλοποίησης και τον τρόπο υποστήριξης αυτών των αποτελεσμάτων.

Αξίζει να σταθούμε ξεχωριστά στα αποτελέσματα των πρώτων εκπτώσεων, στο κανάλι διανομής καικέρδος από την πρώτη συναλλαγή. Αξίζει να εστιάσουμε στις κρίσιμες συνθήκες που προέκυψαν κατά την ανάπτυξη της εταιρείας και στους τρόπους εξόδου από αυτές. Αυτό είναι ένα από τα σημαντικά σημεία στο ερώτημα πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για έναν επενδυτή. Με βάση τα αποτελέσματα αυτής της παραγράφου, θα πρέπει να καταλάβει ότι δεν προωθείτε μια ωμή ιδέα, αλλά ένα προσεκτικά αναπτυγμένο, πολλά υποσχόμενο έργο.

Υπεύθυνα άτομα

Ένα από τα βασικά ζητήματα που επηρεάζει τη θετική απόφαση του επενδυτή είναι η ταυτότητα του επιχειρηματία και της ομάδας του. Αυτή η ενότητα μπορεί να ονομαστεί «Περιγραφή ομάδας», «Εκτελεστές» κ.λπ. Από αυτή την ενότητα όμως θα πρέπει να είναι ξεκάθαρο πόσο επαγγελματική είναι η ομάδα, εάν το προσωπικό είναι στελεχωμένο με τους κατάλληλους ειδικούς (χρηματοδότη, έμπορο, τεχνολόγο κ.λπ.).

Θα ήταν επίσης χρήσιμο να σημειωθεί η εμπειρία και τα επιτυχημένα έργα καθενός από τα μέλη της ομάδας. Δεν απαιτείται από κάθε μέλος της ομάδας να έχει ιστορικό, αλλά το βασικό προσωπικό πρέπει να είναι άκρως επαγγελματικό και να έχει ορισμένα επιτεύγματα στον κλάδο του.

Αλλά αν μιλάμε για μια νέα, μόλις σχηματισμένη ομάδα, τότε σε αυτήν την ενότητα είναι καλύτερο να υποδείξετε τον πήχη που θέτει η εταιρεία για τον εαυτό της και τους τρόπους επίτευξης των στόχων.

Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για έναν επενδυτή είναι μια εφικτή εργασία για κάθε επιχειρηματία. Όμως στη διαδικασία ή και πριν την υλοποίηση του έργου, πρέπει να κατανοήσει τους βασικούς παράγοντες της επιχείρησής του. Το προσωπικό ανήκει σε αυτή την κατηγορία. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι ακόμη και η πιο πολλά υποσχόμενη ιδέα μπορεί να αποτύχει λόγω της αδυναμίας των ερμηνευτών. Αντίθετα, οι επαγγελματίες είναι σε θέση να εφαρμόσουν με επιτυχία ακόμη και μη πολλά υποσχόμενες ιδέες.

Για παράδειγμα, το σύστημα πληρωμών PayPal. Λίγοι γνωρίζουν την ιστορία της ανάπτυξής του. Αρχικά, υποτίθεται ότι δημιουργούσε ένα σύστημα που σας επιτρέπει να εκτελείτε λειτουργίες μεταξύ δύο φορητών υπολογιστών. Η ιδέα δεν στέφθηκε με επιτυχία και αυτό το πρόγραμμα δεν λειτούργησε. Όμως η ομάδα αποτελούνταν από πραγματικούς ειδικούς. Χάρη στην πρωτοβουλία τους, κατέστη δυνατή η αναδιαμόρφωση του συστήματος - αποφασίστηκε να εισαχθούν διαδικτυακές πληρωμές. Το αποτέλεσμα ήταν η αύξηση των μετοχών του συστήματος σε ενάμιση δισεκατομμύριο δολάρια.

