Επιχειρηματική απόδοση: δείκτες, ανάλυση
Επιχειρηματική απόδοση: δείκτες, ανάλυση

Βίντεο: Επιχειρηματική απόδοση: δείκτες, ανάλυση

Βίντεο: Επιχειρηματική απόδοση: δείκτες, ανάλυση
Βίντεο: Επ.2: ΒΙΩΣΙΜΗ ΓΕΩΡΓΙΑ, ΒΙΩΣΙΜΟΣ ΠΛΑΝΗΤΗΣ | Προστασία Αγροτικής Παραγωγής, Μετριασμός και Προσαρμογή 2024, Μάρτιος
Anonim

Πολλοί σύγχρονοι οικονομολόγοι και επιχειρηματίες κάνουν συχνά ερωτήσεις σχετικά με κάτι τέτοιο όπως η επιχειρηματική αποδοτικότητα. Το θέμα είναι αρκετά δύσκολο λόγω της ιδιαιτερότητάς του. Είναι πολύ σημαντικό να ορίσουμε την ίδια την έννοια της αποτελεσματικότητας. Με απλά λόγια, θα μιλήσουμε για ποιοτικό ή θετικό αποτέλεσμα στη διαδικασία οποιασδήποτε δραστηριότητας. Αυτή η δήλωση είναι εν μέρει αληθινή.

Ωστόσο, τέτοιες ερωτήσεις απαιτούν πιο εμπεριστατωμένη έρευνα του θέματος, επειδή η αξιολόγηση της επιχειρηματικής απόδοσης θα πρέπει να περιλαμβάνει όχι μόνο μια λεκτική περιγραφή της δραστηριότητας, αλλά και διάφορους γενικά αποδεκτούς οικονομικούς και μαθηματικούς τύπους. Ωστόσο, ας προσπαθήσουμε να το καταλάβουμε.

Αποτελεσματικότητα

επιχειρηματική αποτελεσματικότητα
επιχειρηματική αποτελεσματικότητα

Η οικονομική σημασία αυτού του όρου χαρακτηρίζεται ως η αναλογία των δαπανηθέντων κεφαλαίων προς το επιτευχθέν αποτέλεσμα. Με άλλα λόγια, είναι το αποτέλεσμα διαιρεμένο με το κόστος.

Ας δοκιμάσουμε ένα παράδειγμα: μια επιχείρησηπου ασχολείται με την επεξεργασία μεταλλικών προϊόντων. Επεξεργάστηκαν 100 μέρη. Το τελικό κόστος ενός μέρους είναι 2 ρούβλια. Το κόστος ενός μέρους, λαμβάνοντας υπόψη τη διαδικασία επεξεργασίας, είναι 1 ρούβλι. Αποδεικνύεται ότι η απόδοση αυτής της παραγωγής θα είναι ίση με 1.

Αυτό είναι το πιο ασήμαντο από τα παραδείγματα. Το γεγονός είναι ότι στις σύγχρονες επιχειρήσεις, η αποτελεσματικότητα δεν νοείται μόνο και όχι πάντα ως δείκτες.

Αυτός μπορεί να είναι ο αριθμός των πωλήσεων και η κερδοφορία, ακόμη και ο αριθμός των προϊόντων που κυκλοφόρησαν. Μια τέτοια αξιολόγηση απαιτεί μια μάλλον στενή προσέγγιση.

Κάθε κλάδος μπορεί να έχει τις δικές του μετρήσεις επιχειρηματικής απόδοσης, γεγονός που καθιστά σχεδόν αδύνατο τον ορισμό της έννοιας.

Αν επιστρέψουμε ξανά στα παραδείγματα και πάρουμε μια εταιρεία πληροφορικής, τότε η αποτελεσματικότητά της μπορεί να αξιολογηθεί με ασφάλεια από την κάλυψη του κοινού ή από τον αριθμό των χρηστών. Αν σκεφτούμε μια εταιρεία μάρκετινγκ, τότε μπορεί να υπάρχουν αρκετοί δείκτες, για παράδειγμα, η κάλυψη κοινού, η αποτελεσματικότητα των εκδηλώσεων.

Υπάρχει η άποψη ότι η αποτελεσματικότητα μιας επιχείρησης είναι η σταθερή και ομαλή λειτουργία της χωρίς κανένα πρόβλημα.

