Εμπορευματοποίηση καινοτομιών: ορισμός, έννοια, χαρακτηριστικά και μέθοδοι υλοποίησης

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Η εμπορευματοποίηση της καινοτομίας είναι η διαδικασία εισαγωγής ενός νέου προϊόντος ή μεθόδου παραγωγής στην αγορά, καθιστώντας το διαθέσιμο στην αγορά. Αυτός ο όρος συχνά αναφέρεται σε μαζικές πωλήσεις. Περιλαμβάνει όμως και τη μετάβαση από το εργαστήριο στο εμπόριο. Πολλές τεχνολογίες ξεκινούν στο εργαστήριο έρευνας και ανάπτυξης του εφευρέτη και ενδέχεται να μην είναι πρακτικές για εμπορική χρήση στη λεγόμενη «βρεφική» ηλικία (ως πρωτότυπα).

Το τμήμα "ανάπτυξη φάσματος έρευνας" απαιτεί χρόνο και χρήμα, καθώς τα συστήματα αναπτύσσονται με στόχο να γίνει ένα προϊόν ή μια μέθοδος εμπορική προσφορά. Η κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος είναι το τελικό στάδιο ανάπτυξης. Σε αυτό το σημείο, η διαφήμιση, η προώθηση πωλήσεων και άλλες προσπάθειες μάρκετινγκ αναπτύσσουν την εμπορική αποδοχή του προϊόντος ή της μεθόδου. Πέρα από το μοντέλοΗ εμπορευματοποίηση των καινοτομιών (στην οποία οι τεχνολογίες εισέρχονται στον επιχειρηματικό κόσμο) μπορεί να υποστηριχθεί από το καταναλωτικό μοντέλο (στο οποίο γίνονται εμπορεύματα, όπως οι υπολογιστές - πρώτα στάλθηκαν από το εργαστήριο στην επιχείρηση και μετά στο σπίτι ή στην τσέπη). Η διαδικασία εμπορευματοποίησης της καινοτομίας συχνά συγχέεται με τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ ή την επιχειρηματική ανάπτυξη.

Τρεις βασικές πτυχές

Η διάκριση είναι πολύ σημαντική για να εξετάσετε πολλές ιδέες, να αποκτήσετε ένα ή δύο προϊόντα ή μια επιχείρηση που μπορεί να είναι βιώσιμη μακροπρόθεσμα. Η εμπορευματοποίηση των καινοτομιών ονομάζεται διαδικασία σταδιακής και κάθε περίοδος έχει τους βασικούς στόχους και τα στάδια της. Είναι κρίσιμο να εμπλέξετε από νωρίς βασικά ενδιαφερόμενα μέρη, συμπεριλαμβανομένων των πελατών.

Προβλήματα

Το προτεινόμενο μοντέλο εμπορευματοποίησης της καινοτομίας μπορεί να εγείρει το ερώτημα πότε θα ξεκινήσει; Παράγοντες όπως ο ενδεχόμενος κανιβαλισμός των πωλήσεων των άλλων προϊόντων του προμηθευτή, οποιαδήποτε απαίτηση για περαιτέρω βελτίωση ή δυσμενείς συνθήκες της αγοράς μπορεί να καθυστερήσουν την κυκλοφορία.

Πού να ξεκινήσω;

Ένας πιθανός προμηθευτής μπορεί να ξεκινήσει το μάρκετινγκ σε μία τοποθεσία ή σε πολλές περιοχές, ή ακόμα και σε μια εθνική ή διεθνή αγορά. Οι υπάρχοντες πόροι (από άποψη κεφαλαίου και επιχειρησιακής ικανότητας) και το επίπεδο εμπιστοσύνης της διοίκησης μπορούν να επηρεάσουν σε μεγάλο βαθμό τον προτεινόμενο τρόπο εκτόξευσης. Οι μικρότεροι προμηθευτές εμφανίζονται συνήθως σε ελκυστικές πόλεις ή περιοχές, ενώ περισσότεροιμεγάλες εταιρείες μπορούν να εισέλθουν αμέσως στην εθνική αγορά. Η παγκόσμια ανάπτυξη παραμένει συνήθως προνόμιο των ομίλων ετερογενών δραστηριοτήτων, καθώς έχουν το απαιτούμενο μέγεθος και χρησιμοποιούν διεθνή συστήματα διανομής. Άλλες πολυεθνικές εταιρείες ενδέχεται να υιοθετήσουν μια στρατηγική «επικεφαλής χώρας». Παρουσιάζοντας ένα νέο προϊόν σε μία περιοχή τη φορά.