Ανάλυση αγοράς

Η επέκταση, η επίτευξη ενός νέου επιπέδου, ακόμη και η έναρξη μιας νέας επιχείρησης απαιτεί μια σταθερή οικονομική επένδυση. Εάν η ιδέα είναι πολλά υποσχόμενη και η επιθυμία για εργασία είναι σε πλήρη εξέλιξη, καλό είναι να χρησιμοποιήσετε το παραδοσιακό μοντέλο εξωτερικής χρηματοδότησης - επενδύσεων. Αλλά πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για έναν επενδυτή για να τον πείσετε για τη σοβαρότητα των σχεδίων του;

Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να περιγράψετε την ιδέα από διαφορετικές πτυχές, η βασική των οποίων είναι η ανάλυση αγοράς. Η ανάλυση πρέπει να πραγματοποιείται προς τις ακόλουθες κατευθύνσεις:

• Τι είναι γνωστό για τον κλάδο; Σε αυτήν την ενότητα, θα πρέπει να αναλύσετε την ανάπτυξη ολόκληρου του κλάδου: το μέγεθος της αγοράς, ποιες τάσεις αναδύονται, ποια θέση παίρνει ή θα πάρει η εταιρεία σας; Τα δεδομένα που συλλέγονται θα χρησιμοποιηθούν επίσης στη στρατηγική μάρκετινγκ.
• Διαγωνισμός. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο για έναν επενδυτή να καθορίσει τις προοπτικές για τις επενδύσεις του. Ένα από τα κριτήρια αξιολόγησης είναι το πόσο ενημερωμένος είναι ο επιχειρηματίας σχετικά με τους ανταγωνιστές. Αυτό πιθανότατα θα απαιτήσειδιεξάγετε τη δική σας έρευνα, η οποία θα πρέπει να εντοπίζει τόσο τα δυνατά όσο και τα αδύνατα σημεία των ανταγωνιστών. Η έρευνα θα πρέπει να αφορά τα λειτουργικά χαρακτηριστικά των προϊόντων του ανταγωνιστή, τον παράγοντα τιμής, τη στρατηγική προώθησης, τα εργαλεία μάρκετινγκ και τη διαχείριση. Σε τι χρησιμεύει; Κατά τη διαδικασία της έρευνας για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για έναν επενδυτή, μπορούν να εντοπιστούν οι αδυναμίες ενός ανταγωνιστή. Σε αυτήν την περίπτωση, η δική σας στρατηγική θα βασίζεται σε αυτές.
• Στόχευση κοινού. Σε αυτό το θέμα, οι ειδικοί συνιστούν να μην περιορίζεστε στην έρευνα γραφείου. Όσο περισσότερες πληροφορίες από πρώτο χέρι (απόψεις από πιθανούς καταναλωτές), τόσο το καλύτερο. Στην πράξη, οι περισσότεροι επιχειρηματίες βασίζονται μόνο σε επίσημα δεδομένα για το κοινό-στόχο. Ως αποτέλεσμα, η προώθηση συνοδεύεται από απρόβλεπτους παράγοντες και η στρατηγική απαιτεί προσαρμογή ήδη στη διαδικασία υλοποίησης. Τα τυπικά ερωτήματα που πρέπει να απαντηθούν είναι: ποιοι είναι οι πιθανοί πελάτες; Τι προβλήματα υπάρχουν; Πώς θα βοηθήσει το προϊόν/η υπηρεσία σας;
• Πλεονεκτήματα. Κυριολεκτικά πριν από μια δεκαετία, τα επιχειρηματικά βιβλία συμβούλευαν να αναζητήσετε μια θέση που να έχει περιορισμένη ζήτηση. Οι γκουρού συνέστησαν τη δημιουργία επιχειρήσεων σε μια δωρεάν βιομηχανία. Όμως, η σημερινή πραγματικότητα είναι τέτοια που είναι δύσκολο να βρεις τόσο τον πρώτο όσο και τον δεύτερο παράγοντα. Οι παραδοσιακές αγορές είναι πιο κοντά στην υπερβολή παρά στην έλλειψη παικτών. Αλλά για έναν επιχειρηματία, αυτό δεν πρέπει να αποτελεί εμπόδιο εάν υπάρχει κάτι που να εκπλήξει τον αγοραστή.

Αυτά τα τέσσερα στοιχεία πρέπει να είναιμελετημένο προσεκτικά από όσους ενδιαφέρονται για το πώς να συντάξουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο για έναν επενδυτή. Στην πράξη, αυτό το στάδιο ονομάζεται τεστ πραγματικότητας για μια νέα μάρκα. Δυστυχώς, η συντριπτική πλειοψηφία των εταιρειών δεν το αντέχει.