Βαθμολογία

αξιολόγηση της επιχειρηματικής απόδοσης
αξιολόγηση της επιχειρηματικής απόδοσης

Κατά την αξιολόγηση μιας επιχείρησης, χρησιμοποιείται ένας τεράστιος αριθμός ποιοτικών και ποσοτικών δεικτών. Είναι δυνατό να αξιολογηθεί μια επιχείρηση ως ένα ξεχωριστό συγκρότημα παραγωγής και ιδιοκτησίας χωρίς να συμπεριληφθούν οι ίδιες οι επιχειρηματικές διαδικασίες στην αξία της. Με άλλα λόγια, το ακίνητο θεωρείται με την κυριολεκτική έννοια. Άλλες μέθοδοι αποτίμησης επιχειρήσεων περιλαμβάνουν κεφάλαιο κίνησης, έσοδα,καθαρό κέρδος, δυνατότητες ανάπτυξης και πολλές άλλες πτυχές που συχνά αγνοούνται.

Οι επαγγελματίες σύμβουλοι, για παράδειγμα, εταιρείες όπως η KPMG ή η Deloitte, είναι σε θέση να αξιολογήσουν πληρέστερα την αποτελεσματικότητα μιας επιχείρησης. Είναι σε θέση να αναλύσουν ακόμη και τον πιο εξωτικό δείκτη και να βοηθήσουν τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να λάβει τη σωστή απόφαση.

Τρόποι βελτίωσης της αποτελεσματικότητας

βελτίωση της αποτελεσματικότητας των επιχειρήσεων
βελτίωση της αποτελεσματικότητας των επιχειρήσεων

Κάθε επιχείρηση έχει τον δικό της κύκλο ζωής και είναι πολύ σημαντικό να προσδιορίζεται έγκαιρα το στάδιο στο οποίο βρίσκεται η εταιρεία. Αν λάβουμε υπόψη την ταξινόμηση των κύκλων ζωής των επιχειρήσεων σύμφωνα με τον Adizes (νοσηλευτική, νεολαία, έντονη δραστηριότητα, σταθερότητα, γήρανση, γραφειοκρατία και τελικά θάνατος), τότε είναι πολύ σημαντικό να προσδιοριστεί έγκαιρα το στάδιο στο οποίο βρίσκεται η επιχείρηση. Περαιτέρω τρόποι βελτίωσης της αποτελεσματικότητας θα εξαρτηθούν από τη συντονισμένη δράση του προσωπικού και του διευθυντή. Είναι πολύ σημαντικό να ξεπεραστεί η κρίση εγκαίρως ή να αποτραπεί η εμφάνισή της.

Άλλοι κλασικοί τρόποι για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας της επιχείρησης θα περιλαμβάνουν αρκετά απλά πράγματα όπως η μείωση του κόστους των προϊόντων, η βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων, η βελτιστοποίηση του κόστους.

Μεγάλη προσοχή πρέπει να δοθεί στους συνεργάτες και τους προμηθευτές σας. Επιπλέον, η εισαγωγή δομών logistics στην επιχείρηση θα έχει επίσης θετικό αντίκτυπο στην αποτελεσματικότητά της.

Analysis

ανάλυση επιχειρηματικής απόδοσης
ανάλυση επιχειρηματικής απόδοσης

Συνήθως αυτή η ενότητα περιλαμβάνει μια περιγραφή των δραστηριοτήτων της επιχείρησης στον κλάδο της. Η ανάλυση της επιχειρηματικής απόδοσης απαιτείπολλή προσοχή σε δεδομένα όπως το μέγεθος της αγοράς και το μερίδιο προϊόντος σε αυτό. Επιπλέον, συχνά αναλύεται το επίπεδο ζήτησης αγαθών που παράγονται από την επιχείρηση. Αυτό μπορεί επίσης να περιλαμβάνει τον αριθμό των εργαζομένων, τον εξοπλισμό και άλλους παράγοντες παραγωγής.

Αν η δραστηριότητα σχετίζεται με την παροχή υπηρεσιών, τότε συγκρίνονται παρόμοιες επιχειρήσεις, διαθεσιμότητα, παράγοντες τιμής.

Επιπλέον, η αξιολόγηση της επιχειρηματικής απόδοσης μπορεί να περιλαμβάνει έλεγχο της λογιστικής και της λογιστικής διαχείρισης και άλλων δεικτών.