Ποιος πρέπει να καθοδηγείται από

Η έρευνα μάρκετινγκ και οι δοκιμές μπορούν να προσδιορίσουν μια κύρια ομάδα καταναλωτών. Η ιδανική κοινότητα θα πρέπει να αποτελείται από καινοτόμους, πρωτοπόρους, ισχυρούς χρήστες και ηγέτες κοινής γνώμης. Αυτό θα ενθαρρύνει την υιοθέτηση του προϊόντος από άλλους αγοραστές κατά την περίοδο ανάπτυξης.

Πώς να ξεκινήσετε;

Οι πιθανοί πωλητές πρέπει να αποφασίσουν για ένα σχέδιο δράσης για την εισαγωγή του προτεινόμενου προϊόντος. Η ιδέα διαμορφώνεται απαντώντας στις παραπάνω ερωτήσεις. Ο προμηθευτής πρέπει να αναπτύξει ένα βιώσιμο μείγμα μάρκετινγκ και να δομήσει έναν κατάλληλο προϋπολογισμό.

Ορισμός

Η εμπορευματοποίηση της καινοτομίας είναι η διαδικασία που μετατρέπει ιδέες, έρευνες ή πρωτότυπα σε βιώσιμα προϊόντα και συστήματα παραγωγής. Τα οποία διατηρούν την επιθυμητή λειτουργικότητα ενώ έχουν σχεδιαστεί για να κατασκευάζονται εύκολα με χαμηλό κόστος και να λανσάρονται γρήγορα ή να υλοποιούνται με υψηλής ποιότητας σχεδιασμένο εξοπλισμό. Η εμπορευματοποίηση της καινοτομίας περιλαμβάνει επίσης την ανάπτυξη αποτελεσματικών στρατηγικών παραγωγής και εφοδιαστικής αλυσίδας σε πρώιμο στάδιο.στάδιο. Αυτή η ενέργεια μπορεί να είναι ένα απαραίτητο βήμα για την εμπορική επιτυχία για την καινοτομία που προέρχεται από νέα εγχειρήματα, έρευνα, αποκτήσεις τεχνολογίας, πατέντες κ.λπ.

Συνήθεις αιτίες

Ακολουθούν κοινοί λόγοι που περιλαμβάνουν ψευδείς υποθέσεις και αντιπαραγωγικές πρακτικές:

1. Πρέπει να αποκτήσετε κάτι που να λειτουργεί γρήγορα, ανεξάρτητα από τη δυνατότητα κατασκευής και το κόστος. Όλα μπορούν να διορθωθούν αργότερα.
2. Κάντε το να τρέχει γρήγορα με ό,τι ανταλλακτικά μπορείτε να βρείτε τώρα. Μέσω οποιασδήποτε διαδικασίας εμπορευματοποίησης καινοτομίας έχετε πρόσβαση.
3. Βεβαιωθείτε ότι το πρωτότυπο θα λειτουργήσει τώρα με κάθε κόστος, προσδιορίζοντας αυστηρές ανοχές και χρησιμοποιώντας εργατικό δυναμικό υψηλής εξειδίκευσης.

Πώς να σχεδιάσετε εμπορικά αντικείμενα;

Ο ιδανικός τρόπος εμπορευματοποίησης καινοτομιών και συστημάτων παραγωγής θα ήταν να τα δημιουργήσετε «με την πρώτη προσπάθεια». Για βέλτιστη δυνατότητα κατασκευής, κόστος, ποιότητα, χρόνο και λειτουργικότητα, η εμπορευματοποίηση της έρευνας θα πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα: Συνοψίστε τα αποτελέσματα έτσι ώστε η μελέτη να μην ορίζει, να περιορίζει ή να υπονοεί την αρχιτεκτονική του προϊόντος, τη στρατηγική κατασκευής ή οποιαδήποτε πτυχή του σχεδιασμού. φυσική απόδειξη αρχής ή πειράματος. Φροντίστε να χρησιμοποιείτε γενικές λέξεις όπως "μέσος όρος", "απόδοση" και ούτω καθεξής.