Μάρκετινγκ

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένας οδικός χάρτης για την ιδέα σας, ενώ το μάρκετινγκ είναι ένας οδικός χάρτης για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Ταυτόχρονα, για μια σοβαρή εταιρεία, το μάρκετινγκ θα πρέπει να γίνει αναπόσπαστο μέρος της παραγωγικής διαδικασίας. Αυτή είναι μια ξεχωριστή στρατηγική. Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για έναν επενδυτή, αυτή η στρατηγική θα πρέπει επίσης να αναλυθεί λεπτομερώς. Συγκεκριμένα, θα πρέπει να απαντηθούν οι ακόλουθες ερωτήσεις:

• Ανάλυση της ζήτησης στην περιοχή και στη χρονική περίοδο: ποιος όγκος παραγωγής σχεδιάζεται να πωληθεί σε μια συγκεκριμένη πόλη; Πρόβλεψη για το επόμενο έτος - πώς θα αλλάξει η ζήτηση και πώς θα ενεργήσει η εταιρεία υπό τέτοιες συνθήκες; Πώς μπορεί να επηρεαστεί η ζήτηση;
• Πώς προωθούν οι ανταγωνιστές το προϊόν ή την υπηρεσία τους; Εδώ μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις παραπάνω πληροφορίες. Αλλά αν υπάρχει μια λεπτομερής ανάλυση, τότε αυτή είναι ευπρόσδεκτη.
• Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν τη ζήτηση είναι ένα από τα βασικά ερωτήματα για κάθε επιχείρηση. Είναι σημαντικό να προσδιοριστεί όσο το δυνατόν ακριβέστερα: τι κάνει τους πελάτες να αγοράζουν ή να μην αγοράζουν ένα προϊόν: κόστος, εποχή ή ποιότητα προϊόντος; Είναι επίσης σημαντικό να λάβετε υπόψη το επίπεδο εισοδήματός τους και τη συχνότητα των αγορών τους.
• Μέθοδοι πώλησης: λιανική, χονδρική, διαδικτυακή; Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να καθοριστεί ποια από τις μεθόδους θα παρέχει το μέγιστο επίπεδο κέρδους.
• Τιμολογική πολιτική: τι συνέθεσε την τιμήεμπορεύματα? Ποιο είναι το κόστος και το περιθώριο πωλήσεων;
• Τελικός στόχος: Ποιες είναι μερικές ενδείξεις ότι μια στρατηγική μάρκετινγκ ήταν επιτυχής ή το αντίστροφο; Αυτή η ερώτηση με την ίδια ακριβώς διατύπωση μπορεί να γίνει το πρώτο σημείο, αλλά η ουσία παραμένει η ίδια: τι πρέπει να δώσει τελικά το μάρκετινγκ; Αυτό μπορεί να είναι η τόνωση ορισμένων τρόπων πώλησης, η αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, η αύξηση της αφοσίωσης των πελατών, η προσέλκυση της προσοχής του ή η επανάληψη πωλήσεων.

Κίνδυνοι

Χρησιμοποιούνται διάφορες μέθοδοι για την αξιολόγηση κινδύνου. Τα πιο δημοφιλή είναι:

• Ανάλυση Μόντε Κάρλο;
• ανάλυση ευαισθησίας;
• ανάλυση σεναρίου.

Επίσης, ο κίνδυνος χαρακτηρίζεται από τη δική του δυναμική, στενά ανάλογη με τη ζωή της εταιρείας. Το υψηλότερο επίπεδο κινδύνου εμφανίζεται συνήθως στο στάδιο εκκίνησης ενός έργου. Με την πάροδο του χρόνου, καθώς η εταιρεία κερδίζει δυναμική, τείνει να πέσει, αλλά δεν εξαφανίζεται εντελώς. Ωστόσο, με το σωστό επίπεδο προηγούμενης ανάλυσης, οι κίνδυνοι μπορούν να αντιμετωπιστούν. Εάν ένας επιχειρηματίας ενδιαφέρεται για το πώς να προετοιμάσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για έναν επενδυτή, τότε αυτό το στοιχείο θα πρέπει να επεξεργαστεί λεπτομερώς. Είναι αυτός που είναι ένα από τα βασικά κριτήρια αξιολόγησης.