Εύκολες τεχνικές για μικρές επιχειρήσεις

αποδοτικότητα των μικρών επιχειρήσεων
αποδοτικότητα των μικρών επιχειρήσεων

Όσον αφορά τις μικρές επιχειρήσεις, δεν χρειάζεται να εφεύρουμε ξανά τον τροχό. Μην περιπλέκεσαι υπερβολικά. Εάν δεν χρειάζεστε τραπεζικό δάνειο και τα πράγματα πάνε σχετικά καλά, τότε είναι καλύτερο να μην χάνετε χρόνο σε διάφορα μειωμένα επιτόκια απόδοσης και άλλες μάλλον περίπλοκες μεθόδους που είναι ακατάλληλες για τον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας μιας μικρής επιχείρησης λόγω της δυσκίνησής τους και δυσκολία.

Σε τέτοιες περιπτώσεις, είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε κλασικούς δείκτες, όπως, για παράδειγμα, την κερδοφορία ή την αναλογία ιδίων και κεφαλαίου κίνησης.

Για να προσδιορίσετε πώς τα πάτε, είναι καλύτερο να κάνετε μια ανάλυση SWOT. Η συντομογραφία κρύβει τις ακόλουθες λέξεις: "δυνατά σημεία", "αδυναμίες", "ευκαιρίες" και "απειλές". Αρκεί να χωρίσετε τον πίνακα ή το φύλλο σε τέσσερις στήλες και να γράψετε τρία παραδείγματα για κάθε στοιχείο που σχετίζονται με κάποιο τρόπο με την περίπτωσή σας. Ίσως ανακαλύψετε μερικάλεπτομέρειες ή μάθετε για προφανή προβλήματα για τα οποία δεν υπήρχε αρκετός χρόνος και οι νέες χρήσιμες πληροφορίες και η βελτίωση της επιχειρηματικής αποτελεσματικότητας είναι σχεδόν συνώνυμα.

Αξιολόγηση έργου

Αν αγγίξουμε το θέμα της οικονομικής σκοπιμότητας οποιουδήποτε έργου, τότε εφαρμόζεται ένας μεγάλος αριθμός τύπων και μια μελέτη σκοπιμότητας. Μια παρόμοια προσέγγιση ακολουθείται όταν εξετάζεται η αποτελεσματικότητα ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Για παράδειγμα, πριν ξεκινήσετε οποιοδήποτε έργο, αξιολογήστε πολύ συχνά το οικονομικό αποτέλεσμα. Ακόμα κι αν δεν είναι εμπορική δραστηριότητα, το αποτέλεσμα πρέπει τελικά να καλύπτει το κόστος και να είναι θετικό. Διαφορετικά, ένα τέτοιο έργο θα ήταν ακατάλληλο.

Ο κύριος δείκτης αξιολόγησης του έργου είναι το προεξοφλημένο κόστος των νομισματικών πόρων, δηλαδή η μελλοντική αξία των επενδύσεων, λαμβάνοντας υπόψη έναν παράγοντα όπως ο πληθωρισμός. Αυτός ο τύπος ονομάζεται NVP, είναι αρκετά δύσκολο να κατανοηθεί, επομένως είναι καλύτερο να τον μελετήσετε στο εγχειρίδιο διαχείρισης επενδύσεων. Επιπλέον, η αποτελεσματικότητα ενός επιχειρηματικού έργου περιλαμβάνει διάφορους δείκτες απόσβεσης και άλλες μεθόδους ειδικών.

Επιχειρηματικός σχεδιασμός

Μερικές φορές εκχωρείται σε ξεχωριστή περιοχή. Εάν αποφασίσετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, θα χρειαστείτε ένα έγγραφο όπως ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Λόγω της απουσίας ενός αυστηρά καθορισμένου εντύπου, θα δοθούν μόνο ορισμένες συστάσεις παρακάτω, επειδή η αποτελεσματικότητα ενός επιχειρηματικού σχεδίου εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη σωστή ολοκλήρωσή του.