Όπως λένε οι δικηγόροι διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, λέξεις όπως "μέσο" είναι οι ισχυρότερες. Και αν η εφεύρεση έχει έναν ισχυρισμό που ξεκινά με "μέσα"θα ήταν μια πολύ ευρεία εφαρμογή, με αποτέλεσμα ένα ισχυρό δίπλωμα ευρεσιτεχνίας. Οι κοινές λέξεις πρέπει να τεκμηριώνονται σε πραγματικό χρόνο στο εργαστήριο σε έναν επεξεργαστή κειμένου που προβάλλεται σε μια οθόνη. Έγινε σωστά, η γενική περιγραφή θα περιέχει μόνο πολύτιμους λίθους του λεξιλογίου, και μπορεί ακόμη και να εκπλήξετε την ομάδα με συντομία και ασυνήθιστη. Βασικά αξιώματα:

1. Πολύτιμοι πόροι και χρόνος θα πρέπει να αφιερωθούν στην αναγνώριση του προϊόντος.
2. Η ομάδα ανάπτυξης πρέπει να εντοπίσει, να απομονώσει και να διατηρήσει τα «κοσμήματα» που αποτελούν την πραγματική βάση της καινοτομίας και στη συνέχεια να βελτιστοποιήσει τα έργα γύρω από αυτήν. Ομοίως, αξίζει να βεβαιωθείτε ότι οι απαιτήσεις του προϊόντος εκφράζουν τη "φωνή του πελάτη" γενικά.
3. Είναι σημαντικό να ενσωματωθεί η δυνατότητα κατασκευής από την αρχή, να αναπτυχθούν γρήγορα προϊόντα χαμηλού κόστους και υψηλής ποιότητας για λιτή κατασκευή. Εάν ολόκληρη η επιχείρηση χρειάζεται να το μάθει αυτό ή εάν χρειάζεται μια πολιτιστική αλλαγή, τότε η κατάρτιση θα πρέπει να οργανωθεί σύμφωνα με τις ίδιες αρχές μέσω σεμιναρίων. Για προϊόντα ή υπηρεσίες που πρέπει να κατασκευαστούν κατόπιν ζήτησης ή να προσαρμοστούν μαζικά, εφαρμόζονται οι αρχές «Δημιουργία κατά παραγγελία και γενική προσαρμογή». Τελική διαχείριση της εμπορευματοποίησης των καινοτομιών και μια λιτή στρατηγική κατασκευής για χαμηλού κόστους παραγωγή κατ' απαίτηση χωρίς προβλέψεις ή απόθεμα."
4. Οι ηγέτες θα πρέπει να κατανοούν και να υποστηρίζουν αυτές τις αρχές διαβάζοντας βιβλία και παρακολουθώντας εκπαιδευτικές συνεδρίες και μαθήματα στρατηγικής ανάπτυξης προϊόντων για στελέχη και διευθυντές.
5. Ποσοτικοποίηση του συνολικού κόστους. Όσο πιο σημαντική είναι η τιμή, τόσοκαλύτερα να το μετρήσεις. Για φιλόδοξους στόχους κόστους, είναι επιτακτική ανάγκη να ποσοτικοποιηθούν όλα τα κόστη που επηρεάζουν τις πωλήσεις. Έως ότου πραγματοποιηθούν μετρήσεις των συνόλων σε ολόκληρη την εταιρεία, η ομάδα ανάπτυξης πρέπει να λάβει αποφάσεις κόστους με βάση τη γενική ανάλυση ή να λάβει σημαντικές αποφάσεις με μη αυτόματο τρόπο. Δεδομένου ότι μεγάλο μέρος της εξοικονόμησης θα προέλθει από γενικά έξοδα, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το κόστος νέων προϊόντων δεν επιβαρύνεται από τις μέσες τιμές.