Οποιαδήποτε από τις παραπάνω μεθόδους μπορεί να χρησιμοποιηθεί για ανάλυση. Μπορούν επίσης να εφαρμοστούν στο στάδιο της ανάπτυξης ενός χρηματοοικονομικού επιχειρηματικού μοντέλου. Αν μιλάμε για το σκοπό τέτοιων μελετών, βοηθούν να δούμε οπτικά την εξάρτηση του έργου από διάφορους παράγοντες, για παράδειγμα, από το κόστος ή τον όγκο.πωλήσεις.

Επίσης, η ανάλυση κινδύνου βοηθάει να δούμε οπτικά έναν παράγοντα όπως το "περιθώριο ασφαλείας". Αυτός ο όρος αναφέρεται στην πιθανότητα εμφάνισης ορισμένων τάσεων όταν αλλάζουν οι συνήθεις συνθήκες του έργου. Για παράδειγμα, πώς θα αλλάξει η οικονομική απόδοση μιας εταιρείας εάν η τιμή ενός προϊόντος αυξηθεί κατά 20%; Τι θα συμβεί αν η τιμή, αντίθετα, πέσει κατά 20%;

Ανάλογα με τα αποτελέσματα που προκύπτουν, ετοιμάζονται εναλλακτικά σχέδια. Για παράδειγμα, εάν οι τιμές αυξηθούν, η εταιρεία θα αυξήσει τους μισθούς και εάν πέσουν οι τιμές, θα πρέπει να αυξήσει τις επενδύσεις. Τέτοιες αποφάσεις έχουν άλλο όνομα - αντισταθμιστικά μέτρα.

Εάν το έργο είναι ήδη σε λειτουργία, τότε ο επιχειρηματίας έχει ήδη εμπειρία στην αντιμετώπιση των κινδύνων. Συνιστάται επίσης να αντανακλώνται. Η μελέτη αυτού του στοιχείου θα δείξει τελικά στον επενδυτή πόσο συνετός ή έμπειρος είναι ο επιχειρηματίας σε επιχειρηματικά θέματα.

Σχέδιο παραγωγής

Αυτό το στοιχείο είναι πολύ σημαντικό εάν το έργο είναι παραγωγικής φύσης. Εάν πρόκειται για υπηρεσία ή άλλη δραστηριότητα, αυτή η ενότητα μπορεί να αναφέρει την ανάγκη για εξοπλισμό γραφείου, εξειδικευμένη υποστήριξη ή ειδική εκπαίδευση.

Το σχέδιο παραγωγής αποτελείται από δύο μεγάλες ομάδες: τα απαραίτητα κυκλοφορούντα στοιχεία ενεργητικού και τα μη κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία. Τα πρώτα είναι:

• πρώτες ύλες για παραγωγή;
• υλικά;
• stocks;
• ημικατεργασμένα προϊόντα;
• ΦΠΑ σε αγορασμένα αγαθά;
• μετρητά, κ.λπ.

Για απλοποίηση, τα κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία περιλαμβάνουν εκείνα τα περιουσιακά στοιχεία των οποίων ο όροςη χρήση των οποίων δεν υπερβαίνει τους 12 μήνες. Οτιδήποτε μεγαλύτερο είναι μη κυκλοφορούν ενεργητικό. Συγκεκριμένα, αυτά είναι:

• κτίρια και κατασκευές;
• εξοπλισμός;
• εταιρική πνευματική ιδιοκτησία;
• μετρητά με μεγάλη περίοδο χρήσης;
• αναβαλλόμενες φορολογικές απαιτήσεις;
• τιμές υλικού.

Η ενότητα δεν τελειώνει εκεί. Θα χρειαστεί να επικοινωνήσετε εκ των προτέρων με τους προμηθευτές και να λάβετε τις εμπορικές προσφορές τους με τιμοκαταλόγους. Εάν το έργο εκτελείται ήδη, τότε θα πρέπει να αναφέρονται οι αριθμοί των διαθέσιμων προμηθευτών. Εν ολίγοις, από αυτήν την ενότητα, ο επενδυτής θα πρέπει να κατανοήσει τις βασικές διαδικασίες στην παραγωγή.