Με πολλούς τρόπους μοιάζει με μια μελέτη σκοπιμότητας. Κατά κανόνα, το επιχειρηματικό σχέδιο περιγράφει την ουσία του προγραμματισμένουεπιχειρήσεις, στόχους και στόχους. Γίνεται επίσης μια συγκεκριμένη πρόβλεψη για το είδος της δραστηριότητάς σας, είτε πρόκειται για τον τομέα του εμπορίου, των υπηρεσιών, της εργασίας. Στην τελευταία περίπτωση, ενδέχεται να απαιτείται είσοδος στο SRO. Αυτός είναι ένας αυτορυθμιζόμενος οργανισμός, σε αυτόν συμμετέχουν συμβολαιογράφοι, δικηγόροι και μηχανικοί. Για πολλές κατασκευαστικές εργασίες, η συμμετοχή σε έναν τέτοιο οργανισμό είναι ευθύνη της εταιρείας.

Επιπλέον, το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα πρέπει να περιλαμβάνει περιόδους απόσβεσης, διάφορα σενάρια και προοπτικές για την ανάπτυξη μιας ιδέας.

Διαχείριση απόδοσης

Μιλώντας για τέτοια μοντέλα, συχνά εννοούνται ξένες μέθοδοι, που σχετίζονται με τη διαχείριση χρόνου και τον καθορισμό στόχων. Επιπλέον, η περιοχή αυτή είναι συνυφασμένη με τον στρατηγικό σχεδιασμό. Ονομάζεται ως εξής: σύστημα διαχείρισης απόδοσης. Γενικά, πρόκειται για κλασικές τεχνικές διαχείρισης, όπως διαχείριση χρόνου, γενικές συνελεύσεις και καθορισμός στόχων με κριτήρια SMART. Όπως ίσως έχετε μαντέψει, κάθε γράμμα αντιπροσωπεύει μια ξένη λέξη που σχετίζεται με τον καθορισμό στόχων. Δηλαδή: συγκεκριμένο - ειδικό (χρήσιμο για τον οργανισμό). μετρήσιμο - μετρήσιμο (σε αριθμούς, για παράδειγμα, 5 τεμάχια ή 10 ημέρες). εφικτό - (πιθανό, φυσικά εφικτό) σχετικό - (πραγματικό); βάσει χρόνου (καθαρό χρονικό πλαίσιο).

Γενικά, η μεθοδολογία των κριτηρίων SMART αποδεικνύεται αρκετά χρήσιμη τόσο για τους εργαζόμενους όσο και για τις εταιρείες. Χρησιμοποιείται σε διάφορα εκπαιδευτικά ιδρύματα, μεγάλες εταιρείες και μερικές φορές σε μικρές επιχειρήσεις. Λόγω της απλότητάς του, επιτρέπει τη βελτίωση της διαχείρισης της επιχειρηματικής απόδοσης.

Υπάρχουν και άλλες μέθοδοι. Για παράδειγμα, αποσύνθεση. Μια ακατανόητη λέξη μπορεί να τρομάξει λίγο τον αναγνώστη, αλλά δεν είναι όλα τόσο περίπλοκα. Η ουσία αυτής της διαδικασίας είναι να χωρίσει διάφορες επιχειρηματικές εργασίες σε μικρότερα στοιχεία, μέχρι το επίπεδο των απλών υπαλλήλων. Αποδεικνύεται ότι ολόκληρο το σύστημα ελέγχου είναι κατεστραμμένο, όλοι οι κλάδοι του από πάνω προς τα κάτω, ό,τι σχετίζεται με τον στόχο επηρεάζεται. Μερικές φορές η αποσύνθεση βοηθά στην επίλυση ακόμη και του πιο παρατεταμένου προβλήματος.

Δείκτες

Δεν υπάρχουν καθολικοί ή ενιαίοι δείκτες για την ακριβή αξιολόγηση της απόδοσης μιας επιχείρησης. Οι επιχειρήσεις δημιουργούν τέτοιους δείκτες από μόνες τους. Ονομάζονται KPI. Αυτή είναι μια συντομογραφία στα αγγλικά που μεταφράζεται και σημαίνει "Key Performance Indicators".

Οι KPI θα πρέπει να περιλαμβάνουν όλες τις κύριες πτυχές ενός συγκεκριμένου τύπου δραστηριότητας, για παράδειγμα, μπορεί να είναι ο αριθμός των ολοκληρωμένων παραγγελιών.