Στάδια εμπορευματοποίησης καινοτομιών

Μια στρατηγική δημιουργίας πρωτοτύπων, μακέτες ή εφαρμοσμένης έρευνας σε οποιαδήποτε μορφή πρέπει να ξεκινά με τον εντοπισμό και τη διατήρηση ενός "πετράδι" - μιας τεχνολογίας που είναι η βασική προϋπόθεση ή η ουσία αυτού που έχει αποδειχθεί. Χωρίς αλλαγή της μορφής εμπορευματοποίησης της καινοτομίας, όλα όσα σχετίζονται με την βασική τεχνολογία και τα συστήματα υποστήριξης θα αναπτυχθούν ή θα επανασχεδιαστούν για να παρέχουν καλύτερο κόστος, ποιότητα και χρόνο στην αγορά. Με αυτόν τον τρόπο, θα ενσωματωθεί στη βέλτιστη αρχιτεκτονική προϊόντων και στρατηγική κατασκευής.

Η επιστήμη θα ήταν η ίδια, αλλά ο εξοπλισμός, το λογισμικό, τα υλικά, τα συστήματα διαχείρισης εμπορευματοποίησης καινοτομίας θα διατεθούν στο εμπόριο για να γίνουν πιο παραγωγικά.

Ένας τρόπος για να συνειδητοποιήσετε αυτό είναι ότι το προϊόν ή η υπηρεσία "δεν γνωρίζει καμία διαφορά". Ακολουθούν μερικά παραδείγματα εμπορευματοποίησης της καινοτομίας: οι ακτίνες του φωτός είναι πάντα οι ίδιες. Η ροή των ηλεκτρονικών, του υγρού, των κυττάρων, των ήχων - όλες αυτές οι έννοιες δεν γνωρίζουνδιαφορά.

Αυτή η ανάλυση αποκαλύπτει γρήγορα τι δεν είναι στολίδι, συμπεριλαμβανομένων των μαχαιροπήρουνων και των τροφοδοτικών, τα οποία μπορούν να αγοραστούν γρήγορα με χαμηλότερο κόστος και υψηλότερη ποιότητα. Για παράδειγμα, εάν η ηλεκτρονική μονάδα έχει πλάτος 20" δεν χωράει σε τυπικό ράφι 19".

Εάν οι πρώιμες αρχιτεκτονικές διασφαλίζουν ότι οι κοινές ηλεκτρονικές λειτουργίες μπορούν να εκτελεστούν από πίνακες εκτός ραφιού, τότε κατασκευάζονται καλά με χαμηλό κόστος και καλύτερη διαθεσιμότητα, αφήνοντας τον πελάτη να εστιάσει στην ποιότητα. Εάν όχι, ενδέχεται να χρειαστεί να αναπτυχθούν προσαρμοσμένα σχήματα, τα οποία απαιτούν πόρους και περιπλέκουν άλλα μέρη του έργου.

Για παράδειγμα, εάν τα κυκλώματα χρήστη επιλέγουν αυθαίρετα την τάση που χρειάζεται ο καθένας, τότε μπορεί να απαιτείται μια μη τυπική τροφοδοσία ρεύματος αντί να επιλεγεί μια δοκιμασμένη και να υπολογιστούν οι τάσεις που είναι ήδη διαθέσιμες. Αυτή η προσέγγιση θα επιτρέψει στην ομάδα σχεδιασμού να επικεντρωθεί στο ίδιο το μοντέλο, αντί να σπαταλήσει πολύτιμο χρόνο και πόρους στο πρότυπο.

Η μορφή και το μέγεθος ενός προϊόντος ή συστήματος παραγωγής δεν πρέπει να βασίζεται σε αυθαίρετη έξοδο, χωρητικότητα που αντιστοιχεί σε μια συγκεκριμένη τιμή. Αντίθετα, η μορφή προϊόντος θα πρέπει να βελτιστοποιηθεί ώστε να ταιριάζει με την καλύτερη αναλογία τιμής/απόδοσης για το σύστημα. Αυτό θα σας επιτρέψει να αγοράσετε φθηνότερα εξαρτήματα και συγκροτήματα που αγοράσατε κλειδί.