Επενδυτικό σχέδιο

Αυτή η ενότητα πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με οικονομικά ζητήματα μεταξύ του επενδυτή και του επιχειρηματία. Συγκεκριμένα, θα πρέπει να απαντηθούν οι ακόλουθες ερωτήσεις:

• απαιτούμενος όγκος επένδυσης, το πρόγραμμά τους;
• τι εξοπλισμό χρειάζεστε;
• επενδυτικοί όροι;
• επενδυτική φάση του έργου;
• τι θα γίνει στη φάση της επένδυσης κ.λπ.

Πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για έναν επενδυτή, ώστε να είναι συνοπτικό και προσβάσιμο στην παρουσίαση πληροφοριών; Για να γίνει αυτό, πολλοί επιχειρηματίες χρησιμοποιούν το γράφημα Gantt.

Στο γράφημα Gantt, εκτός από την επενδυτική φάση, μπορείτε επίσης να εμφανίσετε κρίσιμες καμπύλες που μπορούν να οδηγήσουν σε παράταση της επενδυτικής περιόδου.

Οικονομικό σχέδιο

Η τελευταία αλλά πιο σημαντική ενότητα. Εδώ, συντάσσεται μια περίληψη του επιχειρηματικού σχεδίου για τις δυνατότητεςεπενδυτές με τη μορφή ακριβών οικονομικών υπολογισμών και πρέπει να περιλαμβάνουν τα ακόλουθα στοιχεία:

1. Κόστος έργου.
2. Αναμενόμενα έσοδα.
3. Κόστος προϊόντος.
4. Επενδυτικό κόστος.
5. Υπολογισμοί ανά τύπο δαπανών: άμεσο και έμμεσο.
6. Πρόγραμμα υλοποίησης επενδυτικών κεφαλαίων.
7. Κατάσταση ταμειακών ροών.
8. Δείκτες επενδυτικής απόδοσης, που περιλαμβάνουν στοιχεία όπως: NPV - καθαρή παρούσα αξία του έργου, περίοδος απόσβεσης, PI - δείκτης κερδοφορίας, IRR - εσωτερικό ποσοστό απόδοσης, NCF - καθαρή ταμειακή ροή κ.λπ.
9. Ανάλυση ευαισθησίας έργου σε αριθμούς.
10. Οικονομική κατάσταση.
11. Έσοδα.
12. Καθαρό κέρδος.
13. Margin.
14. EBITDA.
15. Υπολογίστε το συνολικό κόστος του έργου.

Τελικές συμβουλές

Αν επεξεργαστείτε όλα τα παραπάνω σημεία, θα λάβετε ένα συμπαγές σωρό χαρτιά. Λάβετε όμως υπόψη ότι οι επενδυτές εξετάζουν εκατοντάδες αιτήματα και δεν τους αρέσει να ξοδεύουν χρόνο σε καθένα από αυτά. Επομένως, οι πληροφορίες πρέπει να παρουσιάζονται συνοπτικά και συνοπτικά, τηρώντας αυστηρά τη λογική δομή.

Τα γραφήματα και τα γραφήματα αποτελούν αναπόσπαστο μέρος των οικονομικών πληροφοριών. Είναι επιθυμητό να απεικονίσετε κάθε μεμονωμένο μπλοκ πληροφοριών.

Μια άλλη σημαντική λεπτομέρεια είναι οι πηγές πληροφοριών. Από πού προήλθαν τα στατιστικά στοιχεία, αυτά ή εκείνα τα στοιχεία; Απαιτείται σύνδεσμος προς την πηγή. Επιπλέον, πριν χρησιμοποιήσετε έτοιμα δεδομένα, πρέπει να λάβετε υπόψη τη φήμη του πόρου και τον βαθμό αξιοπιστίας.

Συνηθισμένο λάθοςπολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες - η κατάχρηση επαγγελματικής ορολογίας για να φανεί πιο πειστικός. Αλλά αυτή η προσέγγιση μπορεί να έχει το αντίθετο αποτέλεσμα. Επομένως, ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι γραμμένο με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι κατανοητό ακόμη και σε ένα άτομο μακριά από οικονομικά ζητήματα.