Και πάλι, οι KPI είναι δεδομένα για συγκεκριμένες επιχειρηματικές διαδικασίες. Ο πιο σημαντικός κανόνας: να είναι ποσοτικοποιήσιμες. Για παράδειγμα, πέντε εφαρμογές ή εκατό παραγγελίες.

Υπάρχουν επίσης κλασικοί KPI που χρησιμοποιούν πολλές εταιρείες κολοσσοί. Αυτά περιλαμβάνουν δείκτες κύκλου εργασιών, όγκους αγοράς, NPV (καθαρή αξία ενεργητικού) και υπολογίζεται επίσης η αποτελεσματικότητα ενός εργαζομένου.

Μπορεί να υπάρχουν πολλοί δείκτες.

Συστάσεις

αποτελεσματικότητα του επιχειρηματικού έργου
αποτελεσματικότητα του επιχειρηματικού έργου

Επιχειρηματική αποτελεσματικότητα δεν είναιδείκτες και εκθέσεις. Φυσικά, παίζουν καθοριστικό ρόλο στη διαδικασία λειτουργίας της εταιρείας. Ωστόσο, πρέπει να θυμόμαστε ότι πρώτα εμφανίζεται το αποτέλεσμα και μετά ο δείκτης και η αναφορά. Πολλές μεγάλες εταιρείες έχουν αποτύχει λόγω του γεγονότος ότι η ανώτατη διοίκηση κυνηγούσε βασικούς δείκτες απόδοσης και δεν ασχολήθηκε με την πραγματική ανάπτυξη της εταιρείας. Οποιεσδήποτε εταιρείες είναι, πρώτα απ 'όλα, άνθρωποι και συνδέσεις, και μόνο τότε - οικονομικές καταστάσεις. Φυσικά, ο κύκλος εργασιών της εταιρείας είναι σημαντικός, γιατί καμία εταιρεία δεν θα λειτουργήσει χωρίς αυτόν, αλλά είναι ακόμη πιο σημαντικό όταν οι εργαζόμενοι ασχολούνται με πραγματικές επιχειρήσεις.

Για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, είναι σημαντικό να παρακολουθείτε πιο απλά πράγματα, όπως ισολογισμούς, φορολογικές δηλώσεις, εργατική νομοθεσία. Είναι πολύ σημαντικό να νιώθετε άνετα στο επιχειρηματικό περιβάλλον πριν ασχοληθείτε με τη βελτίωση της επιχειρηματικής απόδοσης με την επίσημη έννοια αυτής της έκφρασης. Εάν η επιχείρησή σας λειτουργεί, αυτό είναι καλό. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να αναπτυχθείτε. Ωστόσο, όταν υπάρχουν κρίσεις, είναι καλύτερο να περιμένετε λίγο με όλα τα είδη KPI και να λύσετε πιο σημαντικές εργασίες.

Άλλες μέθοδοι

επιχειρηματική αποτελεσματικότητα
επιχειρηματική αποτελεσματικότητα

Η βελτίωση της επιχειρηματικής αποτελεσματικότητας είναι δυνατή χωρίς δυσκολίες που σχετίζονται με διάφορους δείκτες και τύπους. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, απλές μέθοδοι όπως η ανάλυση SWOT μπορούν να δώσουν πολύ περισσότερα από τους KPI. Επιπλέον, δεν υπάρχουν λιγότερο ενδιαφέρουσες τεχνικές, όπως η ανάλυση χάσματος.

Από τα αγγλικά GAP μεταφράζεται ως κενό. Η ουσία αυτής της μεθόδου είναι απλή. Η τρέχουσα κατάσταση λαμβάνεται, για παράδειγμα, ο αριθμός των υπηρεσιών που πωλήθηκαν και ένα παρόμοιο σχέδιο γιαλίγους μήνες μπροστά. Στη συνέχεια, εξετάζουμε τη χρονική περίοδο, η αντίστροφη μέτρηση της οποίας έχει ξεκινήσει από τη στιγμή που τέθηκε ο στόχος. Στη συνέχεια, οι διευθυντές πρέπει να παρακολουθούν τη διαδικασία επίτευξης του στόχου, να τον προσαρμόζουν και να αποθηκεύουν τα δεδομένα που λαμβάνονται για μελλοντικές παρόμοιες καταστάσεις.