Αποτελεσματικότητα της εμπορευματοποίησης της καινοτομίας

Χωρίς αυτήν την ενέργεια, υπάρχει συνήθως ένας πειρασμός να το κάνετεέρευνα που «δουλεύει» και μετά την «ετοιμάζει» και τη βάζει στην παραγωγή. Και αυτό μπορεί να φαίνεται σαν "πρώιμη πρόοδος" και μπορεί προσωρινά να ευχαριστήσει τους διαχειριστές και τους επενδυτές ή να ικανοποιήσει αυθαίρετες προθεσμίες που μπορεί να είναι αντιπαραγωγικές. Ωστόσο, αυτό θα οδηγήσει σε αρκετές αδυναμίες. Τι? Σκεφτείτε περαιτέρω.

Σε πραγματικό χρόνο στην αγορά

Μία από τις μεγαλύτερες αδυναμίες της μη εμπορικής έρευνας μπορεί να είναι ότι το προϊόν ή η διαδικασία εμπορευματοποίησης μιας καινοτομίας δεν θα είναι έτοιμη να παραχθεί σε επαρκείς ποσότητες υπό τις κατάλληλες συνθήκες. Και αυτό θα οδηγήσει σε καθυστερήσεις κατά τις οποίες πολλοί πόροι θα σπαταληθούν για την καταπολέμηση των πυρκαγιών και την εκπλήρωση εντολών αλλαγής. Αυτή είναι μια προειδοποίηση για τους επιστήμονες και τους διευθυντές που ενδιαφέρονται μόνο για τη λειτουργικότητα που μπορεί να τεθεί σε κίνδυνο από την κακή κατασκευαστικότητα.

Ο πραγματικός χρόνος για την αγορά θα καθυστερήσει. Ή οι πιθανότητες επιτυχίας ενός προϊόντος θα μπορούσαν να τεθούν σε κίνδυνο εάν το ταμείο καινοτομίας δεν διατεθεί στο εμπόριο μέχρι να ολοκληρωθούν όλες οι δοκιμές. Στη συνέχεια, η εταιρεία βρίσκεται αντιμέτωπη με ένα δίλημμα ανάμεσα σε δύο δυσάρεστες εναλλακτικές λύσεις: να προσπαθήσει να ξεκινήσει την παραγωγή χωρίς επαρκή εμπορευματοποίηση ή να καθυστερήσει την κυκλοφορία του προϊόντος. Και μετά θα πρέπει να εισαγάγετε ξανά το προϊόν και ίσως να επαναπροσδιορίσετε τη διαδικασία ή ακόμα και να ενημερώσετε τις κλινικές δοκιμές.

Κόστος

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, η τιμή ενός προϊόντος καθορίζεται από την ιδέα ή την αρχιτεκτονική. Αλλά η πιθανότητα να επιτευχθεί το ελάχιστο πιθανόΗ τιμή χάνεται όταν το σύστημα προϊόντος βασίζεται σε ένα ερευνητικό πρωτότυπο ή, χειρότερα, σε ένα μοντέλο. Επίσης, από τη στιγμή που τα εξαρτήματα σχεδιάζονται με αυτόν τον τρόπο, το κόστος δεν μειώνεται εύκολα, αλλά η προσπάθεια με μια παραγγελία αλλαγής σπαταλά πολύτιμους πόρους χωρίς να τους μειώνει ουσιαστικά και, πάλι, θέτει σε κίνδυνο την ακεραιότητα προϊόντος και διαδικασίας.

Οι ερευνητές χάνουν μια μεγάλη ευκαιρία - ανταλλακτικά. Συνήθως, οι επιστήμονες καινοτομούν μόνο για να "βελτιστοποιήσουν" τη λειτουργικότητα και στη συνέχεια τοποθετούν εξαρτήματα σε μια "αρχιτεκτονική" που εξαλείφει τα τυπικά ανταλλακτικά και συνήθως απαιτεί πολύ ασυνήθιστα προϊόντα, μερικές φορές με προβλήματα κόστους και διαθεσιμότητας (κάτι που με τη σειρά του καθυστερεί την αγορά σε πραγματικό χρόνο). Αντίθετα, το κέντρο της εμπορευματοποίησης της καινοτομίας πρέπει να ξεκινά με προσεκτική αναζήτηση και επιλογή τελικών προϊόντων και υποσυστημάτων. Και τότε το προϊόν θα σχεδιαστεί κυριολεκτικά γύρω από αυτές τις λεπτομέρειες. Αυτό είναι μάλλον παράδοξο για τους ερευνητές. Ωστόσο, μια στρατηγική τελικών ανταλλακτικών είναι βασικό στοιχείο της εμπορευματοποίησης για να επικεντρωθείτε στα κοσμήματα.

Ποιότητα

Έρευνα που δεν είναι οικονομική μπορεί να έχει προβλήματα εμπορευματοποίησης καινοτομιών με αξιοπιστία. Επειδή η έρευνα που λειτουργεί καλά γίνεται συχνά από άριστα εκπαιδευμένους τεχνικούς, επιστήμονες και μηχανικούς που ξέρουν πώς να κάνουν τα πράγματα να λειτουργούν (παρά τα μειονεκτήματα) με διαστάσειςη δειγματοληψία μάλλον δεν είναι στατιστική.

Συνήθεις αιτίες είναι τα ακόλουθα σφάλματα εμπορευματοποίησης, τα οποία βασίζονται σε παρατηρήσεις ή εισαγωγικά τύπου.

Τα πρωτότυπα μπορούν εύκολα να "υποβαθμιστούν" στο μέλλον

Όπως σημειώθηκε παραπάνω, το κόστος είναι πολύ δύσκολο να αλλάξει αφού έχει σχεδιαστεί ένα προϊόν. Γιατί το 80% του συνολικού κόστους ζωής είναι για ανάπτυξη και δημιουργία. Και έχουν γίνει τόσα πολλά που η συστηματική μείωση του κόστους θα είναι δύσκολη. Επιπλέον, οι αλλαγές θα κοστίσουν χρήματα που δεν μπορούν να επιστραφούν κατά τη διάρκεια ζωής του προϊόντος. Και η αλλαγή θα κοστίσει επίσης χρόνο, ειδικά εάν απαιτούνται προπαραγγελίες, γεγονός που μπορεί να καθυστερήσει την είσοδο στην αγορά, μερικές φορές σοβαρά. Επιπλέον, οι αλλαγές μπορούν να προκαλέσουν περισσότερα προβλήματα, επομένως πρέπει να κάνετε αναβάθμιση ακόμα καλύτερα, ξοδεύοντας έτσι επιπλέον ώρες, ημερολογιακό χρόνο και χρήματα σε επόμενα προϊόντα. Το οποίο, με τη σειρά του, μπορεί να θέσει σε κίνδυνο τη λειτουργικότητα, την ποιότητα και την αξιοπιστία. Και η χειρότερη συνέπεια της μείωσης του κόστους είναι ότι η αφιέρωση πολύτιμων πόρων σε δοκιμές μετά τον σχεδιασμό αναδρομικών DFM μειώνει άλλες πιο αποτελεσματικές προσπάθειες για την ανάπτυξη προϊόντων χαμηλού κόστους μέσω του σχεδιασμού, της βελτίωσης της ποιότητας και της κατασκευής.

Εκκίνηση πειραματικού προϊόντος

Κατά γενικό κανόνα, όταν ένα πρωτότυπο τεθεί σε λειτουργία, πρέπει να συναρμολογηθεί και να τεθεί σε παραγωγή. Τα μη επεξεργασμένα προϊόντα που δεν έχουν σχεδιαστεί για δυνατότητα επεξεργασίας θα έχουν αναπόφευκτα προβλήματααρχική κυκλοφορία, διασφάλιση ποιότητας, συνεπής λειτουργικότητα. Και έτσι η πραγματική παραγωγή θα κοστίσει περισσότερο από τον στόχο. Μια άλλη παραλλαγή του ίδιου προβλήματος είναι όταν η διοίκηση ή οι επενδυτές επιμένουν στην "αποδεδειγμένη τεχνολογία" και στη συνέχεια δεν επιτρέπουν καμία αλλαγή στο πρωτότυπο buggy. Το οποίο στη συνέχεια μπαίνει στην παραγωγή χωρίς εμπορευματοποίηση.