Μια άλλη εξίσου αποτελεσματική μέθοδος θα ήταν η ανάλυση PEST. Δείχνει τις πολιτικές, οικονομικές, κοινωνικές και τεχνικές πτυχές του εξωτερικού περιβάλλοντος. Αυτή η τεχνική είναι ενδιαφέρουσα γιατί μπορεί να ανοίξει νέες, προηγουμένως απαρατήρητες ευκαιρίες για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, για παράδειγμα, την εμφάνιση μιας τεχνολογίας που θα μειώσει το κόστος παραγωγής ή κάποιου είδους κοινωνική πτυχή που θα επηρεάσει τη ζήτηση για προϊόντα. Όλες αυτές οι τεχνικές συχνά αποκαλύπτουν το προφανές.

Αποτελέσματα

Πολλοί διευθυντές κάνουν συχνά τη λογική πλάνη να πιστεύουν ότι μια αναφορά για την εργασία που έχει γίνει είναι πιο σημαντική από την ίδια την εργασία. Ωστόσο, οι επιχειρήσεις δεν παράγουν προϊόντα έχοντας ένα καλό μέτρο καθαρής αξίας, αλλά εκτελώντας μια λειτουργία παραγωγής. Οι πρώτες ύλες αγοράζονται, επεξεργάζονται, συσκευάζονται, δημιουργούνται συστήματα logistics και ως αποτέλεσμα το προϊόν πωλείται με ασφάλιστρα. Μετά από αυτές τις στιγμές, είναι σημαντικό να μιλάμε για αναφορές και να μην διογκώνουμε τεχνητά αυτούς τους δείκτες επιχειρηματικής απόδοσης. Είναι πολύ σημαντικό να εστιάσουμε στη λειτουργία του συστήματος και όχι στην αξιολόγησή του.

Έτσι, η επιχειρηματική αποδοτικότητα δεν είναι μόνο ένα αποτέλεσμα μείον το κόστος, αλλά και δεκάδες επιλογές για διάφορους τύπους που δείχνουν πόσο καλά ο οργανισμός, η διαχείρισή του και ποιες προοπτικές έχει, για παράδειγμα,σε ανταγωνιστικό περιβάλλον ή για ανάπτυξη.

Εάν αποφασίσετε να δραστηριοποιηθείτε επιχειρηματικά, τότε ο βασικός ρόλος δεν πρέπει να ανατεθεί στη γραφειοκρατία, αλλά στην οικοδόμηση της επιχείρησής σας. Η επιλογή του είδους της δραστηριότητας, η αναζήτηση προμηθευτών, η ανάλυση του κοινού-στόχου, η επιλογή μιας θέσης για ένα γραφείο και οι δραστηριότητες μάρκετινγκ - αυτό είναι που έχει σημασία.

Συνιστάται:

Η επιλογή των συντακτών

LLC "Home capital": τύποι δανείων, κριτικές πελατών

Πώς να ξεκλειδώσετε μια κάρτα Sberbank; Κατανοούμε τους λόγους και τις λεπτομέρειες του αποκλεισμού

Φτιάχνοντας ξηρό πάγο στο σπίτι

Οφειλέτης είναι Ποια είναι η διαφορά μεταξύ οφειλετών και πιστωτών

Ποιος ανακάλυψε το φαινόμενο του βουλκανισμού καουτσούκ και τι είναι αυτό;

Τι είναι η υπηρεσία; Κρατικές υπηρεσίες. ΝΟΜΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

Περιγραφή εργασίας του επικεφαλής μηχανικού ηλεκτρικής ενέργειας της επιχείρησης

Ελεύθερος αξιωματικός της FSB: ποιος είναι και πώς να γίνεις

Αφρισμένο πολυαιθυλένιο. Σχετικά με τα χαρακτηριστικά του υλικού

Εποξειδική ρητίνη: ένας απαραίτητος βοηθός σε όλους τους κλάδους

Τύποι χυτοσιδήρου, ταξινόμηση, σύνθεση, ιδιότητες, σήμανση και εφαρμογή

Αυτοεκπαίδευση δασκάλου προσχολικής ηλικίας: συμβουλές για οργάνωση

Rrubber O-rings (GOST)

Βαλβίδα θερμικής εκτόνωσης: αρχή λειτουργίας, συσκευή και χαρακτηριστικά

Κυματοειδής σωλήνας από ανοξείδωτο χάλυβα - επισκόπηση, χαρακτηριστικά, προδιαγραφές και τύποι