Επόμενο σφάλμα

Η εμπορευματοποίηση των καινοτομιών στη Ρωσία μπορεί να παρακαμφθεί με τη διαχείριση κινδύνων. Κάποιος θα μπορούσε να σκεφτεί ότι ένα μη εμπορικό σχέδιο θα ήταν πραγματικά άχρηστο με την επίτευξη επιτυχίας που θα μπορούσε απλώς να αποδείξει διαφορετικές πτυχές της λειτουργικότητας. Όσο καλά αποδεκτό κι αν είναι αυτό το προϊόν, μπορεί να μην είναι αρκετά προηγμένο τεχνολογικά για να επιτύχει γρήγορα σταθερή παραγωγή.

Το μόνο που χρειάζονται οι νέες επιχειρήσεις είναι ωριμότητα

Μερικοί άνθρωποι λένε ότι εργάζονται σε "ακόμη νέα τεχνολογία, επομένως το κόστος είναι ακόμα υψηλό". Αυτό σημαίνει ότι το κόστος θα μειωθεί φυσικά καθώς ωριμάζει. Αυτό το σφάλμα συμβαίνει σχεδόν πάντα με το ακόλουθο πολύ κοινό αξίωμα. Εξετάστε το στην επόμενη παράγραφο.

Η μαζική παραγωγή από μόνη της θα μειώσει το κόστος

Ο επικεφαλής της επιχείρησης μπορεί να πιστεύει ότι το τελικό εισόδημα θα εξαρτηθεί από πολύ μεγάλες παραγγελίες. Δηλαδή, χρειάζεται ένας μεγάλος πελάτης για να επιτευχθούν οικονομίες κλίμακας. Στην πραγματικότητα, πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι ο βιομηχανικός μύθος είναι ο μόνος τρόπος για την εμπορευματοποίηση της καινοτομίας. Η μείωση του κόστους είναι η αύξηση του όγκου. Αυτό μπορεί να ισχύει για εμπορικά προϊόντα σημαντικής ποσότητας που έχουν μικρή ή ελάχιστη διακύμανση στις αγορές ή στο σχεδιασμό. Ωστόσο, απαιτούνται μεγάλες επενδύσεις κεφαλαίου για τη δημιουργία αυτής της ικανότητας. Εάν αυτή η ευκαιρία είναι μεγαλύτερη από τις σταθερές παραγγελίες, τότε η επιχείρηση διατρέχει τον κίνδυνο οι οικονομίες κλίμακας να μειώσουν το κόστος αρκετά χαμηλό ώστε να δημιουργήσουν την απαραίτητη ζήτηση για την κάλυψη μιας τέτοιας αγοράς. Ωστόσο, εάν το προϊόν δεν έχει διατεθεί στο εμπόριο, τότε αυτό το εργοστάσιο πωλήσεων θα προσπαθήσει να παράγει μαζικά πρωτότυπα ή ακατέργαστα προϊόντα, υπηρεσίες - και θα αντιμετωπίσει πολλά προβλήματα όπως αυτά που αναφέρθηκαν παραπάνω.

Και επειδή είναι πολύ δύσκολο να φτιάξεις ένα εγγενώς ακριβό προϊόν ή υπηρεσία, η πραγματική μείωση του κόστους θα έχει ως αποτέλεσμα πολύ μικρή απόδοση στο ποσό που δαπανήθηκε για την κατασκευή ενός εργοστασίου μαζικής παραγωγής. Ακόμη χειρότερα, η επιχείρηση θα μπορούσε να αντιμετωπίσει προβλήματα εάν δεν πραγματοποιηθεί η αναμενόμενη εξοικονόμηση κόστους. Τέλος, τα εργοστάσια μαζικής παραγωγής είναι τόσο άκαμπτα που θα είναι δύσκολο να τα ανανεώσετε για να φτιάξετε ένα πιο καρποφόρο προϊόν.